Account Executive (First Sales Hire)

MatchWave; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches Start-up in Berlin sucht einen Founding Account Executive, der eine Schlüsselrolle im Vertrieb übernimmt. Diese Position bietet die Chance, direkt mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten und den Vertrieb von der Pike auf mitzugestalten. Kandidaten sollten im SaaS-Vertrieb erfahren sein, exzellente Kommunikationsfähigkeiten besitzen und B2B-Kunden im Mid-Market-Bereich ansprechen können.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS-, Tech- oder Software-Vertrieb.
• Erfahrung mit B2B-Zielgruppen im KMU- oder Mid-Market-Segment.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel von der Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Mitgestaltung der Vertriebsstrategie und aktive Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
• Mitentwicklung des Go-to-Market-Aufbaus eines digitalen Produkts.

Kenntnisse

Vertrieb

Kundenbeziehungen

CRM-Tools

Vertrauen aufbauen

Strukturierte Arbeitsweise

Kommunikation

Tools

Salesforce

Outreach

Jobbeschreibung

Aufgaben

Als Founding Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle im Aufbau und der Skalierung des Vertriebs. Du verantwortest den gesamten Sales-Funnel – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss – und prägst die Vertriebsstrategie maßgeblich mit. In dieser Rolle hast du die Möglichkeit, direkt mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten, Prozesse aktiv mitzugestalten und den Go-to-Market-Aufbau eines digitalen Produkts von Grund auf mitzuentwickeln.

Qualifikation

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS-, Tech- oder Software-Vertrieb, idealerweise in einem Startup- oder Scale-up-Kontext

Erfahrung im Umgang mit komplexeren B2B-Zielgruppen – insbesondere im KMU- oder Mid-Market-Segment

Starkes Gespür für Kund:innenbedürfnisse sowie die Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln

Sicherer Umgang mit gängigen CRM- und Sales-Tools (z.B. Salesforce, Outreach oder ähnliches)

Strukturierte Arbeitsweise und unternehmerische Denkweise – du kannst eigenständig priorisieren, testen und optimieren

Souveräne Kommunikation auf Deutsch und Englisch in Meetings, Präsentationen und schriftlicher Korrespondenz

Bereitschaft, regelmäßig im Berliner Büro präsent zu sein