SALES MANAGER REGIÓN ANDINA O PACIFICA

DHL Global Forwarding; Medellín; Presencial; COP 120.000.000 - 180.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

DHL Global Forwarding, con base en Cali y Medellín, busca un Sales Manager para liderar la región Andina y Pacífica, combinando prospección activa y desarrollo estratégico de negocio.

El rol exige 8 años de experiencia en logística B2B, inglés avanzado y dominio de Excel y CRM; reportando al área de Marketing & Sales, liderarás un equipo y asegurarás el cumplimiento del presupuesto y KPIs.

Ofrecemos oportunidad de impacto regional y entorno dinámico orientado a resultados.

Formación

• Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia en mercadeo estratégico, ventas o áreas relacionadas.
• Inglés fluido, verbal y escrito (mínimo nivel B2).
• Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.
• Dominio de herramientas digitales y CRM.

Responsabilidades

• Prospección activa para región Andina y Pacífica.
• Gestión de pipeline, cierre de negocios estratégicos y propuestas complejas.
• Liderazgo y coaching del equipo comercial, con ejecución en campo.
• Análisis de mercado, tendencias y precios para activar ventas.
• Gestión de presupuesto y KPIs de ventas.

Conocimientos

Nuevos negocios

Desarrollo de mercado

Liderazgo de equipos

Gestión de cuentas

Excel avanzado

CRM

Análisis KPI

Educación

Profesional en Comercio Internacional

Administración de Empresas

Carreras afines

Herramientas

CRM

ERP o TMS

Descripción del empleo

POSICIÓN: SALES MANAGER REGIÓN ANDINA O PACIFICA

UBICACIÓN: CALI - MEDELLÍN

AREA: Marketing & Sales

PROPÓSITO:

Desarrollar agresivamente el mercado de la Región Andina mediante prospección activa, posicionamiento estratégico y generación directa de nuevos negocios, combinando liderazgo de equipo con contribución individual en ventas. Garantizar el cumplimiento del presupuesto a través de la activación comercial permanente, el desarrollo del equipo y la generación de oportunidades de alto valor en el mercado.

FUNCIONES:

• Desarrollo de Mercado y Presencia Comercial — Mantener presencia activa en el mercado con agenda estructurada de visitas comerciales semanales. Construir y actualizar el mapa de clientes potenciales de la región. Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con clientes actuales y prospectos. Participar en networking y gremios.
• Generación Directa de Negocio — Gestionar pipeline propio robusto y medible. Cerrar negocios estratégicos. Liderar propuestas comerciales complejas.
• Liderazgo Comercial — Activar al equipo hacia ejecución comercial. Acompañamiento en campo. Asegurar disciplina comercial.
• Inteligencia de Mercado — Identificar tendencias, competencia y pricing.
• Gestión del Desempeño — Cumplir presupuesto de ventas y KPIs.

KPIs

Comerciales: GP nuevos negocios, volúmenes de acuerdo con Budget establecido, clientes nuevos, pipeline, negocios ganados & visitas. Cobertura: visitas comerciales, cobertura de clientes, oportunidades generadas. Equipo: desempeño individual y gestión de KPIs claves.

REQUERIMIENTOS DEL ROL:

• Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines.
• Especialización en mercadeo estratégico, ventas o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 8 años en la industria logística o servicios B2B, con énfasis en roles comerciales y desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobada en:
  • Generación de nuevos negocios (hunting)
  • Desarrollo de mercado
  • Gestión de cuentas estratégicas
  • Liderazgo de equipos comerciales
• Inglés fluido, verbal y escrito (mínimo nivel B2 certificable).
• Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.
• Dominio de herramientas digitales y CRM.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS:

• Sólidas habilidades administrativas y de liderazgo estratégico.
• Alta capacidad para la toma de decisiones en entornos comerciales dinámicos.
• Pensamiento analítico y capacidad de solución de problemas.
• Experiencia en manejo de presupuestos y análisis de información (data-driven).
• Visión estratégica con enfoque en crecimiento e innovación.