Account Executive - German speaking (all genders)

Kertos; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

VSIP

AI-Technologie

Impact Verantwortung

Onboarding-Buddy

Feedback-Kultur

Mentale Gesundheit

Weiterentwicklung Budget 1500€

Flexible Arbeitsplätze

Wellpass

JobRad

Teamevents

Zusammenfassung

Kertos sucht einen Account Executive, der als zentraler Teil des Growth Teams den Markt Europas für die automatisierte Compliance-Plattform etabliert. Du gestaltest Go-To-Market-Strategien, baust eine starke Sales-Pipeline auf und steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Ansprache bis zum Closing.

Du bringst nachweislich Erfolge im AE-Bereich mit, nutzt gezielte Outbound-Aktivitäten und verfügst über exzellente Kommunikationsfähigkeiten, um Beziehungen zu Entscheidungsträgern

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge in einer Vollabschluss-Rolle im B2B SaaS Sales, ideal im Startup- oder Scale-up-Umfeld.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in Lead-Generierung, Outbound-Aktivitäten und Deal-Management.
• Erfahrung mit Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Nutzung effektiver Outbound-Strategien, Aufbau einer Pipeline und regelmäßiges Reporting.
• Discovery- und Demo-Calls nutzen, um Neukundennutzen zu demonstrieren, Deals abschließen.
• Sales-Aktivitäten in HubSpot tracken und Pipeline sauber pflegen.

Kenntnisse

Full-Closing

Outbound Sales

Deal Management

SPIN SPICED MEDDPIC BANT

Interpersonal Skills

Entrepreneurial Thinking

Tools

HubSpot CRM

Jobbeschreibung

Kertos Intro

Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas . Nach unserer €14 Mio. Series A , unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht. Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie DSGVO , NIS2 und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns.

Deine Mission bei Kertos

Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.

• Verantworteden gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs& MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
• NutzeeffektiveOutbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen undeine konstant vollePipelinezu haben.
• Identifizieredie Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Callsundzeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
• Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
• Trackedeine Sales AktivitäteninHubspot, damitjederzeit ein sauberesSales Reportingmöglich ist.

Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen

• Du hast bereits in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden
• Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus
• Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben
• Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf
• Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities
• Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr

Warum Kertos

• Dein Erfolg ist unser Erfolg : Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)
• Cutting Edge AI Technologie : Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden
• Großer Impact : Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran
• Starkes Onboarding : Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite
• Regelmäßiges Feedback : Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen
• Mental Health : In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit
• Keep growing : Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung
• Volle Flexibilität : Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy
• Für Sportsfreund*innen : Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag
• Fahrrad Leasing : Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad
• Gemeinsam stark : Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht.
• Regelmäßige Team-Events : Ob Brunch, Lunch oder After Work,wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites

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