Account Executive Enterprise (m/w/d)

Conceptboard; Stuttgart; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitsort

30 Tage Urlaub

Corporate Benefits

Offsite Events

Résumé du poste

Conceptboard sucht einen Account Executive Enterprise für den DACH-Großkundenmarkt. Du steuerst komplexe Enterprise-Deals vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau und arbeitest eng mit C-Level-Entscheidern zusammen.

Du bringst mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung, idealerweise SaaS/Enterprise-Software, beherrschst Deutsch und Englisch, und bist reisefreudig. Wir bieten flexible Arbeitsorte, internationale Zusammenarbeit und attraktive Vergütung.

Qualifications

• Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung im DACH-Großkundenmarkt, idealerweise SaaS/Enterprise-Software.
• Ausgeprägte Outbound-Strategie und Neukundengewinnung.
• Starke Deutsch- und Englischkenntnisse in Verhandlungen und Präsentationen.

Responsabilités

• Strategischer Outbound und neue Großkunden öffnend.
• Discovery & Pain-Analyse mit Kundenfokus.
• Value Selling in Produkt-Demos und Präsentationen.
• End-to-End Sales Cycle vom Lead bis Closing.
• Komplexe Verhandlungen mit C-Level-Entscheidern.
• Pipeline-Steuerung & Repräsentation auf Messen/Events beim Kunden.

Connaissances

Full-Cycle-Sales

DACH-Großkunden

Outbound-Sales

Verhandlungsstärke

Deutsch/Englisch

Outils

CRM (Salesforce/HubSpot)

Description du poste

Werde Teil unserer Bewegung für die digitale Souveränität Europas!

Die Digitalisierung braucht sichere Fundamente. Conceptboard ist die führende, souveräne SaaS-Collaboration-Plattform für europäische Enterprise-Kunden und den anspruchsvollen öffentlichen Sektor. Als Vorreiter für digitale Unabhängigkeit entwickeln wir eine intuitive Whiteboard-Lösung, die höchste Maßstäbe in Sachen Datenschutz, Compliance und Sicherheit setzt – ohne die Kreativität einzuschränken. Bei uns verbindest du modernste Softwareentwicklung mit einem klaren Versprechen: Verteilten Teams weltweit einen absolut sicheren, produktiven Raum für ihre Ideen zu schenken. 100 % DSGVO-konform und hosted in Germany für eine selbstbestimmte digitale Zukunft.

Deine Mission

Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Deals und willst das Wachstum im Großkundenbereich voranbringen? Als Account Executive Enterprise übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Großkunden im DACH-Raum. Du steuerst komplexe Enterprise-Deals souverän vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau und gestaltest aktiv den Markterfolg von Conceptboard im Enterprise-Segment

Deine Aufgaben

• Strategischer Outbound: Du treibst den strategischen Outbound-Prozess eigenverantwortlich voran. Du wartest nicht nur auf Inbound-Leads, sondern identifizierst und öffnest neue Türen im Großkundenbereich proaktiv.
• Qualifizierte Discovery & Pain-Analyse: Du führst tiefgehende Discovery-Sessions durch und arbeitest den echten geschäftlichen „Pain“ deines Gegenübers präzise heraus.
• Value Selling: In deinen Produkt-Präsentationen und Demos machst du den echten Business Value und den messbaren Mehrwert unserer Lösung für das jeweilige Unternehmen sichtbar.
• End-to-End Sales Cycle: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Closing. Du behältst dabei stets den langfristigen Ausbau und die strategische Betreuung deiner Bestandskunden im Blick.
• Komplexe Verhandlungen & C-Level Management: Du navigierst souverän durch vielschichtige Stakeholder-Setups, führst komplexe Verhandlungen sicher zum Erfolg und baust dabei langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidern großer Organisationen auf.
• Pipeline-Steuerung & Repräsentation: Strukturierte Pipeline-Pflege und präzises Forecasting im CRM. Zudem vertrittst du unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenevents und direkt vor Ort beim Kunden.

Dein Profil

• Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung im DACH-Großkundenmarkt, idealerweise im SaaS- oder Enterprise-Software-Umfeld. Du hast nachweisbare Erfolge im strategischen Outbound-Selling und der Neukundengewinnung.
• Du zeichnest dich durch eine schnelle, strategische Auffassungsgabe und einen ausgeprägten, spürbaren Erfolgswillen aus, um Deals auch in schwierigen Phasen sicher über die Ziellinie zu bringen.
• Du bist extrem lernbereit, nimmst Feedback dankbar an und hast den echten Willen, dich kontinuierlich persönlich sowie fachlich weiterzuentwickeln. Du überzeugst durch exzellentes Zuhören, gezielte Fragen und absolute Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch.
• Fundierte Erfahrung im Field Sales komplexer Lösungen sowie im Umgang mit großen, vielschichtigen Organisationen.
• Du bist ein hochmotivierter Gestalter mit ausgeprägtem lösungsorientiertem Denken, der Projekte proaktiv und eigenständig vorantreibt.
• Erfahrung in strukturierter New-Logo-Akquise, vierteljährlicher Planung (Quarterly Planning) und Forecasting sowie die Bereitschaft zu Dienstreisen.

Das erwartet dich bei uns

• Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
• Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
• Internationalität – wir arbeite in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen.
• Zusammenhalt – Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Offsite Events.
• Wettbewerbsfähige Vergütung – Du erhaltest ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Mitarbeitervorteile – Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.

Über uns

Kollaboration, der Du vertrauen kannst
Gestalte die Zukunft gemeinsam: mit einem sicheren, DSGVO-konformen Whiteboard, gehostet in Deutschland. Conceptboard verbindet visuelle Zusammenarbeit mit datengestützten Einblicken für Entscheidungen, auf die Du bauen kannst.