Account Executive Enterprise Sales (m/w/d) in München & Berlin

convercus; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Convercus in München sucht einen erfahrenen Account Executive Enterprise Sales, der neue Enterprise-Kunden gewinnt und komplexe SaaS-Verträge von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss steuert.

Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Leadership zusammen, nutzt MEDDICC, verstehst Buying Centers und baust eine belastbare Enterprise-Pipeline auf.

Qualifikationen

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Enterprise Sales.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und langen Entscheidungsprozessen.
• Idealerweise Kenntnisse in Loyalty, CRM, Marketing Automation, CDP, Customer Engagement, Retail Tech oder MarTech.

Aufgaben

• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles – von Prospecting bis Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Enterprise-Pipeline.
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss komplexer SaaS-Deals.
• Führung mehrerer Enterprise-Verkaufschancen parallel.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Customer Success, Product, Engineering, Marketing.
• Auf C-Level überzeugen und Business Cases/ROI-Argumente entwickeln.

Kenntnisse

B2B SaaS Sales

MEDDICC

Value Selling

C-Level Kommunikation

Pipeline Management

Ausbildung

Bachelor-Abschluss in Wirtschaft/Marketing

Tools

Salesforce

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Über Convercus

Convercus ist eine führende Loyalty- und Couponing-Software Plattform für Enterprise- und Mid-Market-Unternehmen in Europa. Mit unserer Technologie helfen wir Marken dabei, Kundenbeziehungen nachhaltig aufzubauen, Kundenbindung messbar zu steigern und hochperformante Loyalty-Programme zu entwickeln.

Als wachsendes Scale-up verbinden wir die Dynamik eines Start-ups mit der Professionalität eines Enterprise-Software-Anbieters. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Chancen erkennen und ihren Bereich aktiv gestalten wollen – nicht auf Anweisungen warten.

Aufgaben

Deine Mission

Als Account Executive Enterprise Sales bist du für die Gewinnung und Entwicklung neuer Enterprise-Kunden verantwortlich. Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit unseren Customer Success-, Product- und Leadership-Teams zusammen.

Du verstehst die Herausforderungen großer Unternehmen, bewegst dich sicher auf C-Level-Ebene und nutzt einen strukturierten MEDDICC-Prozess, um nachhaltige und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen.

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von Prospecting und Qualification bis zu Verhandlung und Abschluss.
• Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Enterprise-Pipeline.
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss komplexer SaaS-Deals.
• Führung mehrerer Enterprise-Verkaufschancen parallel.

MEDDICC erfolgreich anwenden

• Konsequente Anwendung des MEDDICC-Frameworks in allen Verkaufschancen.
• Identifikation von Business Pain, wirtschaftlichem Nutzen und Entscheidungsprozessen.
• Entwicklung überzeugender Business Cases und ROI-Argumentationen.
• Sicherstellung einer belastbaren Forecast-Qualität und Opportunity-Hygiene.

Auf C-Level überzeugen

• Gesprächsführung mit Entscheidern aus Marketing, CRM, Loyalty, Digital, E-Commerce, IT und Product.
• Strukturierte Navigation komplexer Enterprise-Organisationen.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Stakeholdern und Champions.

Cross-funktional zusammenarbeiten

• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success zur Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Sparring mit Product und Engineering zur Weiterentwicklung unserer Plattform auf Basis von Marktfeedback.
• Abstimmung mit Marketing und Partnern zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Wachstum aktiv gestalten

• Neue Märkte, Branchen und Potenziale identifizieren.
• Vertriebsansätze kontinuierlich optimieren.
• Best Practices in unsere Go-to-Market-Strategie einbringen.
• Verantwortung für deinen Bereich übernehmen und aktiv verbessern.

Qualifikation

Was du mitbringst

Erfahrung

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales.
• Nachweisbare Erfolge im Enterprise Sales Umfeld.
• Erfahrung mit komplexen Buying Centern und langen Entscheidungsprozessen.
• Idealerweise Erfahrung in den Bereichen Loyalty, CRM, Marketing Automation, CDP, Customer Engagement, Retail Tech oder MarTech.

Vertriebliche Exzellenz

• Erfahrung mit MEDDICC, MEDDPICC oder vergleichbaren Enterprise-Sales-Methodiken.
• Ausgeprägtes Verständnis für Value Selling und Business Case Development.
• Nachweisbarer Track Record bei der Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen.
• Souveräne Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.

Persönlichkeit

• Unternehmerisches Denken und Handeln.
• Hohe Eigenmotivation und Hands-on-Mentalität.
• Freude daran, Verantwortung zu übernehmen.
• Fähigkeit, auch in dynamischen und sich verändernden Umfeldern erfolgreich zu arbeiten.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Teamorientierung.
• Interesse an Technologie, Innovation und KI-gestützten Arbeitsweisen.

Benefits

Warum Convercus?

Echten Impact schaffen

Wir glauben, dass großartige Ergebnisse entstehen, wenn Menschen Verantwortung übernehmen. Bei Convercus bekommst du den Freiraum, deinen Bereich aktiv zu gestalten, Entscheidungen zu treffen und sichtbaren Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu haben.

Wachstum mitgestalten

Du wirst Teil eines Scale-ups, das sich in einer spannenden Wachstumsphase befindet. Deine Ideen, Erfahrungen und Initiativen machen einen echten Unterschied.

Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Wir arbeiten eng über Teamgrenzen hinweg zusammen. Sales, Customer Success und Product ziehen gemeinsam an einem Strang, um die bestmöglichen Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen.

Moderne Technologie

Du arbeitest mit modernen SaaS- und AI-Tools und verkaufst eine Lösung, die bei führenden Unternehmen einen direkten messbaren Business Impact erzeugt.

Klingt nach dir?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und darauf zu erfahren, wie du gemeinsam mit uns die Zukunft von Loyalty, Customer Engagement und Enterprise Commerce gestalten wirst.