Account Executive - German Speaking (all genders)

Kertos; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

VSIP

AI Technologie

Eigenverantwortung

Onboarding Buddy

Feedback Kultur

Mentale Gesundheit

Weiterbildungsbudget

Homeoffice flexibel

Zusammenfassung

Kertos sucht einen Account Executive, der als Teil des Growth-Teams Europas führende SaaS‑Lösung für Compliance vorantreibt. Du steuerst den kompletten Sales Cycle vom ersten Kontakt bis zum Closing und baust eine starke Pipeline auf.

Du arbeitest eng mit dem Team, setzt Outbound-Strategien um, qualifizierst Leads nach SPIN/MEDDPIC/BANT und berichtest zuverlässig in HubSpot. Verantwortung ab Tag 1, flexible Standorte und attraktive Benefits.

Qualifikationen

• Erfahrung in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbares Lead-Gen- und Deal-Management im Startup-/Scale-up-Umfeld.
• Vertraut mit SPIN, MEDDPIC, BANT oder ähnlichen Qualifizierungsframeworks.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern.
• Unternehmerisches Denken und Teamorientierung.

Aufgaben

• Vollständiger Sales Cycle vom Erstkontakt bis Closing.
• Outbound-Strategien nutzen, um Lead-Pipeline zu füllen.
• Bedarfsanalyse in Discovery & Demo Calls durchführen.
• Deals eigenständig abschließen und Umsatz steigern.
• Sales-Aktivitäten in HubSpot sauber tracken.

Kenntnisse

Full-Closing-Vertrieb

Lead-Generierung

Deal-Management

Outbound-Aktivitäten

Interpersonale Fähigkeiten

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Come shape the future of compliance in Europe with us.

Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.

• Verantworte den gesamten Sales Cycle - vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
• Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.
• Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
• Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
• Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.

Kertos is the fastest-growing compliance startup in Europe. Following our €14M Series A, backed by leading VCs and business angels, we are building the compliance engine for Europe – faster, smarter, and more automated than ever. With customers like Enpal, Flink, Personio, and Blacklane, leading companies trust our AI-native platform that automates compliance, scales effortlessly, und macht organisations audit-ready in record time. The market is growing by 20% every year, fueled by regulations like GDPR, NIS2, DORA, and the AI Act. We are perfectly positioned to establish Kertos as the European compliance champion. There has never been a better moment to join our team.

Deine Mission bei Kertos

Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.

• Verantworte den gesamten Sales Cycle - vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
• Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.
• Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
• Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
• Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.

Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen

• Du hast bereits erste in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden
• Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus
• Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben
• Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf
• Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities
• Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr

Warum Kertos

• Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP)
• Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden
• Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran
• Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite
• Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen
• Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit
• Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung
• Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice - wir sind flexibel und du happy
• Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag
• Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad
• Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht.
• Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work, wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites

Klingt, als suchen wir nach dir?

Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Julia, unserem Senior Talent Acquisition Manager.