Account Executive

Haiilo; Hamburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

VW California Ocean – 7 Tage/Jahr

Openup für dich & Familie/Freunde

Urban Sports Club oder Wellpass

Lease a Bike

Deutschlandticket-Zuschuss

30 Urlaubstage + 2 Self-Care Days

Viel Gestaltungsspielraum

Moderne Sales-Prozesse

Zusammenfassung

Haiilo sucht eine:n Account Executive DACH (m/w/d) zur Akquise und Umsatzgenerierung im DACH-Markt. Du berätst Managementebenen, verstehst Herausforderungen und zeigst, wie Haiilo echten Mehrwert schafft.

Die Rolle ist hybrid mit zwei Office-Tagen pro Woche in Hamburg; du präsentierst sicher auf C-Level und trägst aktiv zur ARR-Generierung bei.

Qualifikationen

• Nachweisbare Closing-Erfolge im B2B-SaaS-Umfeld.
• Erfahrung im MEDDICC-Verkaufsprozess und in komplexen Deals.
• Starke Präsentationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Du entwickelst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten – gezieltes Prospecting und Networking im ICP.
• Du führst überzeugende, beratende Gespräche mit HR-, Kommunikations- und Marketing-Entscheider:innen – online und vor Ort.
• Du verantwortest das ganze Deal von Pipeline-Idee bis unterschriebenem Vertrag.
• Du arbeitest eng mit Solution Consultants zusammen, damit Lösungen zum Painpoint passen.
• Du erstellst Proposals, verhandelst Konditionen und bringst Deals mit Legal über die Ziellinie.
• Du pflegst eine saubere Pipeline und lieferst verlässliche Forecasts an Sales Leadership.

Kenntnisse

Closing-Erfahrung

B2B-SaaS-Vertrieb

MEDDICC-Verkauf

C-Level-Präsentationen

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

BeiHaiilobauenwirdiedigitaleHeimat,überdieMitarbeitendegenaudieInformationenerhalten, die fürsierelevantsind-zuverlässig,effizient,jedenTag.

AlsAccount Executive DACH (m/w/d)bist du verantwortlich für denAbschlussneuerLogos undderARR GenerierungimDACH-Markt.Dabei berätst duverschiedeneManagements,verstehstihreHerausforderungenundzeigst,wieHaiiloechtenMehrwertschafft.

Die RolleisthybridmitzweiOfficeTagen proWochein Hamburg.

Daserwartetdich:

• UnserVWCalifornia Ocean, den du 7 Tage/Jahrbuchenkannst

• Zugang zuOpenupfür dich & Familie/Freunde

• Urban Sports CluboderWellpass

• Lease a Bike

• ZuschusszumDeutschlandticket

• 30Urlaubstage+ 2zusätzlicheself caredays

• Viel Gestaltungsspielraum in einem wachsendenSoftware Unternehmen

• Moderne Sales-ProzesseundkurzeEntscheidungswege

Wenwirsuchen

• 2+ JahreClosingErfahrungimB2B-SaaS-Vertrieb

• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Jahreszielen

• Kenntnissein der MEDDICC-VerkaufsmethodiksowieErfahrunginkomplexenVerkaufszyklen

• Du präsentierst sicher auf C-Level Ebene und baust Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation auf

• AusgezeichneteKommunikationsfähigkeitenauf Deutsch und Englisch

Was dubeiunsmachenwirst

• DuentwickelstaktivneueGeschäftsmöglichkeiten–durchgezieltesProspecting und NetworkinginnerhalbunseresICP

• Duführstüberzeugende,beratendeGesprächemitHR-, Kommunikations- undMarketing-Entscheider:innenauf C-Level – online undvorOrt – undzeigst,wieHaiiloechtenUnterschiedmacht

• DuverantwortestdengesamtenDeal – von dererstenPipeline-Idee biszumunterschriebenenVertrag

• Du arbeitest eng mit unseren Solution Consultants zusammen, damit die vorgeschlagene Lösung wirklich zu dem Painpoint des Kunden passt

• DuerstellstProposals,verhandelstKonditionenundbringstDealsgemeinsammitLegalüberdieZiellinie

• DuhältstdeinePipelinesauberundlieferstverlässlicheForecastsansSales Leadership