Senior Account Development Manager KIS (m/w/d)

CompuGroup Medical SE & Co. KGaA; Koblenz; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Veranstaltungen vor Ort/remote

Job summary

CompuGroup Medical SE & Co. KGaA sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im KIS-Umfeld. Sie entwickeln strategische Accounts im DACH-Raum, bauen Netzwerke zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern und IT-Leitungen auf und entwickeln individuell abgestimmte Account-Strategien.

Sie steuern Pre-Tender-Phasen und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit Presales und Consulting. Sie verfügen über fundierte Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen, kennen KIS-Landschaften und Architekturen,

Qualifications

• Fundierte Vertriebserfahrung im KIS-Umfeld oder Krankenhaus-Umfeld (mehrere Jahre)
• Ausgeprägtes Verständnis von KIS-Landschaften, Architekturen und Integrationsszenarien
• Netzwerk im Klinik-Umfeld, idealerweise zu Klinikleitungen, C-Level, IT-Leitungen

Responsibilities

• Verantwortung für die Entwicklung strategischer Accounts im DACH-Raum im KIS-Umfeld
• Aufbau belastbarer Netzwerke im Klinikbereich und Kontaktpflege zu Entscheidungsträgern
• Entwicklung individueller Account-Strategien zur Identifikation von Projektpotenzialen
• Steuerung von Ausschreibungen und Pre-Tender-Phasen in Zusammenarbeit mit Presales/Consulting
• Entwicklung von Call-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen und Marktpotenziale
• KPI-Steuerung und Pflege der Account-Pipeline im CRM

Skills

KIS-Vertrieb

Account Development

Consultative Selling

C-Level Kommunikation

DACH-Reisebereitschaft

Education

Wirtschaftsinformatik/BWL

Tools

CRM-Systeme

Job description

Wir sind der führende Anbieter von Software im Gesundheitswesen. Mit unserer Vision „Niemand soll leiden oder sterben, nur weil irgendwann oder irgendwo eine medizinische Information fehlt“ leisten wir einen nachhaltigen Beitrag zur Zukunft unseres Gesundheitssystems. Unsere Lösungen stellen sicher, dass medizinische Informationen jederzeit und überall verfügbar sind.

Dein Beitrag

• Strategische Verantwortung für die Entwicklung ausgewählter strategischer Accounts im KIS-Umfeld im DACH-Raum sowie Identifikation und Erschließung konkreter Geschäftspotenziale
• Proaktives Relationship Management in definierten Zielhäusern, beispielsweise im Umfeld von SAP- und i.s.h.med.-Kunden sowie weiterer strategisch relevanter KIS-Accounts
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im Klinik- und Krankenhausumfeld insbesondere zu Klinikleitungen, C-Level-Entscheidern, IT-Leitungen und weiteren relevanten Stakeholdern großer Einrichtungen, Klinikverbünde und regionaler Versorgungszentren
• Gezielte Erschließung ausgewählter Zielhäuser und Entwicklung individueller Account-Strategien, um relevante Ansprechpartner und konkrete Projektpotenziale frühzeitig zu identifizieren
• Identifikation und Entwicklung von KIS-Modernisierungs-, Erweiterungs- und Migrationspotenzialen innerhalb der betreuten Accounts
• Analyse bestehender KIS-Märkte, KIS-Landschaften und Architekturen sowie Ableitung konkreter Potenziale und strategischer Ansatzpunkte für die jeweiligen Zielhäuser
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Development-Strategien rund um CGM KIS-Lösungen und Erschließung neuer Markt- und Umsatzpotenziale innerhalb der betreuten Accounts
• Platzierung der offenen CGM CLINICAL-Technologie und modularen Lösungen bei relevanten Kunden und Entscheidern
• Analyse von Kundenanforderungen, Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen sowie Übertragung dieser Erkenntnisse auf konkrete Account- und Vertriebsstrategien
• Frühzeitige Begleitung und Mitgestaltung von Pre-Tender-Phasen, um CGM bei strategisch relevanten Häusern bereits vor einer offiziellen Ausschreibung als relevanten Lösungsanbieter zu positionieren
• Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Kunden und internen Expert im Sinne eines strategischen Consultative Sellings
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement und weiteren internen Stakeholdern zur Entwicklung und Positionierung passender Lösungen
• Führen von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen als verantwortlicher Sales Lead; Einbringung des aufgebauten Account-Wissens und Netzwerks während des weiteren Sales-Prozesses zur Qualifizierung des Engagements und Maximierung der Win Wahrscheinlichkeit.
• Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung einer strategischen Account-Pipeline sowie transparente Steuerung der Aktivitäten im CRM
• Steuerung relevanter KPIs, insbesondere hinsichtlich der Entwicklung strategischer Accounts, relevanter Stakeholder-Kontakte, identifizierter Projekte, Pre-Tender-Potenziale und qualifizierter Übergaben an Sales

