Account Executive B2B SaaS / New Business (m/w/d)

toern; Hamburg; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Erst Sales-Hire

Enge Zusammenarbeit mit Gründern/Team

Fixgehalt + Provision

Office & Home-Office Flexibilität

Steile Lernkurve im SaaS-/AI-Vertrieb

AI‑Tools Umfeld

Zusammenfassung

toern sucht den ersten Full-Cycle-Sales-AE in Hamburg, um das Vertriebsteam aufzubauen und direkt am Wachstum mitzuwirken. Du identifizierst Shopify Shops, setzt Outbound-Kampagnen auf, pflegst das HubSpot-CRM und führst Kundengespräche von Erstkontakt bis Abschluss.

Deine Erfahrung im B2B/SaaS/E‑Commerce treibt messbares Wachstum. Du bist Hunter mit Ownership, kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch, arbeitest hybrid mit Office‑Präferenz und flexibler Heimarbeit.

Qualifikationen

• 3–5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in einer kundenorientierten Rolle (B2B/SaaS/E‑Commerce von Vorteil)
• Du bist ein Hunter, kein Verwalter
• Du übernimmst volle Verantwortung und übertriffst Ziele
• Du greifst zum Hörer, schreibst Menschen aktiv an und öffnest neue Märkte
• Du hörst zu, verstehst dein Gegenüber und fragst gezielt nach
• Strukturiert, eigenmotiviert, selbstständig, verlässlich – gute Vorbereitung und starkes Follow-up

Aufgaben

• Du verantwortest den vollen Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Du identifizierst und kontaktierst relevante Shopify Shops
• Du baust Outbound-Kampagnen selbstständig auf (E‑Mail, LinkedIn, Calls) und qualifizierst Inbound-Leads
• Du pflegst unser CRM (HubSpot) und nutzt es für AI-gestützten Vertrieb
• Du bereitest Messen vor, führst Kundengespräche vor Ort und schließt Leads ab
• Du sammelst Kundenfeedback in Demo-Calls und gibst es direkt ins Dev‑Team weiter

Kenntnisse

Kaltakquise

Outbound-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Abschlussstärke

Beziehungsaufbau

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Als erste:r Sales-Hire von toern baust du unseren Vertrieb mit auf uns hast direkten Impact auf unser Wachstum. Du öffnest als Full Cycle AE Türen, an die andere nicht mal denken, und machst aus Leads zahlende Kunden.

Wir bauen die All-in-One-Lösung, die den Retourenprozess im E-Commerce neu denkt: automatisiert, effizient, datengetrieben.

Wachsendes AI-Startup aus Hamburg mit echtem Product-Market-Fit und Shopify-Kunden wie 1. FC Köln, Saint Sass und by Aylin Koenig, die durch uns messbaren Mehrwert erzielen.

Wenn dich Ownership, SaaS, E-Commerce und AI-getriebene Produkte reizen, bist du hier richtig.

Aufgaben

• Du verantwortest den vollen Sales Cycle – vom Erstkontakt bis zum Abschluss
• Du identifizierst und kontaktierst relevante Shopify Shops
• Du baust Outbound-Kampagnen selbstständig auf (E-Mail, LinkedIn, Calls) und qualifizierst Inbound-Leads nach Sales-Readiness
• Du pflegst nicht nur unser CRM (HubSpot), sondern nutzt es, um AI-gestützten Vertrieb zu betreiben
• Du bereitest Messen vor, führst Kundengespräche vor Ort und closed danach die Leads
• Du betreust nicht nur die Sales Pipeline, sondern hörst Kundenfeedback in Demo-Calls heraus und spielst es direkt ins Dev-Team

Qualifikation

• 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in einer kundenorientierten Rolle (B2B/SaaS/E-Commerce von Vorteil)
• Du bist ein Hunter, kein Verwalter
• Du übernimmst gerne volle Verantwortung und möchtest deine Ziele übertreffen
• Du greifst zum Hörer, schreibst Menschen an und findest immer neue Wege, den Markt proaktiv Schritt für Schritt zu öffnen – kurzum: Kommunikation ist deine Stärke
• Du hörst zu, verstehst dein Gegenüber und fragst nach, um wirklich zu verstehen
• Strukturiert, eigenmotiviert, selbstständig, verlässlich – gute Vorbereitung und hohe Follow-up-Frequenz sind für dich selbstverständlich
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Du bist unser erster Full-Time Sales-Hire und prägst damit maßgeblich unser Wachstum
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründer:innen, Marketing und Produkt
• Vergütungspaket: Fixgehalt + leistungsabhängige Provision
• Arbeitsmodell: du bist gerne im Office gesehen, hast aber auch volle Flexibilität von Zuhaus aus zu arbeiten
• Steile Lernkurve im SaaS-/AI-Vertrieb, die du selbst mitgestaltest
• AI-affines Umfeld: Du nutzt AI-Tools nicht nur, du denkst mit, wie sie dich schneller und wirkungsvoller machen

Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen – wir freuen uns darauf, gemeinsam mit dir toern im Markt sichtbar zu machen und systematisch zu skalieren.