Account Executive (Europa) – Strategischer Marktentwickler (m/w/d)

IAMIP Sverige AB.; Köln; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Das Unternehmen IamIP sucht einen engagierten Account Executive, der für den gesamten Sales-Zyklus verantwortlich ist und aktiv neue Märkte erschließt. Der Kandidat sollte über fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügen und als strategischer Partner sowohl Kunden als auch interne Teams unterstützen. IamIP bietet die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen zu wachsen und einen echten Einfluss zu haben.

Leistungen

Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum

Starke BDR-Unterstützung

Moderne Tech-Stack

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsprozessen wie MEDDIC/MEDDPICC.
• Muttersprache Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung über den gesamten Sales-Zyklus.
• Entwicklung der Go-to-Market-Strategie und Aufbau neuer Märkte.
• Repräsentation von IamIP auf Branchenevents.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Englischkenntnisse

Unternehmerisches Denken

Datengetrieben

Lösungsorientiert

Stakeholder-Management

Jobbeschreibung

Your role

Als Account Executive übernimmst du die volle Verantwortung für deine Deals und treibst gleichzeitig den Aufbau neuer Kunden und Märkte voran. Dabei übernimmst du eine Doppelrolle: Du gewinnst neue Kunden und agierst gleichzeitig als strategischerMarket Captain, der Chancen erkennt, Go-to-Market-Strategien entwickelt und IamIPs europäische Präsenz erweitert.

Dies ist keine klassische Hunter- oder Farmer-Rolle – wir suchen jemanden mit einer unternehmerischen Herangehensweise/Drive: eine strategisch denkende und teamorientierte Persönlichkeit, die etwas aufbauen möchte, mit Hands-on-Mentalität und dem Ehrgeiz, den eigenen Fußabdruck in einem dynamischen Umfeld zu hinterlassen und einen echten und langfristigen Mehrwert sowohl für die Kunden als auch für IamIP zu schaffen. Jemand der „hungrig“ ist.

Your key responsibilities

• Verantwortung über den gesamten Sales-Zyklus: von der ersten Ansprache über Discovery, Pitch und Verhandlung bis zum Closing
• Volle Verantwortung für den Auf- und Ausbau neuer Märkte – inkl. dem Erstellen der Go-to-Market-Strategie, dem Aufbauen strategischer Partnerschaften und dem Erschaffen von langfristigen Beziehungen mit wichtigen Stakeholdern
• Repräsentation von IamIP als Markenbotschafter:in: auf Branchenevents, bei Partnern und als Thought-Leader
• Enge Zusammenarbeit mit unserem BDR-Team – aber auch eigenständige Akquise und eigenständiges Pipeline-Management
• Nutzung bewährter Sales-Playbooks, Salesforce CRM und Methoden wie MEDDIC/MEDDPICC – und die Fähigkeit, flexibel und vertrauensbildend zu agieren
• Teilen deiner Markteinblicke in IamIP hinein auch an andere Abteilungen und Unterstützung des Teams durch Best Practices und Enablement-Initiativen
• Strukturierte und transparente Pflege deiner Aktivitäten und Pipeline

Your profile

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, inkl. komplexer Sales-Zyklen und Stakeholder-Management (Enterprise Selling)
• Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsprozessen wie MEDDIC/MEDDPICC
• Erfahrung im Umgang mit technischen Stakeholdern oder F&E-getriebenen Kunden
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie Deutsch als Muttersprache
• Unternehmerisches Denken: neugierig, hands-on und motiviert, etwas Neues aufzubauen
• Balance zwischen Struktur und Pragmatismus: datengetrieben, lösungsorientiert und flexibel
• Du trittst als Sparringspartnerin auf – sowohl gegenüber Kundinnen als auch im Team
• Muttersprache Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse. Jede weitere Sprache ist ein Plus.

Why us?

• Bewährte Sales-Prozesse, starke BDR-Unterstützung und ein moderner Tech-Stack
• Ein schnelles, internationales Team mit kurzen Entscheidungswegen und einer kollaborativen Kultur
• Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum beim Wachstum von IamIP in Europa
• Weiterentwicklungsmöglichkeiten und hohe Eigenverantwortung ab Tag eins
• Die Chance, Teil einer erfolgreichen europäischen SaaS-Wachstumsgeschichte zu sein

Bereit, die Zukunft von IAMIP in Europa mitzugestalten?
IamIP wächst in ganz Europa – und wir suchen ein erfahrenes kommerzielles Talent, das diese Reise mitgestaltet.

Bist das du? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!