Gerente Regional Desarollo de Negocios

TVH; Colombia; Presencial; COP 89.280.000 - 133.920.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector logístico busca un Gerente Regional de Desarrollo de Negocios en Bogotá para liderar su expansión. El candidato ideal tiene experiencia como cazador de clientes, habilidades excepcionales de liderazgo y un enfoque en resultados. Se requiere un buen manejo del inglés y dominio de CRM como Salesforce. La disposición para viajar hasta el 70% del tiempo es esencial.

Formación

• Experiencia en Desarrollo de Negocios y liderazgo del equipo de ventas.
• Inglés avanzado para negociaciones y reportes.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y modelos Hunter/Farmer.

Responsabilidades

• Liderar el equipo de ventas para superar metas.
• Ejecutar estrategias para captar nuevos clientes.
• Asegurar transiciones fluidas en gestión de cuentas.
• Colaborar en la dirección estratégica de la empresa.
• Ajustar tácticas de venta basadas en datos de mercado.
• Liderar negociaciones clave y resolver problemas.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación excepcional

Análisis de mercado

Negociación

Educación

Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relevante

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Overview

¡En Montacargas y Afines, estamos en busca de un Gerente Regional de Desarrollo de Negocios con base en Bogotá para liderar nuestra expansión en la región!

Buscamos un líder con trayectoria comprobada como "hunter" (cazador de clientes), capaz de motivar equipos de alto desempeño y definir direcciones estratégicas junto a la Alta Dirección. Si tienes un perfil orientado a resultados, visión estratégica y pasión por el desarrollo de negocios, ¡esta posición es para ti!

Responsibilities

• Liderazgo de Equipo: Trabajar en conjunto con los ejecutivos de ventas internas, mantener constante comunicación para superar metas agresivas.
• Estrategia de Adquisición: Ejecutar estrategias para la captación de nuevos clientes, mejorando los procesos de prospección y cierre;
• Gestión de Cuentas: Asegurar una transición fluida entre el equipo de Desarrollo de Negocios y el equipo de ventas internas para el éxito a largo plazo de los clientes;
• Optimización de Procesos: Colaborar con la Alta Dirección para definir la dirección estratégica y optimizar el embudo de ventas;
• Análisis de Mercado: Ajustar las tácticas de venta basadas en datos de mercado y representar la marca para fortalecer nuestra propuesta de valor;
• Gestión de Negociaciones: Liderar negociaciones clave y resolver problemas complejos de forma proactiva para impulsar el crecimiento;
• Sinergia Departamental: Traducir objetivos globales en estrategias accionables, fomentando la colaboración entre diferentes departamentos.

Qualifications

• Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relevante (o experiencia equivalente).
• Experiencia en Desarrollo de Negocios (perfil Hunter) y liderazdo del equipo de ventas.
• Inglés Avanzado: Nivel experto para negociaciones y reportes.
• Dominio experto de sistemas CRM (Salesforce), gestión de pipelines y análisis de ventas.
• Conocimiento profundo en metodologías de venta consultiva y modelos Hunter/Farmer.
• Disponibilidad para viajar: Capacidad para viajar hasta el 70% del tiempo.
• Licencia de conducción vigente.
• Habilidades excepcionales de comunicación, organización y gestión de múltiples prioridades.

Notes

La descripción no debe incluir otros elementos irrelevantes. Mantener el lenguaje original cuando sea posible y conservar las referencias a la marca y a la estructura de la empresa.