Inside Sales Representative / SDR - B2B (m/w/d)

Encosa; Deutschland; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

High Impact

Modern Sales Stack

Flexible Hybrid Work

Career Growth

Competitive pay and bonuses

Startup culture

Zusammenfassung

Encosa sucht eine/n Inside Sales Representative / SDR - B2B, um Leads strukturiert zu bearbeiten, potenzielle Neukunden zu identifizieren und qualifizierte Gespräche für das Sales-Team vorzubereiten. Der Fokus liegt auf telefonischer Ansprache, konsequenter Nachverfolgung und sauberer CRM-Dokumentation.

Sie kontaktiert eingehende Leads, Bestandskontakte und Zielunternehmen, qualifiziert Anfragen anhand definierter Kriterien und koordiniert Termine für Account Executives, um das Wachstum des

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Kundenservice oder B2B-Kundenkontakt ist vorteilhaft.
• Souveränes Auftreten am Telefon und Freude an der Ansprache von Entscheidern.
• Strukturierte, zuverlässige und eigenständige Arbeitsweise.
• Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
• Hohe Verbindlichkeit und ausgeprägte Kommunikationsstärke.
• Interesse an erklärungsbedürftigen Lösungen im B2B-Umfeld.

Aufgaben

• Telefonische Kontaktaufnahme mit eingehenden Leads, Bestandskontakten und definierten Zielunternehmen.
• Nachverfolgung von Anfragen, Event-Kontakten, Kampagnen-Leads und reaktivierten Kontakten.
• Eigenständige Erstqualifizierung von Unternehmen anhand definierter Kriterien.
• Vereinbarung und Vorbereitung qualifizierter Termine für Account Executives.
• Strukturierte Dokumentation aller Gespräche und Aktivitäten im CRM-System.
• Systematische Abarbeitung von Lead-Listen und Kampagnen.
• Enge Abstimmung mit Sales und Marketing zur Lead-Qualität-Verbesserung.

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung

Telefonische Ansprache

CRM Kenntnisse

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Eigenständige Arbeitsweise

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Gestalte die Energiewende mit und lege den Grundstein für erfolgreiche Kundenprojekte.

encosa steht für „energy cost savings“. Das ist unsere Mission.

Wir helfen Unternehmen mit Batteriespeichern und intelligenter Software, ihre Stromkosten zu senken und CO₂-Emissionen zu vermeiden.

Als Full-Service-Anbieter übernehmen wir den gesamten Prozess. Von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über Netzanschluss und Installation bis hin zum Betrieb.

Aufgaben

Deine Rolle

Als Inside Sales Representative / SDR - B2B verantwortest du die strukturierte Bearbeitung und Qualifizierung unserer Leads und Zielkontakte.

Du kontaktierst eingehende Interessenten, bestehende Kontakte sowie potenzielle Neukunden, identifizierst konkreten Bedarf und bereitest qualifizierte Gespräche für unser Sales-Team vor.

Dein Fokus liegt auf telefonischer Ansprache, konsequenter Nachverfolgung und einer sauberen CRM-Dokumentation.

Deine Aufgaben

• Telefonische Kontaktaufnahme mit eingehenden Leads, Bestandskontakten und definierten Zielunternehmen
• Nachverfolgung von Anfragen, Event-Kontakten, Kampagnen-Leads und reaktivierten Kontakten
• Eigenständige Erstqualifizierung von Unternehmen anhand definierter Kriterien
• Vereinbarung und Vorbereitung qualifizierter Termine für unsere Account Executives
• Strukturierte Dokumentation aller Gespräche und Aktivitäten im CRM-System
• Systematische Abarbeitung von Lead-Listen und Kampagnen
• Enge Abstimmung mit Sales und Marketing zur kontinuierlichen Verbesserung der Lead-Qualität
• Rückmeldung zu Einwänden, Marktfeedback und Gesprächsverläufen

Qualifikation

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Kundenservice, Call Center oder im B2B-Kundenkontakt von Vorteil
• Souveränes Auftreten am Telefon und Freude an der Ansprache von Entscheidern
• Strukturierte, zuverlässige und eigenständige Arbeitsweise
• Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
• Hohe Verbindlichkeit und ausgeprägte Kommunikationsstärke
• Interesse an erklärungsbedürftigen Lösungen im B2B-Umfeld
• Grundverständnis für Energie-, Infrastruktur- oder Industriekontexte von Vorteil
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
• Die Position ist flexibel gestaltbar: Vollzeit, Teilzeit oder auch als Neben- oder Ruhestandstätigkeit möglich

Benefits

• High Impact & Verantwortung – Du legst den Grundstein für reale Energieprojekte und gestaltest aktiv unser Wachstum mit.
• Moderner Sales-Stack – CRM, Sales Navigator und strukturierte Outreach-Prozesse unterstützen dich dabei.
• Flexibles Arbeiten – Hybrides Modell mit Büro im Herzen Münchens. Wir freuen uns, wenn du überwiegend (ca. 4 Tage pro Woche) vor Ort bist. Homeoffice ist möglich, aber eher die Ausnahme (max. 2 Tage pro Woche).
• Entwicklungsmöglichkeiten – Perspektiven in Richtung Account Executive oder Key Account Manager.
• Attraktives Vergütungspaket – Fixgehalt plus Bonus und Beteiligungsoptionen, die mit dem Wachstum des Startups mitgehen.
• Startup-Kultur mit Haltung – Offene Kommunikation, Wellpass-Fitnessangebote und ein starkes Teamgefühl.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.