Account Executive - DACH (m/w/d)

USU GmbH; Deutschland; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Vergütungspaket

Firmenfahrzeug

30 Tage Urlaub

Home Office

Weiterbildungsprogramm

Job summary

USU GmbH sucht eine Vertriebspersönlichkeit für DACH, die Neukundengewinnung vorantreibt und eine belastbare Pipeline im Mid-Market bis Large Enterprise aufbaut. Sie steuern komplexe Sales Cycles, arbeiten eng mit Sales Engineering, Legal und Customer Success zusammen und verantworten Cross-Selling-Potenziale.

Sie verfügen über 3–5 Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise SaaS, sind sprachgewandt in Deutsch und Englisch und arbeiten bevorzugt in Deutschland.

Qualifications

• 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre SaaS.
• Nachweisbarer Track Record im New Business mit Quoten-Ergebnissen.
• Hands-on-Mentalität und eigenständige Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sowie professionelles Auftreten.
• Erfahrung in komplexen Vertriebsprozessen mit mehreren Stakeholdern.
• Starke Präsenz im persönlichen Gespräch und Überzeugungskraft.
• Fähigkeit, KI-gestützte Portfolio zu positionieren und Partnerschaften zu verkaufen.
• Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch
• Ansässig in Deutschland

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Aufbau robuster Pipeline im Mid-Market- und Large-Enterprise-Segment.
• Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycle von Lead-Generierung über Champions-Entwicklung bis Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Legal, Customer Success für erfolgreiche Einführung, Kundenerfolg sowie Cross-Selling- und Upselling-Potenziale.
• Koordination interner Ressourcen entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus.
• Konsequente MEDDPICC-basierte Opportunity-Management sowie regelmäßiges Forecast-Reporting in Salesforce.

Skills

Neukundengewinnung

Pipeline-Management

MEDDPICC

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Tools

Salesforce CRM

Sales Engagement Tools

Job description

Du gehst lieber auf Kunden zu, die USU noch nicht im Einsatz haben, als bestehende Accounts zu verwalten? Du verstehst, wie wachsende IT-Komplexität IT-Abteilungen ausbremst und wie fehlendes Wissen den Kundenservice lähmt? Und du willst genau in diesem Umfeld neue Kunden für die USU-Lösungen gewinnen? Dann sollten wir sprechen.

USU ist seit Jahrzehnten Partner mittelständischer Unternehmen und Konzerne, die zwei zentrale Herausforderungen im Griff behalten müssen: eine IT-Landschaft, die mit IT Monitoring, IT Service Management und IT Asset Management transparent und steuerbar bleibt, und einen Kundenservice, der mit Knowledge Management schnell, konsistent und skalierbar wird. Zwei Seiten eines Unternehmens, ein gemeinsamer Nenner: Komplexität beherrschbar machen und Business Potenziale nutzen. Diese Kombination öffnet Türen bei IT-Verantwortlichen und bei Leitern von Kundenservices.

Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts im DACH-Markt suchen wir eine Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die neue Logos im Mittelstand und in Konzernen gewinnt, ob über die IT-Tür oder über den Kundenservice.

Account Executive - DACH (m/w/d)

Wir haben spannende Aufgaben für Dich:

• Dein oberstes Ziel ist es, New Logos für die USU zu gewinnen.

• Gemeinsamer Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Pipeline im Mid-Market- und/oder Large Enterprise-Segment in enger Zusammenarbeit mit dem BDR-Team.

• Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycle von der Lead-Generierung und Qualifikation über die Entwicklung von Champions und Präsentation von Business Cases sowie Durchführung kommerzieller Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um nicht nur neue Kunden zu gewinnen, sondern auch eine erfolgreiche Einführung der Lösung, nachhaltigen Kundenerfolg sowie Cross-Selling- und Upselling-Potenziale sicherzustellen.

• Koordination interner Ressourcen (wie z.B. Sales & Value Engineering, Legal, Customer Success) entlang des gesamten Opportunity-Lebenszyklus.

• Konsequente Datenpflege und vollständiges, MEDDPICC-basiertes Opportunity-Management sowie regelmäßiges und präzises Forecast-Reporting in Salesforce

Das bringst Du mit:

• 3-5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 2 Jahre im Software- oder SaaS-Umfeld.

• Nachgewiesener Track Record im New Business mit belegbaren Quoten-Ergebnissen.

• Engagierte, eigenmotivierte und lösungsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität.

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie ein professionelles und verbindliches Auftreten.

• Erfahrung in der Führung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern (IT, Business, Procurement, etc.).

• Starke Präsenz und Überzeugungskraft im persönlichen Gespräch: du bist kein Folien-Vorleser, du führst Gespräche.

• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und ein KI-gestütztes, wachsendes Portfolio überzeugend zu positionieren - du verkaufst Partnerschaft und Perspektive.

• Sicherer Umgang mit MEDDPICC als effektives Steuerungsinstrument.

• Fließendes Deutsch und verhandlungssicheres Englisch

• Ansässig in Deutschland

Von Vorteil:

• Erfahrung im Vertrieb von IT Service Management-, IT Monitoring-, IT Asset Management- oder Knowledge-Management-Lösungen.

• Erfahrung mit Salesforce CRM und modernen Sales-Engagement-Tools.

• Nachweisliche Fähigkeit zum eigenständigen Pipeline-Aufbau in einem neuen Territory

Was dich bei USU erwartet:

• Attraktives Vergütungspaket mit wettbewerbsfähigem Fixgehalt und variabler Komponente.
• Ein Unternehmen, das den Markt nicht beobachtet, sondern mitgestaltet.
• Ein klarer Wachstumsauftrag für den DACH-Markt.
• Enge Zusammenarbeit mit spezialisierten Teams aus Sales Engineering, Value Engineering, Customer Success, Marketing, Sales Operations, Consulting und Produktmanagement.

Unsere Benefits:

• Individuelle Weiterbildung im Weiterbildungsprogramm U Step Up!
• Pat:innenprogramm, einen individuellernEinarbeitungsplan und Einführungsveranstaltung für neue Mitarbeitende
• Flexible Arbeitszeiten, Sabbaticals, offene Türen und flache Hierarchien
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub jährlich + diverse Sonderurlaube
• USU-Bistro mit vergünstigtem Mittagessensangebot
• Parkgarage und Ladestationen für Elektrofahrzeuge
• Weitere Benefits wie z.b. Firmenfitnessprogramm, JobRad usw.

• Home Office, Aachen, Karlsruhe, Leinfelden-Echterdingen, Möglingen
• Software
• Berufserfahrene
• Vollzeit
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