SDR / Setter B2B (Hunter)

TuGestion LLC; Colombia; Remote; COP 38,788,000 - 46,460,000; Full time

Job summary

TuGestion LLC busca un perfil comercial B2B (Hunter) para desarrollo de negocio en el mercado español. Se enfocará en prospección activa, generación de conversaciones con Founders y CEOs y establecimiento de reuniones calificados.

El rol combina venta y setter, reportando a la dirección para el cierre final. Se valorará experiencia en servicios profesionales y capacidad para trabajar de forma remota desde Colombia, con coordinación con marketing y uso de herramientas de IA para mejorar la

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en SDR, inside sales o desarrollo de negocio B2B.

Responsibilities

• Identificar, segmentar y cualificar leads de alto potencial.
• Contacto directo vía llamada en frío, LinkedIn y correo para abrir conversaciones con Founders y CEOs.
• Implementar estrategias de social selling en LinkedIn para generación y nutrición de prospectos.
• Agendar entrevistas cualificadas con alta dirección.
• Seguimiento de oportunidades en pipeline hasta maduración.
• Gestión y registro de actividad comercial en CRM.
• Uso de IA para prospección, mensajes y automatización.
• Coordinación con marketing para alinear mensajes y campañas.

Skills

Prospección en LinkedIn

Llamadas en frío

Gestión CRM

Comunicación y escucha activa

Social selling

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

En TuGestion LLC impulsamos el futuro conectando talento excepcional de Latinoamérica con organizaciones de alto impacto. Nos encargamos de gestionar procesos de selección estratégicos para garantizar encajes de valor tanto para el profesional como para la empresa.

Sobre el Rol:

Buscamos un perfil comercial enfocado en desarrollo de negocio B2B (Hunter), apasionado por la prospección activa y la generación de conversaciones de valor con líderes empresariales. Este rol tiene una doble vertiente: prospección comercial y agendamiento de reuniones cualificadas (modelo setter) con Founders y CEOs en el mercado español.

• Identificar, segmentar y cualificar leads de alto potencial.
• Contacto directo vía llamada en frío, LinkedIn y correo electrónico para la apertura de conversaciones con Founders y CEOs.
• Implementación de estrategias de social selling en LinkedIn para la generación y nutrición de prospectos.
• Agendamiento de entrevistas cualificadas con la alta dirección (el cierre final es ejecutado por la dirección de la empresa).
• Seguimiento de oportunidades en pipeline hasta su maduración.
• Gestión y registro riguroso de la actividad comercial en CRM.
• Uso de herramientas de Inteligencia Artificial para la prospección, personalización de mensajes y automatización de procesos.
• Coordinación con el área de marketing para alinear el mensaje y los tiempos de campaña.

Lo Que Buscamos en Ti:

• Más de 5 años de experiencia comprobable en posiciones de SDR, Inside Sales o Desarrollo de Negocio B2B, preferiblemente en sectores de servicios profesionales, formación o consultoría.
• Facilidad y disposición para la realización de llamadas en frío como actividad central del rol.
• Dominio de LinkedIn y Sales Navigator como herramientas clave de prospección y social selling.
• Experiencia en el uso estructurado de sistemas CRM.
• Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a procesos comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, empatía y escucha activa.
• Orientación a resultados, autonomía y rigor en la gestión diaria.
• Afinidad con principios de integridad, trabajo impecable y orientación al servicio.
• Valorable: Experiencia previa en entornos de liderazgo, comunidades o ecosistemas emprendedores.

Indicadores de Éxito del Puesto:

• Volumen de reuniones cualificadas agendadas al mes con Founders y CEOs.
• Tasa de asistencia a reuniones (show-up rate) superior al 70%.
• Tasa de cualificación de prospectos contactados.
• Registro y cumplimiento de actividad diaria en CRM (llamadas, mensajes y conversaciones significativas).

Condiciones del Puesto:

• Remuneración: 1200 dólares americanos base mensual + esquema de comisiones.
• Modalidad: Contrato estable por prestación de servicios, 100% trabajo remoto desde Colombia.
• Jornada Laboral: Lunes a viernes de 4:00 a.m. a 1:00 p.m. hora Colombia (incluye 1 hora de descanso), diseñado para alinearse con la jornada laboral de España.