Account Executive für Missionssoftware in der Luftfahrt (m/w/d)

TN Germany; Neubiberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches Start-Up in der Luftfahrt sucht einen Account Executive für Missionssoftware. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb komplexer Systeme und die Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen. Sie arbeiten eng mit Produktteams zusammen und gestalten den gesamten Verkaufsprozess aktiv. Flexible Arbeitszeiten, ein unbefristeter Arbeitsvertrag und zahlreiche Benefits erwarten Sie.

Leistungen

29 Urlaubstage

Unbefristeter Arbeitsvertrag mit attraktivem Gehalt

Flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeiten

Großzügige Home-Office-Regelung

Internationale Teamaktivitäten

Optimale Verkehrsanbindung und Tiefgarage

Überdurchschnittliche Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge

Unterstützung bei Fort- und Weiterbildungen

Überstunden in Freizeit ausgeglichen

Moderne Arbeitsumgebung

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb komplexer Systeme, insbesondere in sicherheitskritischen Branchen.
• Sicheres Auftreten im Spannungsfeld zwischen Technik, Business und Organisation.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1 Niveau).

Aufgaben

• Gestaltung des gesamten Vertriebsprozesses vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Erkennen der Kundenbedürfnisse und Entwicklung von Lösungen im Go-to-Market-Team.
• Stärkung von Beziehungen und proaktives Auftreten auf Messen und Tagungen.

Kenntnisse

Vertriebskompetenz

Technisches Verständnis

Kommunikationsfähigkeit

Kundenorientierung

Jobbeschreibung

Account Executive für Missionssoftware in der Luftfahrt (m/w/d), Neubiberg

Stellenbeschreibung

Über HAT.tec: Künstliche Intelligenz ist in einer Vielzahl von Anwendungsbereichen, vor allem bei (unbemannten) (Luft-)Fahrzeugen, auf dem Vormarsch. Die Nutzung solcher intelligenter Systeme erfordert neue Ansätze in der Mensch-Maschine-Zusammenarbeit und im Softwareentwicklungsprozess. Wir sind auf das Design und die Entwicklung hochautomatisierter Mensch-Maschine-Systeme spezialisiert. In unserem dynamischen, international agierenden Start-Up haben Sie die Möglichkeit, sich den Herausforderungen des Human-Autonomy Teamings in der Luftfahrt zu stellen.

Ihre Mission

• Sie erzeugen Wirkung, wo sie zählt: Sie befähigen Einsatzkräfte und bringen unsere Missionssoftware in reale Einsätze.
• Was Sie verkaufen, sind Verantwortung, Einsatzfähigkeit und Missionserfolg.
• Sie handeln strategisch und denken partnerschaftlich: Sie erkennen, was Kund:innen wirklich benötigen, und arbeiten im Go-to-Market-Team daran, Lösungen bereitzustellen.
• Sie erkennen Mehrwert und bringen ihn auf den Punkt: Sie verstehen, was unsere Software im Einsatz leistet, und können diese Wirkung greifbar machen – für Entscheider, Nutzer und Partner:innen.
• Sie bauen Brücken zwischen Markt und Produktentwicklung: Sie bringen Ihr Kundenverständnis aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein und arbeiten eng mit Produktteams zusammen.
• Sie steuern den Sales Cycle professionell: Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss – Sie gestalten den gesamten Vertriebsprozess aktiv, bereiten Angebote vor, führen Verhandlungen und schließen diese erfolgreich ab.
• Sie stärken Beziehungen und bewegen gezielt: Auf Messen und Tagungen treten Sie proaktiv auf und sprechen Entscheider an.

Ihre Erfahrungen und Stärken

• Sie kennen die Schnittstelle zwischen Luftfahrt und Software und bewegen sich sicher darin, da Sie hier bereits Erfahrung aus erster Hand mitbringen.
• Sie fühlen sich wohl im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Systeme – besonders in sicherheitskritischen Branchen. Dabei geht es Ihnen nicht nur um den nächsten Abschluss, sondern um nachhaltige Kundenbeziehungen und strategisch platzierte Lösungen.
• Sie betrachten Technologie immer im Kontext: Nicht das Produkt steht im Mittelpunkt, sondern der konkrete Mehrwert für die Kund:innen.
• Sie bewegen sich sicher im Spannungsfeld zwischen Technik, Business und Organisation und können unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen.
• Sie kommunizieren klar, hören aktiv zu und schaffen Verbindung – auf Deutsch und Englisch (C1 Niveau), im Team und mit Kund:innen.

Unser Angebot

• 29 Urlaubstage
• Unbefristeter Arbeitsvertrag mit attraktivem Gehalt
• Flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeiten (6–23 Uhr)
• Großzügige Home-Office-Regelung
• Internationales Team mit gemeinsamen Aktivitäten
• Optimale Verkehrsanbindung und Tiefgarage
• Überdurchschnittliche Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge
• Unterstützung bei Fort- und Weiterbildungen
• Überstunden werden in Freizeit ausgeglichen
• Vielfältige Aufgaben mit Gestaltungsspielraum
• Kostenlose Obst, Snacks, Kaffee und Getränke
• Moderne Arbeitsumgebung (z.B. höhenverstellbare Schreibtische)

Zur Bewerbung

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