Account Executive - Energy Solutions (m/w/d)

encosa energy; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexibles Arbeiten

Büro im Herzen Münchens

Bonuszahlungen

Entwicklungsmöglichkeiten

Startup-Kultur mit Haltung

Zusammenfassung

encosa energy sucht eine/n Account Executive Energy Solutions (m/w/d) in München, der/die den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterschrift verantwortet.

Du verbindet technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für Kunden. Hybrides Arbeiten mit Büro im Herzen Münchens wird geboten.

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen.
• Sicherheit im Beratungsverkauf sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene.
• Ausgeprägtes Netzwerk in relevanten Branchen (Gewerbe, Industrie, Energie, Infrastruktur).
• Starkes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik.
• Selbstständige, datenbasierte Arbeitsweise im CRM-Umfeld.

Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe/Industrie und Nutzung des Netzwerks zur Deal-Generierung.
• Leitung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung passender Energielösungen und wirtschaftlicher Projektmodelle.
• Führung von Angebots- und Preisverhandlungen in Abstimmung mitManagement, Engineering und Legal.
• Projektübergabe koordiniert mit Engineering, Operations und Marketing.
• Überwachung von Markt- und Regulierungsentwicklungen sowie Sales-Pipeline.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Solution Selling

Vertragsverhandlungen

Netzwerkaufbau

Kundengewinnung

Tools

CRM-System

MS Office/Excel

Jobbeschreibung

Gestalte die Energiewende mit wirtschaftlich tragfähigen Energielösungen für Gewerbe und Industrie.

encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb.

Gestalte die Energiewende mit wirtschaftlich tragfähigen Energielösungen für Gewerbe und Industrie.

encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb.

Aufgaben

Deine Rolle

Als Account Executive Energy Solutions (m/w/d) verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess. Von der ersten Kundenansprache bis zur Vertragsunterschrift.

Du verbindest technisches Grundverständnis mit wirtschaftlichem Denken und übersetzt komplexe Energielösungen in klare Entscheidungsgrundlagen für unsere Kunden.

Deine Aufgaben

• Akquise von B2B-Geschäftskunden im Gewerbe- und Industriebereich sowie aktive Nutzung deines bestehenden Netzwerks zur Deal-Generierung
• Übernahme qualifizierter Leads und eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Energielösungen, insbesondere im Bereich BTM- und Energieprojekte
• Erstellung und Argumentation wirtschaftlicher Projektmodelle und Business Cases als Entscheidungsgrundlage
• Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Abstimmung mit Management, Engineering und Legal
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations und Marketing zur strukturierten Projektübergabe
• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Entwicklungen
• Pflege der Sales-Pipeline, Forecasts und Kennzahlen im CRM-System

Qualifikation

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit nachweisbaren Abschlüssen in langen Sales Cycles und bei großen Deals
• Sicherheit im beratenden Solution Selling sowie in Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Starkes Netzwerk in relevanten Branchen (z. B. Gewerbe, Industrie, Energie oder Infrastruktur) und nachgewiesene Fähigkeit, dieses aktiv zur Deal-Generierung einzusetzen
• Sehr gutes Verständnis für wirtschaftliche Kennzahlen, Business-Case-Logik und finanzielle Entscheidungsgrundlagen
• Strukturierte, datenbasierte und eigenständige Arbeitsweise im CRM-Umfeld
• Souveränes, senioriges Auftreten gegenüber Entscheidern sowie hohe Kommunikationsfähigkeit
• Interesse an Energieprojekten, Infrastruktur oder nachhaltigen Geschäftsmodellen
• Deutsch mindestens C1

Benefits

• High Impact & Verantwortung - Du bringst reale Energieprojekte erfolgreich zum Abschluss
• Zukunftsorientierte Technik - Batteriespeicher, Software und smarte Energieinfrastruktur
• Flexibles Arbeiten - Hybrides Modell & Büro im Herzen Münchens
• Entwicklungsmöglichkeiten - In Richtung Key Account Management oder Business Development
• Attraktives Vergütungspaket - Fixgehalt + Bonus (plus Beteiligungsoption)
• Startup-Kultur mit Haltung - Offene Kommunikation, Wellpass-Fitness & Teamspirit

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.