Account Executive (F/M/*)

Stell dir vor, du hättest eine systemübergreifende KI-Plattform, mit der all dein Wissen zugänglich wird ...

Damit du dir dies nicht vorstellen musst, haben wir amberSearch entwickelt. amberSearch ist eine KI-basierte, unternehmensinterne Suchmaschine, um Mitarbeitern den Zugang zu Wissen zu erleichtern.

Und hier kommst Du ins Spiel. Bei uns hast du die Chance, Unternehmen von einer echten Gamechanger-Lösung zu begeistern. Du zeigst unseren Kunden, wie sie ihre Produktivität mit unserer Lösung revolutionieren können. Vom ersten Gespräch bis zum Closing – du steuerst den gesamten Sales-Prozess und baust langfristige Beziehungen auf. Klingt nach dir? Dann lass uns reden!

Aufgaben

• Closen ist Dein Ding: Du kennst die Herausforderungen unserer KundInnen und gehst als SparringspartnerIn mit ihnen auf Augenhöhe in den Dialog.
• Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales-Cycle - von der ersten Ansprache über Produktdemos bis zum Abschluss.
• Du identifizierst und akquirierst Neukunden im B2B-Segment und nutzt moderne Tools zur Nachverfolgung von Leads und Opportunities.
• Unsere Pipeline kommt hauptsächlich über Inbound-Marketing & Partnernetzwerke, Du übernimmst sie ab der Qualifizierung und führst sie zum Abschluss.
• Du verstehst die Herausforderungen potenzieller Kunden und zeigst ihnen, wie amberSearch ihre Prozesse mit unseren AI-gestützten Lösungen optimieren kann.
• Du beobachtest Markttrends, bringst Kundenfeedback ins Team ein und arbeitest mit Marketing und Produktentwicklung zusammen, um amberSearch weiterzuentwickeln.

Qualifikation

• Du hast bereits Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen erzielt und kennst die Dynamik im B2B SaaS-Bereich.
• Du kannst komplexe Lösungen verständlich erklären und schaffst echte Lösungen für unsere Kunden.
• Du hast Erfahrung in Vertragsverhandlungen mit mittelständischen Unternehmen und weißt, wie du Deals erfolgreich zum Abschluss bringst.
• Du kennst Dich mit Qualifikation bzw. Discovery von Prospects aus und damit einhergehenden Business Development Prozessen.
• Du kommunizierst sicher und verbindlich - auf Deutsch und auf Englisch - mit verschiedenen Stakeholdern.
• KI ist für Dich kein Buzzword; Du bist entweder schon tief drin im Thema oder willst schnell reinfinden.
• Du packst an, denkst mit und bringst gern eigene Ideen ins Team ein.
• Du bist vertraut im Umgang mit CRM Tools - idealerweise kennst Du Dich schon mit HubSpot aus.
• Wir sind remote-first, treffen uns aber regelmäßig in unseren Offices in NRW. Falls du in der Nähe wohnst, super – falls nicht, finden wir eine Lösung!

Benefits

• Workations - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, sind unsere Workations bisher immer international gewesen.
• Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus.
• Starte in einem Unternehmen, das dich wachsen lässt – egal, ob du deine Skills im Sales ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest.
• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung.
• Arbeite flexibel, egal ob von zuhause oder in einem der coolsten Co-Working-Spaces in Aachen - der Digital Church oder in Köln oder Düsseldorf - wann es für Dich passt.
• Damit Du auch flexibel anreisen kannst, geht Dein Deutschland-Jobticket auf uns.
• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen.
• Arbeite mit den neusten Technologien & Tools.

Hier bekommst du die Chance, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen, innovative Vertriebsstrategien zu entwickeln und mit einem zukunftsweisenden KI-Produkt durchzustarten.

Klingt spannend? Dann hilf uns jetzt und schick uns einfach kurz deinen CV oder dein LinkedIn-Profil – unkompliziert über JOIN. Wir freuen uns auf dich!

Let's go big together