Account Executive (m/w/d)

become.1 GmbH; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fitness Budget

Benefit Budget

Workation-Option

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiter-Referral-Bonus

Team-Events

Zusammenfassung

become.1 GmbH sucht in München einen Account Executive, der als Closer den gesamten Sales-Cycle vom Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift steuert. Du identifizierst Bedürfnisse von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und präsentierst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.

Du arbeitest eng mit BDRs und Marketing zusammen, führst Verhandlungen eigenständig und treibst Forecasts in HubSpot.

Qualifikationen

• Mehrjährige Closing-Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Verhandlungssichere Führung von Gesprächen auf C-Level/Geschäftsführer-Ebene.
• Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) für Top-Entscheider-Aquise in DACH.

Aufgaben

• Deal-Ownership: Übernimm den gesamten Sales-Cycle nach Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
• Beratung auf Entscheider-Ebene: Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern; maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
• Pipeline-Verantwortung: Steuerung der eigenen Pipeline in HubSpot, Priorisierung von Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit, Forecasts im Blick behalten.
• Verhandlungsführung: Konditionen- und Vertragsverhandlungen eigenständig führen und abschließen.
• Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Feedback zur Lead-Qualität liefern und Übergabe optimieren.
• Strategie-Sparring: Zusammenarbeit mit AE-Team und CRO an Weiterentwicklung der Sales-Strategie und Preismodelle.

Kenntnisse

Abschluss-Erfahrung

Verhandlungssicherheit

C-Level Gespräche

B2B/SaaS-Vertrieb

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Make.com

Clay

Jobbeschreibung

Deine Mission

Als Account Executive bist du unser Closer. Du qualifizierst Leads aus dem Marketing, übernimmst qualifizierte Termine aus dem BDR-Team und führst sie zum Abschluss – vom ersten Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift. Du verstehst die Herausforderungen von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und positionierst become.1 als die Lösung, die wirklich zählt und Mitarbeiter-Benefits einfach, flexible und compliant macht.

Deine Aufgaben

• Deal-Ownership: Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle nach der Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
• Beratung auf Entscheider-Ebene: Du führst Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
• Pipeline-Verantwortung: Du steuerst deine eigene Pipeline in HubSpot, priorisierst Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit und behältst deine Forecasts im Griff.
• Verhandlungsführung: Du verhandelst Konditionen und Verträge eigenständig und schließt eigenverantwortlich ab.
• Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Du gibst Feedback zur Lead-Qualität und arbeitest eng mit dem BDR-Team zusammen, um die Übergabe kontinuierlich zu verbessern.
• Strategie-Sparring: Du arbeitest mit dem AE-Team und CRO an der Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie und Preismodelle.

Dein Profil

Das bringst du mit:

• Abschluss-Erfahrung: Du hast bereits mehrjährige Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Closing-Rolle im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Verhandlungssicherheit: Du führst souverän Gespräche auf C-Level und Geschäftsführer-Ebene und verhandelst selbstbewusst.
• Ergebnisorientierung: Du denkst in Quartalszielen, hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Abschlusszielen.
• Sprachen: Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) ist für die Top-Entscheider-Akquise in der DACH-Region zwingend erforderlich.
• Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams oder Erfahrung als BDR mit Aufstieg zum AE – du weißt, wie beide Rollen ineinandergreifen.

Warum wir?

• Das Firmenfitness-Wahlrecht: Wir subventionieren deine Fitness – EGYM Wellpass ODER Urban Sports Club, du entscheidest.
• Dein individuelles Benefit-Budget: Dienstrad- oder Smartphone-Leasing, Sachbezugskarte, Deutschlandticket, Netflix-Abo, Essens- oder Internetzuschüsse und 30 Tage Urlaub – du bestimmst selbst, was zu deinem Leben passt.
• Workation-Option: Nutze unsere Workation-Modelle, um zeitweise von dort zu arbeiten, wo andere Urlaub machen.
• Weiterbildungsbudget sowie Mitarbeiter-Referral-Bonus
• Team-Events: Egal ob München, Heidelberg oder Homeoffice – einmal im Quartal treffen wir uns alle zu unseren Unternehmens-Events in Frankfurt, Heidelberg oder München. Reise, Hotel und Networking gehen komplett auf uns.
• Echter Impact: Erlebe hautnah, wie ein stark wachsendes Tech-Start-up skaliert. Erstklassiger Tech-Stack (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, make.com, Clay, make.com-Automatisierungen) nimmt dir die Admin-Arbeit ab.
• Fehlerkultur: Wir suchen Lösungen, keine Schuldigen; Volle Rückendeckung von Führungsebene und Kollegen.

Über uns

become.1 GmbH ist ein innovatives Tech-Start-up mit Sitz in Heidelberg, das Unternehmen dabei unterstützt, digitale Exzellenz zu erreichen.

Mit einem ganzheitlichen Ansatz aus Beratung, Enablement und Technologie schaffen wir nachhaltige Wertschöpfung entlang der gesamten Customer Journey – von der Strategie bis zur operativen Umsetzung.