Sales Manager LATAM

Pacificacontinental; Bogotá; Presencial; COP 150.088.176 - 225.132.265; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional en la industria química busca un Sales Manager LATAM para liderar la estrategia comercial en Latinoamérica. Serás responsable de gestionar cuentas estratégicas y desarrollar un equipo de ventas. Se requiere más de 10 años de experiencia en ventas B2B en la industria de fragancias y dominio del inglés avanzado. La posición está basada en Tocancipá, Cundinamarca.

Formación

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B en la industria de fragancias.
• Experiencia en gestión de P&L en LATAM.
• Capacidad técnica para reconocer notas aromáticas.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para LATAM.
• Gestionar cuentas estratégicas e identificar oportunidades de negocio.
• Dirigir y desarrollar el equipo de ventas regional.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de equipos

Análisis de mercado

Negociación

Conocimientos de SAP

Inglés avanzado (B2+)

Educación

Título profesional en Negocios, Química, Ingeniería o afines

MBA deseable

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Nuestro cliente, multinacional líder en el sector químico dentro de la industria de fragancias y aromas, busca unSales Manager LATAMpara incorporarse a su equipo enTocancipá, Cundinamarca (Colombia), con proyección regional.

Objetivos del Cargo:

Serás responsable de liderar la estrategia comercial y el crecimiento de ventas en Latinoamérica, alineando las iniciativas de mercado con los objetivos corporativos globales. Actuarás como enlace entre clientes estratégicos, equipos internos (marketing, R&D) y perfumistas, asegurando la rentabilidad y expansión del negocio mediante relaciones sólidas, análisis de mercado y ejecución de planes comerciales diferenciadores.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para LATAM, enfocada en industrias clave (cosméticos, FMCG, productos de limpieza).
• Gestionar cuentas estratégicas e identificar oportunidades de negocio en la región.
• Negociar contratos complejos y asegurar la satisfacción del cliente con soluciones olfativas y comerciales personalizadas.
• Dirigir y desarrollar el equipo de ventas regional, estableciendo KPIs y planes de capacitación.
• Colaborar con perfumistas y marketing para traducir tendencias de mercado en propuestas de valor.
• Identificar oportunidades para nuevos productos o mercados, en alineación con R&D.
• Participar en sesiones creativas para impulsar fragancias con potencial comercial.
• Monitorear tendencias competitivas, regulaciones locales y comportamiento del consumidor en LATAM.

Requerimientos:

• Título profesional en Negocios, Química, Ingeniería o afines (MBA deseable).
• +10 años en ventas B2B, con al menos 5 años en la industria de fragancias/aromas.
• Experiencia comprobada en gestión de equipos y P&L en LATAM.
• Capacidad para reconocer notas aromáticas y entender lenguajes técnicos del sector.
• Dominio de herramientas CRM y ERP (e.g., SAP).
• MUST: Inglés avanzado (B2+) para comunicación con matriz global.