Account Executive (all genders)

Kertos; München; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Virtual Share Incentive Plan (VSIP)

Jährliches Budget für persönliche Weiterentwicklung

Wellpass-Mitgliedschaft Zuschuss

Fahrrad Leasing

Zusammenfassung

Ein wachsendes Compliance-Startup sucht einen Account Executive, der maßgeblich zur Etablierung ihrer SaaS-Lösung in Europa beiträgt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den gesamten Sales Cycle, vom Erstkontakt bis zum Closing, und helfen, eine starke Sales Pipeline aufzubauen. Gesucht wird eine talentierte Person mit Erfahrung im B2B SaaS Sales und nachgewiesener Erfolgsbilanz. Flexibilität, ein positives Arbeitsumfeld, sowie zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten werden geboten.

Qualifikationen

• Erfahrung in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales, idealerweise im Startup-Umfeld.
• Nachweis (Track Record) als Account Executive.
• Kenntnisse in Qualifizierungsframeworks wie SPIN oder BANT.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Aufbau einer starken Sales Pipeline.
• Durchführung von Discovery und Demo Calls zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen.

Kenntnisse

Lead-Generierung durch Outbound-Aktivitäten

Deal Management

Kommunikationsfähigkeiten

Unternehmerisches Denken

Tools

Hubspot

Jobbeschreibung

Kertos Intro

Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance‑Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor.

Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI‑native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit‑ready macht.

Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns.

Deine Mission bei Kertos

Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS‑Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg zur Series A – dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go‑To‑Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.

• Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
• Nutze effektive Outbound‑Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.
• Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
• Close selbstständig Deals und kurbel unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
• Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.

Deine Skills, Motivation und Mentalität, die dich erfolgreich machen

• Du hast bereits erste in einer Full‑Closing‑Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup‑ oder Scale‑up Umfeld mit Fokus auf SMB‑Kunden.
• Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead‑Generierung durch gezielte Outbound‑Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus.
• Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben.
• Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf.
• Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities.
• Du treibst hands‑on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr.

Warum Kertos

• Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP).
• Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance‑Maßnahmen gehandhabt werden.
• Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran.
• Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding‑Buddy an die Seite.
• Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1‑1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen.
• Mental Health: In Zusammenarbeit mit Nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit.
• Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500 € zur Verfügung.
• Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy.
• Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass‑Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag.
• Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad.
• Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht.
• Regelmäßige Team‑Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work, wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben. Dazu kommen legendäre Sommer‑ und Winterpartys sowie jährliche Offsites.

Klingt, als suchen wir nach dir?

Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance‑Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Christian, unserem Fractional Talent Partner.

Über uns

2021 gegründet und unterstützt von Investoren wie Portage, Redstone, 10x Founders, Seed + Speed und xdeck, sind wir auf rasantem Wachstumskurs. Mittlerweile sind wir ein Team von über 45 ambitionierten Talenten aus 15 Nationen, vereint in der Mission, Compliance von einer Herausforderung in eine Selbstverständlichkeit zu verwandeln. Mit unserer Plattform helfen wir Unternehmen, regulatorische Anforderungen mühelos, kosteneffizient und stressfrei umzusetzen. Von unseren Büros in Berlin und München aus treiben wir diese Vision voran – und das ist erst der Anfang.