Account Development Manager KIS (m/w/d) - Jobbird.com

Jobster; Koblenz; Vor Ort; EUR 110.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Barmer-Gesundheitschecks vor Ort

Events vor Ort & remote

Ergonomie am Arbeitsplatz

Corporate Benefits

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Jobster sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im KIS-Umfeld, der strategische Accounts im DACH-Raum entwickelt und vorantreibt. Sie identifizieren Potenziale, bauen Netzwerke zu Klinikleitungen, IT-Leitungen und C-Level auf und gestalten Account-Strategien.

Sie bringen umfassende Erfahrung in Consultative Selling, Pre-Tender-Prozessen und Enterprise-Verträgen mit, arbeiten eng mit Presales, Consulting und Produktmanagement zusammen und reisen regelmäßig im DACH-Raum.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen/KIS-Umfeld.
• Gutes Verständnis des KIS-Marktes, Architekturen, Integrations-/Migrationsszenarien.
• Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeld, Kontakte zu Klinikleitungen, C-Level.
• Strategische Account-Entwicklung und Erschließung von Geschäftspotenzialen.
• Erfahrung mit Pre-Tender-/Ausschreibungen und Enterprise-Verträgen.
• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln, auch auf C-Level.
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im DACH-Raum.
• Souveränes Auftreten und Verhandlungsgeschick.

Aufgaben

• Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter Accounts im DACH-Raum.
• Proaktives Relationship Management in Zielhäusern, z. B. SAP- und i.s.h.med.-Kunden.
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks im Klinikumfeld zu Klinikleitungen und IT-Leitungen.
• Entwicklung individueller Account-Strategien zur Identifikation von Projekten.
• Identifikation von KIS-Modernisierungs- und Migrationspotenzialen.
• Analyse von KIS-Märkten, Architekturen und Potenzialen.
• Entwicklung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen.
• Platzierung CGM CLINICAL-Technologie bei relevanten Kunden.
• Begleitung von Pre-Tender-Phasen und Positionierung vor Ausschreibungen.
• Entwicklung von Lösungsansätzen gemeinsam mit Kunden und internen Experten.
• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Produktmanagement.
• Führung von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als Sales Lead.
• Aufbau einer Account-Pipeline und CRM-Steuerung.
• Steuerung von KPIs im Bereich strategische Accounts und Projekte.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

KIS-Verständnis

Beziehungsmanagement

Consultative Selling

Kundenakquise

Reisetätigkeit DACH

Ausbildung

BWL

Wirtschaftsinformatik

Medizininformatik

Gesundheitsökonomie

Tools

SAP

I.s.h.med.

Jobbeschreibung

Wir sind der führende Anbieter von Software im Gesundheitswesen. Mit unserer Vision „Niemand soll leiden oder sterben, nur weil irgendwann oder irgendwo eine medizinische Information fehlt“ leisten wir einen nachhaltigen Beitrag zur Zukunft unseres Gesundheitssystems. Unsere Lösungen stellen sicher, dass medizinische Informationen jederzeit und überall verfügbar sind.

Dein Beitrag:

• Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter strategischer Accounts im KIS-Umfeld im DACH-Raum sowie Identifikation und Erschließung konkreter Geschäftspotenziale
• Proaktives Relationship Management in definierten Zielhäusern, beispielsweise im Umfeld von SAP- und i.s.h.med.-Kunden sowie weiterer strategisch relevanter KIS-Accounts
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Klinik- und Krankenhausumfeld insbesondere zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern, IT-Leitungen und weiteren relevanten Stakeholdern großer Einrichtungen, Klinikverbünde und regionaler Versorgungszentren
• Gezielte Erschließung ausgewählter Zielhäuser und Entwicklung individueller Account-Strategien, um relevante Ansprechpartner und konkrete Projektpotenziale frühzeitig zu identifizieren
• Identifikation und Entwicklung von KIS-Modernisierungs-, Erweiterungs- und Migrationspotenzialen innerhalb der betreuten Accounts
• Analyse bestehender KIS-Märkte, KIS-Landschaften und Architekturen sowie Ableitung konkreter Potenziale und strategischer Ansatzpunkte für die jeweiligen Zielhäuser
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale innerhalb der betreuten Accounts
• Platzierung der offenen CGM CLINICAL-Technologie und modularen Lösungen bei relevanten Kunden und Entscheidern
• Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen sowie Übertragung dieser Erkenntnisse auf konkrete Account- und Vertriebsstrategien
• Frühzeitige Begleitung und Mitgestaltung von Pre-Tender-Phasen, um CGM bei strategisch relevanten Häusern bereits vor einer offiziellen Ausschreibung als relevanten Lösungsanbieter zu positionieren
• Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Kunden und internen Expert im Sinne eines strategischen Consultative Sellings
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement und weiteren internen Stakeholdern zur Entwicklung und Positionierung passender Lösungen
• Führen von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als verantwortlicher Sales Lead; Einbringung des aufgebauten Account-Wissens und Netzwerks während des weiteren Sales-Prozesses zur Qualifizierung des Engagements und Maximierung der Win Wahrscheinlichkeit.
• Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer strategischen Account-Pipeline sowie transparente Steuerung der Aktivitäten im CRM
• Steuerung relevanter KPIs, insbesondere hinsichtlich der Entwicklung strategischer Accounts, relevanter Stakeholder-Kontakte, identifizierter Projekte, Pre-Tender-Potenziale und qualifizierter Übergaben an Sales

Das bringst Du mit

• Abgeschlossenes Studium, z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie, oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Account Development oder Business Development erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen bzw. Krankenhaus- und KIS-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis des KIS-Marktes, gängiger KIS-Architekturen und relevanter Integrations- und Migrationsszenarien
• Erfahrung im Umfeld von SAP bzw. I.s.h.med. und ein gutes Verständnis der dortigen Kunden- und Marktstrukturen; Erfahrung mit weiteren KIS-Landschaften ist von Vorteil
• Nachweisbares Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeld sowie idealerweise etablierte Kontakte zu Klinikleitungen, C-Level, IT-Leitungen und weiteren relevanten Entscheidern
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung und Erschließung konkreter Accounts sowie in der Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Stakeholder-Netzwerken sowie in der erfolgreichen Ansprache und Positionierung bei relevanten Entscheidern
• Verständnis für Pre-Tender-, Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie idealerweise Erfahrung darin, Projekte bereits vor einer offiziellen Ausschreibung strategisch zu entwickeln
• Fundierte Kenntnisse in komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungen, öffentlichen Vergaben und Enterprise-Verträgen
• Ausgeprägte Kunden- und Beziehungsorientierung sowie nachweisbare Erfolge im Consultative Selling und Enterprise Sales
• Fähigkeit, komplexe technische und fachliche Inhalte – z. B. CGM CLINICAL, modulare Architekturen und Hybrid-UI – adressatengerecht und überzeugend zu vermitteln, auch auf C-Level
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, aus Kundenkontakten und Account-Informationen konkrete Geschäftspotenziale und Account-Strategien abzuleiten
• Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Selbstorganisation und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im DACH-Raum
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen und fachlichen Expert

Das kann Du von uns erwarten

• Health: Nutze die Möglichkeit, dich vor Ort durch unsere Barmer-Gesundheitschecks untersuchen zu lassen.
• Events: Nimm an internen Veranstaltungen und Aktivitäten teil, die regelmäßig vor Ort, aber auch remote stattfinden.
• Ergonomie: Gestalte deinen Arbeitsplatz so, dass er deinen ergonomischen Bedürfnissen entspricht und du vor Ort komfortabel und gesundheitsfördernd arbeiten kannst.
• Corporate Benefits: Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenrabatten und Vorteilen bei verschiedenen Partnern und Anbietern.
• Betriebliche Altersvorsorge: Nutze die Möglichkeit einer betrieblichen Altersvorsorge zur zusätzlichen Absicherung deiner Zukunft.

Vielfalt ist Teil von CGM

Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.