Account Executive - DACH (m/w/d)

USU GmbH

Karlsruhe

Hybrid

EUR 90,000 - 120,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Patenschaftenprogramm

Individueller Einarbeitungsplan

Einführungsveranstaltung

Flexible Arbeitszeiten

Sabbaticals

Offene Türen

Flache Hierarchien

Firmenfahrzeug

30 Tage Urlaub

USU-Bistro

Parkgarage & Ladestationen

Firmenfitness

JobRad

Job summary

USU GmbH sucht eine Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität für den DACH-Markt. Du gewinnst neue Logos im Mittelstand und in Konzernen und koordinierst Ressourcen entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus.

Du führst komplexe Vertriebsprozesse, pflegst Beziehungen zu Stakeholdern und setzt MEDDPICC-basierte Prozesse in Salesforce um. Sprachlich begeisterst du mit Deutsch und Englisch auf Augenhöhe.

Qualifications

3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre im Software- oder SaaS-Umfeld.
Nachgewiesener Track Record im New Business mit belegbaren Quoten-Ergebnissen.
Engagierte, eigenmotivierte und lösungsorientierte Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität.
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie ein professionelles Auftreten.
Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern (IT, Business, Procurement, etc.).
Starke Präsenz und Überzeugungskraft im persönlichen Gespräch.
Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und ein KI-gestütztes Portfolio zu positionieren.
Sicherer Umgang mit MEDDPICC.
Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.
Ansässig in Deutschland.

Responsibilities

New Logos für USU gewinnen.
Aufbau und Entwicklung einer Pipeline im Mid-Market- und/oder Large Enterprise-Segment in enger Zusammenarbeit mit dem BDR-Team.
Führung mehrstufiger Sales Cycle von Lead-Generierung bis Abschluss.
Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams für Einführung, Kundenerfolg, Cross-/Upselling.
Koordination interner Ressourcen entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus.
MEDDPICC-basiertes Opportunity-Management sowie Forecast-Reporting in Salesforce.

Skills

New Business

Pipeline Aufbau

MEDDPICC

Salesforce

Vertriebsführung

Tools

Salesforce

Sales Engagement

Job description

Du gehst lieber auf Kunden zu, die USU noch nicht im Einsatz haben, als bestehende Accounts zu verwalten? Du verstehst, wie wachsende IT-Komplexität IT-Abteilungen ausbremst und wie fehlendes Wissen den Kundenservice lähmt? Und du willst genau in diesem Umfeld neue Kunden für die USU-Lösungen gewinnen? Dann sollten wir sprechen.

USU ist seit Jahrzehnten Partner mittelständischer Unternehmen und Konzerne, die zwei zentrale Herausforderungen im Griff behalten müssen: eine IT-Landschaft, die mit IT Monitoring, IT Service Management und IT Asset Management transparent und steuerbar bleibt, und einen Kundenservice, der mit Knowledge Management schnell, konsistent und skalierbar wird. Zwei Seiten eines Unternehmens, ein gemeinsamer Nenner: Komplexität beherrschbar machen und Business Potenziale nutzen. Diese Kombination öffnet Türen bei IT-Verantwortlichen und bei Leitern von Kundenservices.

Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts im DACH-Markt suchen wir eine Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die neue Logos im Mittelstand und in Konzernen gewinnt, ob über die IT-Tür oder über den Kundenservice.

Account Executive - DACH (m/w/d)

Wir haben spannende Aufgaben für Dich:

Dein oberstes Ziel ist es, New Logos für die USU zu gewinnen.
Gemeinsamer Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Pipeline im Mid-Market- und/oder Large Enterprise-Segment in enger Zusammenarbeit mit dem BDR-Team.
Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycle von der Lead-Generierung und Qualifikation über die Entwicklung von Champions und Präsentation von Business Cases sowie Durchführung kommerzieller Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch eine erfolgreiche Einführung der Lösung, nachhaltigen Kundenerfolg sowie Cross-Selling- und Upselling-Potenziale sicherzustellen.
Koordination interner Ressourcen (wie z.B. Sales & Value Engineering, Legal, Customer Success) entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus.
Konsequente Datenpflege und vollständiges, MEDDPICC-basiertes Opportunity-Management sowie regelmäßiges und präzises Forecast-Reporting in Salesforce

Das bringst Du mit:

3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre im Software- oder SaaS-Umfeld.
Nachgewiesener Track Record im New Business mit belegbaren Quoten-Ergebnissen.
Engagierte, eigenmotivierte und lösungsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität.
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie ein professionelles und verbindliches Auftreten.
Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern (IT, Business, Procurement, etc.).
Starke Präsenz und Überzeugungskraft im persönlichen Gespräch: du bist kein Folien-Vorleser, du führst Gespräche.
Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und ein KI-gestütztes, wachsendes Portfolio überzeugend zu positionieren - du verkaufst Partnerschaft und Perspektive.
Sicherer Umgang mit MEDDPICC als effektives Steuerungsinstrument.
Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch
Ansässig in Deutschland

Von Vorteil:

Erfahrung im Vertrieb von IT Service Management-, IT Monitoring-, IT Asset Management- oder Knowledge-Management-Lösungen.
Erfahrung mit Salesforce CRM und modernen Sales-Engagement-Tools.
Nachweisliche Fähigkeit zum eigenständigen Pipeline-Aufbau in einem neuen Territory

Was dich bei USU erwartet:

Attraktives Vergütungspaket mit wettbewerbsfähigem Fixgehalt und variabler Komponente.
Ein Unternehmen, das den Markt nicht beobachtet, sondern mitgestaltet.
Ein klarer Wachstumsauftrag für den DACH-Markt.
Enge Zusammenarbeit mit spezialisierten Teams aus Sales Engineering, Value Engineering, Customer Success, Marketing, Sales Operations, Consulting und Produktmanagement.

Unsere Benefits:

Individuelle Weiterbildung im Weiterbildungsprogramm U Step Up!
Pat:innenprogramm, einen individuellernEinarbeitungsplan und Einführungsveranstaltung für neue Mitarbeitende
Flexible Arbeitszeiten, Sabbaticals, offene Türen und flache Hierarchien
Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
30 Tage Urlaub jährlich + diverse Sonderurlaube
USU-Bistro mit vergünstigtem Mittagessensangebot
Parkgarage und Ladestationen für Elektrofahrzeuge
Weitere Benefits wie z.B. Firmenfitnessprogramm, JobRad usw.

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Mareike Kölker

Personalreferentin

jobs@usu.com

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