Account Executive (m/w/d)

ISiCO • Datenschutz & Informationssicherheit; Berlin; Vor Ort; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Beratungsunternehmen in Berlin sucht einen Account Executive, der als Deal Owner für qualifizierte Anfragen verantwortlich ist. Sie arbeiten eng mit Juristen und Beratern zusammen, führen Erstgespräche mit potenziellen Kunden und moderieren den Angebotsprozess. Kommunikationsfähigkeit und Erfahrung im Vertrieb komplexer Dienstleistungen sind erforderlich. Das Unternehmen bietet ein attraktives Gehalt und zahlreiche Benefits, einschließlich flexibler Arbeitsmodelle.

Leistungen

Wunderschöne Bürolage in Berlin

Option für Mobile Office und Arbeiten im Ausland

Unterstützung bei der Altersvorsorge

Bezuschussung von Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Bezuschussung des Deutschlandtickets Job

Zahlreiche Rabatte im Corporate Benefits-Portal

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von komplexen Dienstleistungen.
• Gute Kommunikationsfähigkeit und Empathie.
• Sicheres Auftreten bei Verhandlungen.
• Strukturierte und proaktive Arbeitsweise.
• Teamfähigkeit in interdisziplinären Arbeitsgruppen.
• Versiert im Umgang mit CRM-Systemen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Deal Owner für qualifizierte Anfragen vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Führen von Erstgesprächen mit potenziellen Kunden.
• Überblick im Angebotsprozess behalten.
• Moderation von Angebots- und Folgegesprächen.
• Pipeline-Management und Nachverfolgung.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team.

Kenntnisse

Erfahrung in der Betreuung oder im Vertrieb von komplexen Beratungs- oder Professional-Services-Dienstleistungen

Kommunikationsfähigkeit

Empathie

strukturiertes Arbeiten

Teamplayer

Versiert im Umgang mit CRM-Systemen

verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Jobbeschreibung

Allgemeine Informationen

Wir wollen strukturiert wachsen! Und deshalb suchen wir Dich als Account Executive (m/w/d), um unser Wachstum planbar und effektiv voranzutreiben.

Das erwartet Dich bei uns

• Du bist „Deal Owner“ für alle qualifizierten Anfragen – vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Gemeinsam mit unseren Jurist:innen führst Du Erstgespräche mit potentiellen Kund:innen:
• du strukturierst die Agenda,
• stellst Qualifizierungsfragen (Bedarf, Budget, Entscheider, Zeitplan) und
• dokumentierst alles in unserem CRM
• Du behältst den Überblick im Angebotsprozess – während unsere Jurist:innen/Berater:innen die Inhalte liefern, stellst Du sicher, dass Struktur und Timing eingehalten werden.
• Du moderierst Angebots- und Folgegespräche, sorgst für Klarheit in den nächsten Schritten und bindest Entscheider frühzeitig ein.
• Du begleitest Kunden aktiv durch Evaluation & Entscheidungsprozesse – auch wenn mehrere Stakeholder und interne Abstimmungen im Spiel sind.
• Du übernimmst die Verantwortung für Pipeline-Management & Nachverfolgung (Follow-ups, Terminerinnerungen, Reporting).
• Du interessierst dich – zusammen mit unserem PMO-Team – ebenfalls dafür, was im Mandat passiert und hilfst mit, dass unsere Kunden langfristig zufrieden sind und bei uns bleiben
• Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen: Feedback zu Kampagnen, Nutzung von Content im Sales-Prozess, gemeinsame Aktionen zur Lead-Bearbeitung.
• Du unterstützt auch unsere Schwesterkanzlei Schürmann Rosenthal Dreyer über den gesamten Prozess hinweg.

Das bringst Du mit

• Du hast Erfahrung in der Betreuung oder im Vertrieb von komplexen Beratungs- oder Professional-Services-Dienstleistungen (z. B. Rechtsberatung, IT-Sicherheit, Compliance, Technologieprojekte).
• Du punktest mit Deiner Kommunikationsfähigkeit, Empathie und der Fähigkeit, Entscheider und Fachansprechpartner:in gleichermaßen abzuholen.
• Mit Deinem sicheren Auftreten – auch bei harten Verhandlungen findest Du mit Charme und Entschlossenheit eine optimale Lösung für alle Seiten.
• Du bist ein guter Zuhörer, identifizierst die Bedürfnisse unserer potenziellen Kund:innen und weißt, wie man diese in unsere Leistungen übersetzt
• Du hältst den roten Faden auch bei komplexen Projekten in der Hand – dank Deiner strukturierten und proaktiven Arbeitsweise.
• Du bist ein Teamplayer und hast Freude an der Arbeit in einem interdisziplinären Team aus Jurist:innen, Berater:innen und Marketing-Expert:innen.
• Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen
• Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit, gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Warum wir?

Das bieten wir Dir

• Werde zum Key Player bei ISiCO! Bei uns bist ab Tag 1 in einer Schlüsselrolle und maßgeblich beim Aufbau eines strukturierten und zukunftsfähigen Vertriebsprozesses beteiligt.
• Erfolg mit Weitblick! Gemeinsam entwickelst Du mit uns den Vertriebsprozess kontinuierlich weiter und führst damit die ISiCO langfristig zum Erfolg!
• Teamarbeit statt Silodenken! Bei uns arbeitest du mit in enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Jurist:innen, Fachexpert:innen und unseren Marketing-Specialists.
• Dein Einsatz zahlt sich aus! Mit einem attraktiven Gehaltspaket bestehend aus Fixum und erfolgsabhängigen Komponenten.

Unsere Benefits

• Top location! Unser wunderschönes und hochwertig ausgestattetes Office befindet sich im Herzen Berlins unweit des Hauptbahnhofes und direkt am Wasser.
• New perspectives! Auch wenn es sich bei uns super im Office arbeiten lässt, bieten wir Dir auch die Option für das Arbeiten im Mobile Office sowie zum Arbeiten im europäischen Ausland bis zu 30 Tage pro Jahr.
• Let’s celebrate together! Ob Frühlings- oder Sommerfest, Familienfeier oder festliche Weihnachtsevents – mit unserem Team wird jede Veranstaltung zu einem unvergesslichen Ereignis!
• We care! Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge.
• Stay active! Wir bezuschussen Deine Urban Sports Club-Mitgliedschaft und haben zudem auch spannende Inhouse-Sportangebote, sodass Du Dich nach der Arbeit noch einmal richtig auspowern kannst.
• Rail & Roll! Wir machen Dir den Weg ins Office leicht und bezuschussen das Deutschlandticket Job und bieten das JobRad-Leasing an.
• Save smart! Im Corporate Benefits-Portal warten zahlreiche Rabatte auf Dich.