Account Executive (m / w / d)

thyssenkrupp Materials DataflowWorks GmbH; Münster; Vor Ort; EUR 45.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches Unternehmen sucht einen Account Executive, der komplexe Kundenanforderungen versteht und maßgeschneiderte Lösungen präsentiert. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, arbeitest eng mit einem engagierten Team zusammen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Du wirst Teil eines vierköpfigen Sales-Teams, das sich auf eine ganzheitliche Strategie konzentriert, um die Bedürfnisse der Kunden bestmöglich zu erfüllen. Wenn du eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbetreuung hast, ist dies die perfekte Gelegenheit für dich, in einem unterstützenden und kollaborativen Umfeld zu wachsen.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich.
• Fundierte Kenntnisse in der Beratung und im Verkauf komplexer Produkte.

Aufgaben

• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses von der Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Präsentation von Lösungen und individuelle Beratung für Kunden.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Solution Selling

Kundenbeziehungsmanagement

Beratungskompetenz

Lösungsorientierung

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Ausbildung

Bachelorabschluss

Tools

CRM-Systeme

HubSpot

Jobbeschreibung

Du bist ein Vertriebsexperte mit Fokus auf die Lösung komplexer Kundenanforderungen und verfügst über tiefgehendes Produktwissen? Du agierst gerne auf Executive-Ebene und bist darin erfahren, maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren? Als Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss unseres gesamten Produktsortiments im Bereich Forecasting und Sustainability Management. In einem dynamischen Team bearbeitest du eigenständig qualifizierte Leads, präsentierst unsere Lösungen und betreust Kunden mit einem lösungsorientierten Ansatz. Dabei arbeitest du eng mit dem Sales Team, unserer Customer Success Managerin und dem Marketing-Team zusammen.

Tätigkeiten

• Du begleitest den gesamten Sales-Prozess - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du übernimmst qualifizierte Leads und kümmerst dich sowohl um die Bearbeitung von Inbound- als auch Outbound-Leads.
• Du präsentierst unsere Lösungen und berätst Kunden individuell und lösungsorientiert bei ihren spezifischen Herausforderungen.
• Du führst umfassende Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Entscheidungsträgern und Führungskräften auf Executive-Ebene.
• Du optimierst den Verkaufszyklus, führst Solution Selling durch und sicherst den erfolgreichen Abschluss von Verkaufsverträgen.
• Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Schlüsselkunden auf und sorgst so für eine nachhaltige Bindung und eine hohe Kundenzufriedenheit.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing- und Customer Success Team zusammen, um den Verkaufsprozess kontinuierlich zu optimieren und die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen.
• Du kümmerst dich um die Pflege und Verwaltung von Kundendaten im CRM-System und sorgst für einen strukturierten und transparenten Verkaufsprozess.

Anforderungen

• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich und mit einem tiefen Verständnis für Solution Selling.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse in der Beratung und im Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen – Erfahrungen im Bereich SaaS, AI, Sustainability oder Supply Chain sind von Vorteil.
• Du kannst auf eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Akquise von Schlüsselkunden und dem erfolgreichen Abschluss von Verkaufsverträgen zurückblicken.
• Du hast ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse, bist lösungsorientiert und in der Lage, langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.
• Du hast fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, bevorzugt HubSpot.
• Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.

Du bist begeistert von der Position, erfüllst aber nur 80% der Anforderungen? Bewirb dich trotzdem! Deine Leidenschaft und Motivation für die Aufgabe zählen für uns mehr als Perfektion.

Als Account Executive wirst du Teil eines dynamischen, vierköpfigen Sales-Teams, das eng mit den Abteilungen Marketing, Business Development und Customer Success zusammenarbeitet. Gemeinsam setzen wir auf eine ganzheitliche Strategie, um unsere Kunden bestmöglich zu betreuen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Wir legen großen Wert auf Teamzusammenhalt und Zusammenarbeit – bei uns erreichen wir Ziele gemeinsam, unterstützen uns gegenseitig und feiern Erfolge als Team.

Bewerbungsprozess

Nach Eingang deiner Bewerbung prüfen wir, wie deine Qualifikationen und Erwartungen mit der ausgeschriebenen Position übereinstimmen. Im ersten Schritt hast du die Gelegenheit, unseren Head of Sales sowie unsere People & Growth Managerin kennenzulernen. Dabei möchten wir mehr über dich erfahren und gemeinsam einen tieferen Einblick in den Fachbereich gewinnen. Im Rahmen dieses Gesprächs erwartet dich ein kurzer Pitch – die Details hierzu erhältst du im Vorfeld. Im zweiten Gespräch trittst du dann zum Kennenlernen in den Austausch mit unserem CCO und CEO. Unsere Gespräche verlaufen normalerweise remote – auf Wunsch bieten wir dir jedoch auch gerne die Möglichkeit, das Team in unserem Münsteraner Office persönlich kennenzulernen. Nach den Gesprächen treffen wir schnell eine Entscheidung und melden uns zeitnah bei dir.