Account Executive - Energy Solutions (w/m/d)

Trawa; Berlin; Hybrid; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Energiebereich sucht einen Account Executive in Berlin, um die Akquisition und Betreuung von Geschäftskunden voranzutreiben. Du wirst für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich sein, einschließlich der Analyse der Kundenbedürfnisse und der Vertragsabschlüsse. Ideal für dich, wenn du über 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb verfügst und ein Kommunikationstalent bist. Flexibles Arbeiten und attraktive Benefits sind gewährleistet.

Leistungen

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Essensgutscheine

30 Urlaubstage

Urban Sports-Mitgliedschaft

Weiterbildungstage

Qualifikationen

• 3+ Jahre Berufserfahrung im B2B Sales und Account Management.
• Erfahrung im Energiemarkt ist ein Bonus.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch B2.

Aufgaben

• Akquisition, Betreuung und Vertragsabschluss von Geschäftskunden.
• Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden.
• Verantwortung für den Verkaufsprozess und Kundenkommunikation.

Kenntnisse

B2B Sales

Vertrieb komplexer Lösungen

CRM-Tools (HubSpot)

Kommunikationsfähigkeit

Durchsetzungsvermögen

Jobbeschreibung

Unsere Mission für dich

Du begeisterst dich für den Energiemarkt und den Vertrieb von erneuerbaren Energien? Als Account Executive spielst du eine entscheidende Rolle für den Erfolg von trawa, indem du Ende zu Ende für die Akquisition, Betreuung und insbesondere den Vertragsabschluss von Geschäftskunden verantwortlich bist. Zu deiner Zielgruppe gehören u.a. energieintensive Unternehmen aus Industrie und Handel. Du verstehst die Bedürfnisse potenzieller Firmenkund:innen und erarbeitest gemeinsam mit ihnen ihre Strategie für den Stromeinkauf. Dabei liegt der Schwerpunkt deiner Verantwortung auf dem Closing qualifizierter Leads in unserer Sales Pipeline. Als Teil eines dynamischen Teams kannst du deine Expertise und dein Know-how zu 100% einbringen und dich und den von dir verantworteten Sales Cycle kontinuierlich weiterentwickeln.

Als Account Executive übernimmst du folgende Aufgaben:

Gewinne neue Unternehmenskunden für trawa: Dein Hauptfokus wird darauf liegen, bereits qualifizierte Deals für den Vertragsabschluss mit trawa zu überzeugen

Analysiere die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden, um sie bei der Auswahl der besten trawa-Lösungen zu beraten

Verantworte einen großen Teil des Verkaufsprozesses eigenständig, indem du die Kundenkommunikation übernimmst, Kunden kompetent berätst und ihnen das richtige Angebot vorlegst

Erkläre komplexe Themen einfach für unsere Kunden. Da PPAs für viele kleine und mittelständische Unternehmen ein neues Thema sind, ist die einfache Aufschlüsselung und Erklärung von komplexen energiewirtschaftlichen Prozessen eine der großen Herausforderungen, um erfolgreich zu sein

Dokumentiere und berichte über Verkaufsaktivitäten,um präzise Prognosen und datengestützte Entscheidungen für deinen Vertriebstrichter zu treffen

Neben der Neukundengewinnung wirst du auch dafür verantwortlich sein, neue Vertriebspartnerschaften mit Energieberatern aufzubauen und zu pflegen

Nach wem wir suchen

Du verfügst über 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Sales/ Account Management und nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer Unternehmenslösungen

Erfahrung im Energiemarkt und Vertrieb von komplexen Stromversorgungsverträgen ist ein Bonus

Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools

Kommunikation ist deine Stärke, kombiniert mit starkem Durchsetzungsvermögen und der Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges Umfeld anzupassen

Du bist zielstrebig und intrinsisch motiviert, unser Angebot potenziellen Kund:innen zu vermitteln. Dabei animieren dich etwaige Rückschläge zum Lernen und zur Entwicklung neuer Herangehensweisen

Du strukturierst deinen Arbeitsalltag effizient und mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung

Du bist ein Kommunikationstalent – sowohl schriftlich als auch mündlich

Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch auf Niveau B2

Warum wir?

Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:

• Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
  
  
• Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
  
  
• Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
  
  
• Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
  
  
• Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Bewerbungsprozess: Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.

Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten – wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.