Account executive for small businesses

Aircall; Berlin; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitive salary package & benefits

Job summary

Aircall — единорог и платформа искусственного интеллекта для коммуникаций с клиентами, используемая более 22 000 компаний. Мы ищем специалиста по продажам в Берлине, владеющего немецким и английским на уровне профессионала, чтобы развивать и закрывать сделки в сегменте SMB.

Вы будете строить воронку продаж, прогнозировать результаты и работать в тесном сотрудничестве с командами продаж и бизнес-развития, достигая установленной квоты и представляя Aircall с профессионализмом.

Qualifications

• 2–5 лет продаж
• Кандидат успешно закрывал новые сделки и формировал собственную воронку
• Проактивный подход к продажам, умение выявлять боли клиента и приводить к результату
• Умение организовывать время и управлять несколькими задачами одновременно
• Знание методологий продаж SPICED/MEDDIC приветствуется

Responsibilities

• Управлять потенциалами в сегменте SMB от квалифицированного лида до закрытия сделки
• Использовать стратегии исходящих продаж для формирования конвейера и поиска нового бизнеса
• Позиционировать предложение Aircall и объяснять ценность клиентам
• Обучать клиентов через сложные циклы продаж для создания интереса у заинтересованных лиц
• Работать с командами продаж и бизнес-развития для выявления возможностей в вашем конвейере
• Прогнозировать ежемесячные доходы, достигать квоты и обеспечивать выручку
• Представлять Aircall с высокой степенью профессионализма во всей письменной и устной коммуникации

Skills

German fluency

English proficiency

Sales experience

Pipeline building

Closing deals

Time management

Proactive selling

SPICED/MEDDIC knowledge

Job description

Описание:

Aircall is a unicorn, AI-powered customer communications platform used by 22,000+ companies worldwide to drive revenue, resolve issues faster, and scale customer-facing teams. We’re redefining customer communications by bringing voice, SMS, WhatsApp, and AI together into one seamless workspace.

Задачи:

• Manage prospects in the SMB segment from qualified lead to closing;
• Use outbound selling strategies to create pipeline and find new business;
• Position and articulate the Aircall value proposition to your prospects;
• Educate prospects through complex sales-cycles in order to create excitement and enthusiasm across multiple stakeholders;
• Work side by side with Sales & Business Development Representatives to identify business opportunities in your pipeline;
• Forecast your monthly revenue achievements, crush your quota and deliver revenue;
• Represent Aircall with integrity and professionalism at all times in all written and oral communications.

Требования:

• Fluent in German with a full professional proficiency in English. 2 to 5 years of sales experience is mandatory.
• Successful track record of closing net new business and generating your own pipeline through prospection.
• A proactive, driven sales approach to identify and communicate business pains and outcomes, drive urgency and take end to end ownership for quota attainment.
• Demonstrable organizational and time management skills.
• Competitive and driven to achieve goals, build new skills and bring new ideas on how to do things faster and better.
• Будет плюсом: Knowledge of sales methodologies such as SPICED / MEDDIC a bonus

Условия:

Key moment to join Aircall in terms of growth and opportunities Our people matter, work-life balance is important at Aircall Fast-learning environment, entrepreneurial and strong team spirit 45+ Nationalities: cosmopolite & multi-cultural mindset Competitive salary package & benefits