Account Executive (m/w/d)

become.1 GmbH; München; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Fitness Budget

Benefit Budget

Workation-Option

Weiterbildungsbudget

Mitarbeiter-Referral-Bonus

Team-Events

Job summary

become.1 GmbH sucht in München einen Account Executive, der als Closer den gesamten Sales-Cycle vom Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift steuert. Du identifizierst Bedürfnisse von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und präsentierst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.

Du arbeitest eng mit BDRs und Marketing zusammen, führst Verhandlungen eigenständig und treibst Forecasts in HubSpot.

Qualifications

• Mehrjährige Closing-Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Verhandlungssichere Führung von Gesprächen auf C-Level/Geschäftsführer-Ebene.
• Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) für Top-Entscheider-Aquise in DACH.

Responsibilities

• Deal-Ownership: Übernimm den gesamten Sales-Cycle nach Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
• Beratung auf Entscheider-Ebene: Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern; maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
• Pipeline-Verantwortung: Steuerung der eigenen Pipeline in HubSpot, Priorisierung von Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit, Forecasts im Blick behalten.
• Verhandlungsführung: Konditionen- und Vertragsverhandlungen eigenständig führen und abschließen.
• Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Feedback zur Lead-Qualität liefern und Übergabe optimieren.
• Strategie-Sparring: Zusammenarbeit mit AE-Team und CRO an Weiterentwicklung der Sales-Strategie und Preismodelle.

Skills

Abschluss-Erfahrung

Verhandlungssicherheit

C-Level Gespräche

B2B/SaaS-Vertrieb

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Make.com

Clay

Job description

Deine Mission

Als Account Executive bist du unser Closer. Du qualifizierst Leads aus dem Marketing, übernimmst qualifizierte Termine aus dem BDR-Team und führst sie zum Abschluss – vom ersten Discovery-Call bis zur Vertragsunterschrift. Du verstehst die Herausforderungen von HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und positionierst become.1 als die Lösung, die wirklich zählt und Mitarbeiter-Benefits einfach, flexible und compliant macht.

Deine Aufgaben

• Deal-Ownership: Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle nach der Lead-Generierung – Bedarfsanalyse, Präsentation, Verhandlung, Abschluss.
• Beratung auf Entscheider-Ebene: Du führst Gespräche mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsführern und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen statt Standardpitches.
• Pipeline-Verantwortung: Du steuerst deine eigene Pipeline in HubSpot, priorisierst Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit und behältst deine Forecasts im Griff.
• Verhandlungsführung: Du verhandelst Konditionen und Verträge eigenständig und schließt eigenverantwortlich ab.
• Zusammenarbeit mit BDRs und Marketing: Du gibst Feedback zur Lead-Qualität und arbeitest eng mit dem BDR-Team zusammen, um die Übergabe kontinuierlich zu verbessern.
• Strategie-Sparring: Du arbeitest mit dem AE-Team und CRO an der Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie und Preismodelle.

Dein Profil

Das bringst du mit:

• Abschluss-Erfahrung: Du hast bereits mehrjährige Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren Closing-Rolle im B2B/SaaS-Vertrieb.
• Verhandlungssicherheit: Du führst souverän Gespräche auf C-Level und Geschäftsführer-Ebene und verhandelst selbstbewusst.
• Ergebnisorientierung: Du denkst in Quartalszielen, hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Abschlusszielen.
• Sprachen: Fließendes Deutsch auf Muttersprachniveau (C1/C2) ist für die Top-Entscheider-Akquise in der DACH-Region zwingend erforderlich.
• Von Vorteil: Erfahrung im Aufbau eines Vertriebsteams oder Erfahrung als BDR mit Aufstieg zum AE – du weißt, wie beide Rollen ineinandergreifen.

Warum wir?

• Das Firmenfitness-Wahlrecht: Wir subventionieren deine Fitness – EGYM Wellpass ODER Urban Sports Club, du entscheidest.
• Dein individuelles Benefit-Budget: Dienstrad- oder Smartphone-Leasing, Sachbezugskarte, Deutschlandticket, Netflix-Abo, Essens- oder Internetzuschüsse und 30 Tage Urlaub – du bestimmst selbst, was zu deinem Leben passt.
• Workation-Option: Nutze unsere Workation-Modelle, um zeitweise von dort zu arbeiten, wo andere Urlaub machen.
• Weiterbildungsbudget sowie Mitarbeiter-Referral-Bonus
• Team-Events: Egal ob München, Heidelberg oder Homeoffice – einmal im Quartal treffen wir uns alle zu unseren Unternehmens-Events in Frankfurt, Heidelberg oder München. Reise, Hotel und Networking gehen komplett auf uns.
• Echter Impact: Erlebe hautnah, wie ein stark wachsendes Tech-Start-up skaliert. Erstklassiger Tech-Stack (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, make.com, Clay, make.com-Automatisierungen) nimmt dir die Admin-Arbeit ab.
• Fehlerkultur: Wir suchen Lösungen, keine Schuldigen; Volle Rückendeckung von Führungsebene und Kollegen.

Über uns

become.1 GmbH ist ein innovatives Tech-Start-up mit Sitz in Heidelberg, das Unternehmen dabei unterstützt, digitale Exzellenz zu erreichen.

Mit einem ganzheitlichen Ansatz aus Beratung, Enablement und Technologie schaffen wir nachhaltige Wertschöpfung entlang der gesamten Customer Journey – von der Strategie bis zur operativen Umsetzung.