Account Executive - DACH (m/w/d)

USU Solutions DACH; Möglingen; Hybrid; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterbildung (U Step Up)

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Home-Office möglich

Parkplatz/Ladestationen

Job summary

USU Solutions DACH sucht eine Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität, um neue Logos im DACH-Markt zu gewinnen und eine belastbare Pipeline aufzubauen. Sie arbeiten eng mit BDR, Sales Engineering und Customer Success zusammen, führen komplexe Verhandlungen und sichern nachhaltigen Kundenerfolg.

Sie bringen 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS-Umfeld, mit. Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit sowie Mut zu eigenständigem Pipeline-Aufbau zeichnen Sie aus.

Qualifications

• 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon 2+ Jahre SaaS-Umfeld.
• Erfahrungen im New Business und nachweisbare Quoten-Ergebnisse.
• Fließendes Deutsch, verhandlungssicheres Englisch.

Responsibilities

• Neukundengewinnung im DACH-Markt und Aufbau einer belastbaren Pipeline.
• Leitung mehrstufiger Sales Cycles inklusive Lead-Generierung, Qualification, Champions, Verhandlung und Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Legal, Customer Success und Marketing.
• Pflege von MEDDPICC-basiertem Opportunity-Management und Forecasting in Salesforce.

Skills

New logo acquisition

Pipeline management

MEDDPICC

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Beziehungsaufbau

Teamkoordination

Education

Betriebswirtschaftslehre/ wirtschaftswissenschaften (Uni/ FH)

Tools

Salesforce

Sales Engagement Tools

Job description

Du gehst lieber auf Kunden zu, die USU noch nicht im Einsatz haben, als bestehende Accounts zu verwalten? Du verstehst, wie wachsende IT-Komplexität IT-Abteilungen ausbremst und wie fehlendes Wissen den Kundenservice lähmt? Und du willst genau in diesem Umfeld neue Kunden für die USU-Lösungen gewinnen? Dann sollten wir sprechen.

USU ist seit Jahrzehnten Partner mittelständischer Unternehmen und Konzerne, die zwei zentrale Herausforderungen im Griff behalten müssen: eine IT-Landschaft, die mit IT Monitoring, IT Service Management und IT Asset Management transparent und steuerbar bleibt, und einen Kundenservice, der mit Knowledge Management schnell, konsistent und skalierbar wird. Zwei Seiten eines Unternehmens, ein gemeinsamer Nenner: Komplexität beherrschbar machen und Business Potenziale nutzen. Diese Kombination öffnet Türen bei IT-Verantwortlichen und bei Leitern von Kundenservices.

Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts im DACH-Markt suchen wir eine Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die neue Logos im Mittelstand und in Konzernen gewinnt, ob über die IT-Tür oder über den Kundenservice.

Wir haben spannende Aufgaben für Dich:

• Dein oberstes Ziel ist es, New Logos für die USU zu gewinnen
• Gemeinsamer Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Pipeline im Mid-Market- und/oder Large Enterprise-Segment in enger Zusammenarbeit mit dem BDR-Team
• Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycle von der Lead-Generierung und Qualifikation über die Entwicklung von Champions und Präsentation von Business Cases sowie Durchführung kommerzieller Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch eine erfolgreiche Einführung der Lösung, nachhaltigen Kundenerfolg sowie Cross-Selling- und Upselling-Potenziale sicherzustellen
• Koordination interner Ressourcen (wie z.B. Sales & Value Engineering, Legal, Customer Success) entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus
• Konsequente Datenpflege und vollständiges, MEDDPICC-basiertes Opportunity-Management sowie regelmäßiges und präzises Forecast-Reporting in Salesforce

Das bringst Du mit:

• 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre im Software- oder SaaS-Umfeld
• Nachgewiesener Track Record im New Business mit belegbaren Quoten-Ergebnissen
• Engagierte, eigenmotivierte und lösungsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie ein professionelles und verbindliches Auftreten.
• Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern (IT, Business, Procurement, etc.)
• Starke Präsenz und Überzeugungskraft im persönlichen Gespräch: du bist kein Folien-Vorleser, du führst Gespräche
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und ein KI-gestütztes, wachsendes Portfolio überzeugend zu positionieren - du verkaufst Partnerschaft und Perspektive
• Sicherer Umgang mit MEDDPICC als effektives Steuerungsinstrument
• Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch
• Ansässig in Deutschland

Von Vorteil:

• Erfahrung im Vertrieb von IT Service Management-, IT Monitoring-, IT Asset Management- oder Knowledge-Management-Lösungen
• Erfahrung mit Salesforce CRM und modernen Sales-Engagement-Tools
• Nachweisliche Fähigkeit zum eigenständigen Pipeline-Aufbau in einem neuen Territory

Was dich bei USU erwartet:

• Attraktives Vergütungspaket mit wettbewerbsfähigem Fixgehalt und variabler Komponente
• Ein Unternehmen, das den Markt nicht beobachtet, sondern mitgestaltet
• Ein klarer Wachstumsauftrag für den DACH-Markt
• Enge Zusammenarbeit mit spezialisierten Teams aus Sales Engineering, Value Engineering, Customer Success, Marketing, Sales Operations, Consulting und Produktmanagement

Unsere Benefits:

• Individuelle Weiterbildung im Weiterbildungsprogramm U Step Up!
• Pat:innenprogramm, einen individuellen Einarbeitungsplan und Einführungsveranstaltung für neue Mitarbeitende
• Flexible Arbeitszeiten, Sabbaticals, offene Türen und flache Hierarchien
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub jährlich + diverse Sonderurlaube
• USU-Bistro mit vergünstigtem Mittagessensangebot
• Parkgarage und Ladestationen für Elektrofahrzeuge
• Weitere Benefits wie z.b. Firmenfitnessprogramm, JobRad usw.

Home Office, Aachen, Karlsruhe, Leinfelden-Echterdingen, Möglingen