coordinador comercial

CONFIDENTIAL; Medellín; On-site; COP 70,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENTIAL, una empresa del sector TI en Medellín, busca Coordinar Comercial para liderar el equipo de ventas, diseñar estrategias y asegurar la cuota de ventas.

La persona ideal supervisará el desempeño, coordinará con la Gerencia Nacional de Ventas y apoyará a Gerentes de Cuenta para identificar y cerrar oportunidades, manteniendo un seguimiento estrecho del forecast y del pipeline.

Qualifications

• Profesional graduado en administración, ingeniería o afín.
• Experiencia mínima de 3 años liderando procesos comerciales.
• Experiencia en desarrollo de estrategias para crecimiento de ingresos.

Responsibilities

• Liderar y supervisar al equipo comercial para cumplir metas de ventas.
• Diseñar e implementar estrategias orientadas al crecimiento y rentabilidad.
• Trabajar con la Gerencia Nacional de Ventas para lograr objetivos corporativos.
• Apoyar a Gerentes de Cuenta en cierre de oportunidades.

Skills

Liderazgo

Gestión de ventas

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de resultados

Forecast

Pipeline de ventas

Education

Administración de Empresas / Ingeniería Industrial

Tools

CRM

Excel

Job description

Importante empresa del sector TI se encuentra en búsqueda de un(a) Coordinador(a) Comercial en Medellín, responsable de liderar la gestión comercial de su equipo, diseñar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento de las ventas, garantizar el cumplimiento de la cuota asignada y contribuir a la rentabilidad y desarrollo sostenible de la compañía.

Responsabilidades principales:

• Liderar y supervisar el desempeño del equipo comercial, garantizando el cumplimiento de las metas y objetivos de ventas.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de los negocios y la rentabilidad de la compañía.
• Trabajar de manera articulada con la Gerencia Nacional de Ventas y las diferentes áreas de la organización para el logro de los objetivos corporativos.
• Acompañar y apoyar a los Gerentes de Cuenta en la identificación, gestión y cierre de oportunidades de negocio.
• Monitorear la producción comercial del equipo y realizar seguimiento constante al forecast y pipeline de ventas.
• Generar estrategias de mercadeo y desarrollo de negocios para la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes.
• Diseñar e implementar herramientas de control y seguimiento que permitan una adecuada gestión de las oportunidades comerciales.
• Establecer relaciones estratégicas con clientes, fabricantes y proveedores, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en el mercado.
• Identificar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para el negocio.
• Definir e implementar planes de capacitación, desarrollo y certificación para el equipo comercial.
• Realizar seguimiento a indicadores de gestión y generar planes de acción orientados a la mejora continua.
• Evaluar periódicamente el desempeño del equipo, promoviendo su crecimiento profesional y fortalecimiento de competencias.
• Autorizar y supervisar la gestión de pedidos y oportunidades comerciales de acuerdo con los lineamientos establecidos.
• Representar a la compañía en eventos comerciales, nacionales e internacionales, fortaleciendo su imagen y relacionamiento estratégico.

Requisitos:

• Profesional graduado(a) en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
• Mínimo tres (3) años de experiencia liderando procesos comerciales, equipos de ventas o gestión de cuentas corporativas.
• Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de metas y crecimiento de ingresos.
• Conocimiento en gestión de indicadores comerciales, forecast, pipeline de ventas y análisis de resultados.
• Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y relacionamiento con clientes corporativos.
• Capacidad para liderar equipos, acompañar procesos de desarrollo y gestionar el desempeño comercial.
• Conocimiento del mercado, la competencia y las dinámicas comerciales del sector.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Alta orientación al logro, pensamiento estratégico y capacidad de toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo, trabajo en equipo y servicio al cliente.