Sales Intelligence & Prospecting Analyst

FletX; Bogotá; Presencial; COP 35.712.000 - 58.032.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonificación por leads calificados

Descripción de la vacante

FletX busca un/a investigador/a comercial para identificar y mapear buyers, construir bases de datos de prospectos y confirmar decisiones dentro de cuentas objetivo.

La posición es 100% presencial en Bogotá, con salario acorde a experiencia y esquema de bonificación por leads calificados y cuentas activadas.

Formación

• Profesional o tecnólogo en Administración con enfoque comercial y investigación.
• Experiencia en prospección B2B y inteligencia de mercado.
• Capacidad de mapear organigramas y decisores con rigor.
• Conocimiento práctico de herramientas de enriquecimiento de datos.

Responsabilidades

• Identificar y mapear buyer personas en empresas objetivo de Fletx.
• Construir bases de datos de prospectos con nombre, cargo y contexto.
• Investigar organigramas, decisores y dolores operativos de cuentas objetivo.
• Enriquecer datos usando LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Hunter.io, Lusha, Clearbit y ZoomInfo
• Registrar y hacer seguimiento de prospectos en el CRM (HubSpot / Salesforce)
• Redactar mensajes de primer contacto personalizados y de alta tasa de respuesta
• Aplicar técnicas OSINT para perfilar empresas y contactos
• Trabajar con Account Executives para entregar leads listos para conversación
• Retroalimentar la base de datos con hallazgos de las cuentas visitadas
• Mejorar la metodología de búsqueda y calificación
• Perfil profesional en Administración/Marketing/Negocios con foco investigativo
• Mínimo 2 años de experiencia en prospección B2B y/o investigación comercial
• Manejo de CRM y Google Sheets / Excel para bases de datos
• Historial de construcción de bases de prospectos de calidad

Conocimientos

Investigador nato

Metódico

Organizado

Curioso

Proactivo

Educación

Profesional o tecnólogo en Administración

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo.io

Hunter.io

Lusha

Clearbit

ZoomInfo

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Si te apasiona investigar, mapear organigramas y encontrar al decisor correcto antes que nadie, esta oportunidad es para ti.

En Fletx creemos que cada conversación comercial debería arrancar en el punto correcto: con el nombre del decisor, su contacto y el contexto de la cuenta. Buscamos una persona metódica, curiosa y con ojo de investigador para generar leads 100% calificados que impulsen al equipo comercial.

Condiciones laborales

• Modalidad: 100 % presencial, únicamente para personas que residan en Bogotá
• Salario: acorde a experiencia, competitivo + esquema de bonificación atado a leads calificados y cuentas activadas.
• Jornada: tiempo completo

¿Qué harás en este rol?

• Identificar y mapear de forma sistemática los buyer personas dentro de las empresas objetivo de Fletx
• Construir y mantener bases de datos de prospectos calificados con nombre, cargo, contacto y contexto
• Investigar organigramas, decisores y dolores operativos de las cuentas objetivo
• Enriquecer datos usando LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Hunter.io, Lusha, Clearbit y ZoomInfo
• Registrar y hacer seguimiento de prospectos en el CRM (HubSpot / Salesforce)
• Redactar mensajes de primer contacto personalizados y de alta tasa de respuesta
• Aplicar técnicas de investigación OSINT para perfilar empresas y contactos
• Trabajar en dupla con los Account Executives para entregar leads listos para conversación
• Retroalimentar la base de datos con hallazgos de las cuentas visitadas
• Mejorar continuamente la metodología de búsqueda y calificación
• Profesional o tecnólogo(a) en Administración, Mercadeo, Comunicación, Negocios Internacionales o afines (el criterio principal es la capacidad de investigar, estructurar y entregar información comercial accionable)
• Mínimo 2 años de experiencia en prospección B2B, inteligencia de mercado, SDR o investigación comercial
• Manejo avanzado de LinkedIn Sales Navigator (mapeo de organigramas y decisores)
• Experiencia con herramientas de enriquecimiento de datos: Apollo.io, Hunter.io, Lusha, Clearbit, ZoomInfo
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce) y Google Sheets / Excel para bases de datos
• Historial de construcción de bases de prospectos de calidad (no solo volumen)
• Deseable: experiencia previa en tecnología, logística, transporte o servicios B2B

Perfil que buscamos:

• Investigador(a) nato(a) — disfrutas encontrar información donde otros no la ven
• Metódico(a) y organizado(a) — no entregas un lead sin haberlo validado
• Orientado(a) a calidad sobre cantidad — prefieres 10 leads perfectos a 100 mediocres
• Curioso(a) sobre los negocios — entiendes la lógica comercial de Fletx para prospectar con criterio
• Proactivo(a) en mejorar tu propia metodología

¿Qué encontrarás en Fletx?

• Un rol clave dentro del engranaje comercial, con impacto directo en los cierres
• Trabajo en dupla con los Account Executives y visibilidad ante el equipo de liderazgo
• Cultura cercana, dinámica y colaborativa
• Retos de investigación en sectores estratégicos (Oil & Gas, alimentos, retail, farmacéutico, consumo masivo)
• Acompañamiento y crecimiento profesional