Account Executive (m / w / d)

pacemaker.ai by thyssenkrupp; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen in Düsseldorf sucht einen Account Executive für den Bereich Supply Chain Management. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Präsentation maßgeschneiderter Lösungen und die Betreuung von Schlüsselkunden. Die Position erfordert fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und umfasst enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, um erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu sichern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und 1 Jahr Erfahrung im Supply Chain Management.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Akquise von Schlüsselkunden und dem Abschluss von Verträgen.
• Exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Präsentation der Lösungen und individuelle Beratung der Kunden.
• Pflege von Kundendaten im CRM-System.

Kenntnisse

Beratung komplexer Produkte

Solution Selling

Kundenbedürfnisse erkennen

Beziehungsmanagement

Tools

CRM-Systeme (HubSpot bevorzugt)

Jobbeschreibung

Du bist versiert im Vertrieb mit Fokus auf die Lösung komplexer Kundenanforderungen und verfügst über tiefgehendes Produktwissen? Du agierst gerne auf Executive-Ebene und bist darin erfahren, maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren? Als Account Executive mit Fokus auf Supply Chain Management und Forecasting übernimmst du die Verantwortung für den erfolgreichen Abschluss unserer innovativen Lösungen im Bereich der Supply Chain Optimierung. In einem dynamischen Team bearbeitest du eigenständig qualifizierte Leads, präsentierst unsere Lösungen und betreust Kunden mit einem lösungsorientierten Ansatz. Dabei arbeitest du eng mit dem Sales Team, unserer Customer Success Managerin und dem Marketing-Team zusammen.

Tätigkeiten

• Du begleitest den gesamten Sales-Prozess unserer Produkte im Bereich Supply Chain Optimierung - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du übernimmst qualifizierte Leadsund kümmerst dich sowohl um die Bearbeitung von Inbound- als auch Outbound-Leads.
• Du präsentierst unsere Lösungen und berätst Kunden individuell und lösungsorientiert bei ihren spezifischen Herausforderungen.
• Du führst umfassende Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Entscheidungsträgern und Führungskräften auf Executive-Ebene.
• Du optimierst den Verkaufszyklus, führst SolutionSellingdurch und sicherst den erfolgreichen Abschluss von Verkaufsverträgen.
• Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Schlüsselkunden auf und sorgst so für eine nachhaltige Bindung und eine hohe Kundenzufriedenheit.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing und CustomerSuccessTeam zusammen, um den Verkaufsprozess kontinuierlich zu optimieren und die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen.
• Du kümmerst dich um die Pflege und Verwaltung von Kundendaten im CRM-System und sorgst für einen strukturierten und transparenten Verkaufsprozess.

Anforderungen

• Du hast mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb sowie ein Jahr Erfahrung im Bereich Supply Chain Management, Forecasting oder verwandten Bereichen (erforderlich).
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse in der Beratung und im Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen – mit einem tiefen Verständnis für Solution Selling.
• Du kannst auf eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Akquise von Schlüsselkunden und dem erfolgreichen Abschluss von Verkaufsverträgen zurückblicken.
• Du hast ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse, bist lösungsorientiert und in der Lage, langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.
• Du hast fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, bevorzugtHubSpot.
• Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse.

Du bist begeistert von der Position, erfüllst aber nur 80% der Anforderungen? Bewirb dich trotzdem! Deine Leidenschaft und Motivation für die Aufgabe zählen für uns mehr als Perfektion.

Als Account Executive wirst du Teil eines dynamischen, fünfköpfigen Sales-Teams, das eng mit den Abteilungen Marketing, Business Development und Customer Success zusammenarbeitet. Gemeinsam setzen wir auf eine ganzheitliche Strategie, um unsere Kunden bestmöglich zu betreuen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Wir legen großen Wert auf Teamzusammenhalt und Zusammenarbeit – bei uns erreichen wir Ziele gemeinsam, unterstützen uns gegenseitig und feiern Erfolge als Team.

Bewerbungsprozess

Nach Eingang deiner Bewerbung prüfen wir, wie deine Qualifikationen und Erwartungen mit der ausgeschriebenen Position übereinstimmen.

• Im ersten Schritt hast du die Gelegenheit, unseren Head of Sales sowie unsere People & Growth Managerin kennenzulernen. Dabei möchten wir mehr über dich erfahren und gemeinsam einen tieferen Einblick in den Fachbereich gewinnen. Im Rahmen dieses Gesprächs erwartet dich ein kurzer Pitch – die Details hierzu erhältst du im Vorfeld.
• Im zweiten Gespräch trittst du dann zum Kennenlernen in den Austausch mit unserem CCO und CEO. Unsere Gespräche verlaufen normalerweise remote – auf Wunsch bieten wir dir jedoch auch gerne die Möglichkeit, das Team in unserem Münsteraner Office persönlich kennenzulernen. Nach den Gesprächen treffen wir schnell eine Entscheidung und melden uns zeitnah bei dir.

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Account Executive • Düsseldorf, Nordrhein-Westfalen, DE