Das Bringst Du Mit

• Abgeschlossenes Studium, z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik, Medizininformatik, Gesundheitsökonomie, oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Account Development oder Business Development erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Gesundheitswesen bzw. Krankenhaus- und KIS-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis des KIS-Marktes, gängiger KIS-Architekturen und relevanter Integrations- und Migrationsszenarien
• Erfahrung im Umfeld von SAP bzw. i.s.h.med. und ein gutes Verständnis der dortigen Kunden- und Marktstrukturen; Erfahrung mit weiteren KIS-Landschaften ist von Vorteil
• Nachweisbares Netzwerk im Klinik- und Krankenhausumfeld sowie idealerweise etablierte Kontakte zu Klinikleitungen, C-Level, IT-Leitungen und weiteren relevanten Entscheidern
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung und Erschließung konkreter Accounts sowie in der Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Stakeholder-Netzwerken sowie in der erfolgreichen Ansprache und Positionierung bei relevanten Entscheidern
• Verständnis für Pre-Tender-, Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie idealerweise Erfahrung darin, Projekte bereits vor einer offiziellen Ausschreibung strategisch zu entwickeln
• Fundierte Kenntnisse in komplexen Vertriebsprozessen, Ausschreibungen, öffentlichen Vergaben und Enterprise-Verträgen
• Ausgeprägte Kunden- und Beziehungsorientierung sowie nachweisbare Erfolge im Consultative Selling und Enterprise Sales
• Fähigkeit, komplexe technische und fachliche Inhalte – z. B. CGM CLINICAL, modulare Architekturen und Hybrid-UI – adressatengerecht und überzeugend zu vermitteln, auch auf C-Level
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, aus Kundenkontakten und Account-Informationen konkrete Geschäftspotenziale und Account-Strategien abzuleiten
• Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Selbstorganisation und Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im DACH-Raum
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit mit technischen und fachlichen Expert

Das Kann Du Von Uns Erwarten

• Health: Nutze die Möglichkeit, dich vor Ort durch unsere Barmer-Gesundheitschecks untersuchen zu lassen.
• Events: Nimm an internen Veranstaltungen und Aktivitäten teil, die regelmäßig vor Ort, aber auch remote stattfinden.
• Ergonomie: Gestalte deinen Arbeitsplatz so, dass er deinen ergonomischen Bedürfnissen entspricht und du vor Ort komfortabel und gesundheitsfördernd arbeiten kannst.
• Corporate Benefits: Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenrabatten und Vorteilen bei verschiedenen Partnern und Anbietern.
• Betriebliche Altersvorsorge: Nutze die Möglichkeit einer betrieblichen Altersvorsorge zur zusätzlichen Absicherung deiner Zukunft.

Vielfalt ist Teil von CGM

Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.

Wir suchen Menschen, die die Kraft von KI im eHealth-Umfeld spüren, den Wandel mitgestalten wollen und mit neugieriger Leidenschaft erkennen, wie Technologie Gesundheit smarter, einfacher und besser machen kann.

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