Sales Manager LATAM

Pacifica Continental; Bogotá; Presencial; COP 296.076.980 - 370.096.225; Jornada completa

Descripción de la vacante

Pacifica Continental, una multinacional química, busca un Sales Manager LATAM para liderar la estrategia comercial en la industria de fragancias en Latinoamérica. La persona será responsable de gestionar cuentas estratégicas, negociar contratos complejos y dirigir el equipo de ventas regional. Se requiere un título profesional en Negocios, Química o afines, con más de 10 años de experiencia en ventas B2B, y un dominio avanzado del inglés. La ubicación es en Tocancipá, Cundinamarca.

Formación

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 5 años en la industria de fragancias/aromas.
• Experiencia en gestión de equipos y P&L en LATAM.
• Capacidad para reconocer notas aromáticas y entender lenguajes técnicos del sector.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para LATAM.
• Gestionar cuentas estratégicas e identificar oportunidades de negocio.
• Dirigir y desarrollar el equipo de ventas regional.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación de contratos

Dominio de herramientas CRM y ERP

Inglés avanzado (B2+)

Educación

Título profesional en Negocios, Química, Ingeniería o afines

MBA deseable

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

Nuestro cliente, multinacional líder en el sector químico dentro de la industria de fragancias y aromas, busca un Sales Manager LATAM para incorporarse a su equipo en Tocancipá, Cundinamarca (Colombia), con proyección regional.

Objetivos del Cargo:

Serás responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ventas en Latinoamérica, alineando las iniciativas de mercado con los objetivos corporativos globales. Actuarás como enlace entre clientes estratégicos, equipos internos (marketing, R&D) y perfumistas, asegurando la rentabilidad y expansión del negocio mediante relaciones sólidas, análisis de mercado y ejecución de planes comerciales diferenciadores.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para LATAM, enfocada en industrias clave (cosméticos, FMCG, productos de limpieza).
• Gestionar cuentas estratégicas e identificar oportunidades de negocio en la región.
• Negociar contratos complejos y asegurar la satisfacción del cliente con soluciones olfativas y comerciales personalizadas.
• Dirigir y desarrollar el equipo de ventas regional, estableciendo KPIs y planes de capacitación.
• Colaborar con perfumistas y marketing para traducir tendencias de mercado en propuestas de valor.
• Identificar oportunidades para nuevos productos o mercados, en alineación con R&D.
• Participar en sesiones creativas para impulsar fragancias con potencial comercial.
• Monitorear tendencias competitivas, regulaciones locales y comportamiento del consumidor en LATAM.

Requerimientos:

• Título profesional en Negocios, Química, Ingeniería o afines (MBA deseable).
• +10 años en ventas B2B, con al menos 5 años en la industria de fragancias/aromas.
• Experiencia comprobada en gestión de equipos y P&L en LATAM.
• Capacidad para reconocer notas aromáticas y entender lenguajes técnicos del sector.
• Dominio de herramientas CRM y ERP (e.g., SAP).
• MUST: Inglés avanzado (B2+) para comunicación con matriz global.