Sales Manager, Andean and Pacific Region

DHL; Medellín; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

DHL busca un Sales Manager para la Región Andina y Pacífica, con experiencia en desarrollo de mercado, generación de nuevos negocios y liderazgo de equipos comerciales. La posición es de carácter estratégico y exige gestión de KPIs y presupuesto.

El rol implica trabajar en Medellín, con enfoque en clientes y partners, seguimiento de propuestas comerciales complejas y uso de CRM para optimizar la toma de decisiones. Se valorará inglés y experiencia en logística/B2B.

Formación

• Título universitario relacionado con comercio/ventas y/o administración.
• Experiencia mínima de 8 años en logística o servicios B2B con foco comercial.
• Dominio de inglés imprescindible (nivel certificado).
• Manejo avanzado de Excel y CRM para análisis y seguimiento de KPIs.

Responsabilidades

• Desarrollar agresivamente el mercado de la Región Andina y Pacífica mediante prospección activa y generación de nuevos negocios.
• Gestionar un pipeline propio robusto y cerrar negocios estratégicos.
• Liderar al equipo comercial y asegurar disciplina en ejecución.

Conocimientos

Prospección de ventas

Gestión de pipeline

Liderazgo comercial

Análisis de KPI

Educación

Licenciatura en Comercio Exterior

Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Excel avanzado

Descripción del empleo

SALES MANAGER REGIÓN ANDINA O PACIFICA

Location: Medellín, Antioquia, Colombia

Category: Operations, Freight Transportations and Aviation

POSICIÓN: SALES MANAGER REGIÓN ANDINA O PACIFICA

UBICACIÓN: CALI - MEDELLÍN

AREA: Marketing & Sales

PROPÓSITO:

Desarrollar agresivamente el mercado de la Región Andina mediante prospección activa, posicionamiento estratégico y generación directa de nuevos negocios, combinando liderazgo de equipo con contribución individual en ventas. Garantizar el cumplimiento del presupuesto a través de la activación comercial permanente, el desarrollo del equipo y la generación de oportunidades de alto valor en el mercado.

FUNCIONES:

1. Desarrollo de Mercado y Presencia Comercial - Mantener presencia activa en el mercado con agenda estructurada de visitas comerciales semanales. - Construir y actualizar el mapa de clientes potenciales de la región. - Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con clientes actuales y prospectos. - Participar en networking y gremios.
2. Generación Directa de Negocio - Gestionar pipeline propio robusto y medible. - Cerrar negocios estratégicos. - Liderar propuestas comerciales complejas.
3. Liderazgo Comercial - Activar al equipo hacia ejecución comercial. - Acompañamiento en campo. - Asegurar disciplina comercial.
4. Inteligencia de Mercado - Identificar tendencias, competencia y pricing.
5. Gestión del Desempeño - Cumplir presupuesto de ventas y KPIs.
6. 4. KPIs

Comerciales: GP nuevos negocios, volúmenes de acuerdo con Budget establecido, clientes nuevos, pipeline, negocios ganados & visitas. Cobertura: visitas comerciales, cobertura de clientes, oportunidades generadas. Equipo: desempeño ind ividual y gestion de KPIs claves.

REQUERIMIENTOS DEL ROL:

• Profesional en Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines.
• Especialización en mercadeo estratégico, ventas o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 8 años en la industria logística o servicios B2B, con énfasis en roles comerciales y desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobada en:
  • Generación de nuevos negocios (hunting)
  • Desarrollo de mercado
  • Gestión de cuentas estratégicas
  • Liderazgo de equipos comerciales
• Inglés fluido, verbal y escrito (mínimo nivel B2 certificable).
• Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de KPIs.
• Dominio de herramientas digitales y CRM.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS:

• Sólidas habilidades administrativas y de liderazgo estratégico.
• Alta capacidad para la toma de decisiones en entornos comerciales dinámicos.
• Pensamiento analítico y capacidad de solución de problemas.
• Experiencia en manejo de presupuestos y análisis de información (data-driven).
• Visión estratégica con enfoque en crecimiento e innovación.

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