Director Comercial - Freight Forwarding / Logística

Michael Page Colombia; Bogotá ciudad; On-site; COP 180,000,000 - 320,000,000; Full time

Job summary

Michael Page Colombia busca un líder comercial con experiencia en logística internacional, freight forwarding o servicios 3PL, para dirigir el equipo y acelerar la expansión de cuentas corporativas en Colombia. El candidato ideal definirá la estrategia comercial, gestionará KPIs y guiará a través de un pipeline sólido, con foco en importadores/exportadores y multinacionales.

Se requiere visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para negociar y cerrar acuerdos, manteniendo

Qualifications

• Más de 8 años de experiencia en logística internacional y ventas B2B.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando personas.
• Historial en desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave.
• Conocimiento del mercado colombiano de freight forwarding y soluciones logísticas.
• Inglés conversacional funcional.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Colombia.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y planes de seguimiento.
• Disenar y gestionar KPIs comerciales, pipeline, forecast y segmentación de clientes.
• Desarrollar y acompañar estrategias de prospección, apertura y crecimiento de cuentas.
• Participar directamente en negociaciones y desarrollo de clientes estratégicos.
• Desarrollar oportunidades comerciales con importadores, exportadores, fabricantes, retailers y multinacionales.
• Comercializar soluciones de transporte marítimo, aéreo, terrestre, almacenamiento, aduanas y servicios logísticos integrales.
• Acompañar al equipo comercial en negociaciones relevantes y procesos de cierre.
• Hacer seguimiento al desempeño comercial, actividad, margen y cumplimiento de objetivos del equipo.
• Trabajar de manera transversal con Operaciones, Finanzas y Gerencia para garantizar rentabilidad y calidad del servicio.
• Presentar resultados comerciales, análisis de mercado y avances del equipo a la Gerencia.
• Mantener comunicación directa con el jefe de la posición y participar en reuniones internas en inglés cuando sea requerido.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Desarrollo de negocio

Apertura de cuentas

Freight forwarding/3PL

Inglés conversacional

Job description

• Experiencia liderando equipos comerciales en freight forwarding o 3PLs
• Sólida trayectoria en desarrollo de negocio y apertura de cuentas corporativas

Acerca de nuestro cliente

Compañía internacional de logística y freight forwarding con operación en Colombia y conexión directa con Asia.

La organización se encuentra fortaleciendo su estructura comercial en el país y busca consolidar un equipo orientado al crecimiento, desarrollo de nuevos clientes y expansión de sus soluciones de transporte internacional y logística.

Descripción

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Colombia.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y planes de seguimiento.
• Diseñar y gestionar KPIs comerciales, pipeline, forecast y segmentación de clientes.
• Desarrollar y acompañar estrategias de prospección, apertura y crecimiento de cuentas.
• Participar directamente en negociaciones y desarrollo de clientes estratégicos.
• Desarrollar oportunidades comerciales con importadores, exportadores, fabricantes, retailers y compañías multinacionales.
• Comercializar soluciones de transporte marítimo, aéreo, terrestre, almacenamiento, aduanas y servicios logísticos integrales.
• Acompañar al equipo comercial en negociaciones relevantes y procesos de cierre.
• Hacer seguimiento al desempeño comercial, actividad, margen y cumplimiento de objetivos del equipo.
• Trabajar de manera transversal con Operaciones, Finanzas y Gerencia para garantizar rentabilidad y calidad del servicio.
• Presentar resultados comerciales, análisis de mercado y avances del equipo a la Gerencia.
• Mantener comunicación directa con el jefe de la posición y participar en reuniones internas en inglés cuando sea requerido.

Perfil buscado (h/m)

Profesional con más de 8 años de experiencia en logística internacional, freight forwarding o servicios logísticos, con trayectoria sólida en posiciones comerciales.

Será indispensable contar con experiencia previa liderando equipos comerciales, desarrollando personas y ejecutando estrategias de ventas a través de un equipo.

Buscamos una persona que combine visión estratégica con una fuerte orientación comercial y capacidad para participar directamente en el desarrollo de nuevos clientes y cuentas clave.

Debe contar con conocimiento del mercado colombiano de freight forwarding y experiencia comercializando soluciones de transporte marítimo, aéreo y/o logística internacional.

Se valorará especialmente experiencia en agentes de carga, freight forwarders, operadores logísticos, 3PL/4PL o compañías relacionadas con comercio internacional.

Debe demostrar resultados comprobables en generación de nuevos negocios, manejo de pipeline, forecast y gestión de equipos comerciales.

Es importante contar con buenas relaciones en el mercado y conocimiento de clientes importadores, exportadores y corporativos.

Inglés conversacional funcional requerido. No es necesario un nivel bilingüe o nativo, pero la persona debe sentirse cómoda sosteniendo conversaciones y reuniones de trabajo en inglés con su jefe directo.

Buscamos un perfil con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de ejecución y habilidades para construir y desarrollar equipos.

Qué Ofrecemos

Oportunidad de liderar y desarrollar la estructura comercial de la compañía en Colombia, con exposición directa a la Gerencia y posibilidad de generar impacto en la estrategia de crecimiento del negocio.