Business Development Representative

Expandia; Colombia; Presencial; COP 33.480.000 - 55.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Expandia busca un Business Development Representative (BDR) en Colombia con 2 a 5 años de experiencia y inglés fluido para apoyar la expansión de una solución SaaS ERP. Proporcionarás prospección de cuentas, calificación de oportunidades, contacto con decisores, y agenda de reuniones para el equipo comercial.

Deberás mantener actualizado el CRM y colaborar con marketing y ventas. El rol exige capacidad de comunicación, disciplina de seguimiento y experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS,

Formación

• Experiencia en ventas B2B y prospección de cuentas.
• Capacidad para calificar leads y gestionar CRM.
• Habilidad para comunicarse con decisores y equipos ejecutivos.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
• Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales.
• Calificar leads según criterios definidos (tamaño, necesidad, presupuesto, timing).
• Agendar reuniones para Account Executives o líderes comerciales.
• Investigar empresas e contactos clave antes del acercamiento.
• Comunicar el valor de la solución SaaS ERP.
• Mantener el CRM actualizado con actividades y siguientes pasos.
• Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes y campañas.
• Dar seguimiento a prospectos en etapa inicial.
• Cumplir metas de prospección y reuniones calificadas.

Conocimientos

Proactividad

Persistencia

Curiosidad

Organización

Buena escritura comercial

Capacidad de escucha

Pensamiento consultivo

Metas comerciales

Adaptabilidad

Descripción del empleo

Description

Estamos buscando un

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
• Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales.
• Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.
• Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.
• Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.
• Comunicar de forma clara el valor de una solución SaaS ERP.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y próximos pasos.
• Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campañas y secuencias.
• Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial.
• Cumplir metas de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.

Colombia

Sales & Business Development

Junior (1-3 years)

Description

Estamos buscando un Business Development Representative BDR en Colombia con 2 a 5 años de experiencia y inglés fluido para apoyar la expansión comercial de una solución SaaS ERP.La persona será responsable de prospectar cuentas, calificar oportunidades, contactar decisores, agendar reuniones comerciales y mantener actualizado el CRM. Buscamos a alguien con experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología, software financiero, ERP o soluciones para equipos de finanzas.El rol requiere excelente comunicación, disciplina comercial, curiosidad tecnológica y capacidad para entender los retos de CFOs, controllers, founders y equipos operativos.

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo.
• Contactar prospectos por email, LinkedIn, llamadas y otros canales comerciales.
• Calificar leads según criterios definidos: tamaño de empresa, necesidad, presupuesto, timing y fit del producto.
• Agendar reuniones calificadas para Account Executives o líderes comerciales.
• Investigar empresas, industrias y contactos clave antes de cada acercamiento.
• Comunicar de forma clara el valor de una solución SaaS ERP.
• Mantener actualizado el CRM con actividades, notas, oportunidades y próximos pasos.
• Colaborar con marketing y ventas para mejorar mensajes, campañas y secuencias.
• Dar seguimiento constante a prospectos y oportunidades en etapa inicial.
• Cumplir metas de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.

Competencias Claves

• Proactividad.
• Persistencia.
• Curiosidad.
• Organización.
• Buena escritura comercial.
• Capacidad de escucha.
• Pensamiento consultivo.
• Comodidad trabajando con metas comerciales.
• Capacidad para operar en un ambiente dinámico y de alto crecimiento.

Requisitos

Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o roles comerciales similares.

• Experiencia vendiendo o prospectando soluciones SaaS, tecnología, software financiero, ERP, contabilidad, fintech o productos B2B complejos.
• Inglés fluido, oral y escrito.
• Excelente comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para hablar con perfiles ejecutivos como CFOs, founders, controllers y líderes de operaciones.
• Mentalidad comercial, orientación a resultados y disciplina de seguimiento.
• Capacidad para aprender rápido sobre productos tecnológicos y procesos financieros.
• Experiencia previa en venta de ERP, software contable, SaaS financiero o soluciones para finance teams.
• Conocimiento básico de procesos como cierre contable, reporting financiero, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, revenue recognition o integraciones.
• Experiencia trabajando con mercados de Estados Unidos, Canadá o LATAM.

Objetivos Del Rol

• Generar pipeline calificado para el equipo comercial.
• Aumentar la visibilidad de la empresa en cuentas objetivo.
• Mejorar la eficiencia del proceso de prospección.
• Apoyar la expansión de una solución SaaS ERP en nuevos mercados.
• Convertirse en una pieza clave del crecimiento comercial de la compañía.