Gerente comercial

FiT; Bogotá; Presencial; COP 90.000.000 - 140.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FiT, a través de Xperience, busca un Gerente Comercial con mentalidad 100% hunter para liderar ventas de transformación digital y servicios de UX/UI, consultoría y desarrollo de productos digitales. Se buscará gestionar ciclos de venta complejos, abrir grandes cuentas y construir relaciones con tomadores de decisión.

Se requiere más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B, inglés avanzado y comprobada capacidad de negociación y cierre.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B.
• Inglés avanzado (se realiza prueba).
• Experiencia comprobada en venta consultiva.
• Conocimiento en venta de consultoría estratégica, IT y desarrollo de productos digitales.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo.
• Historial de apertura de nuevos negocios y generación de pipeline.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar oportunidades de negocio con alto potencial y priorizarlas desde una visión estratégica.
• Diseñar, presentar y negociar propuestas comerciales de alto valor para cerrar oportunidades.
• Desarrollar e implementar planes comerciales que fortalezcan la posición de la empresa.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes y stakeholders de alto nivel.
• Representar a la empresa en eventos y espacios de relacionamiento para ampliar la red de clientes.

Conocimientos

Hunter mindset

Venta consultiva

Prospección de negocio

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con C‑Level

Descripción del empleo

En FiT construimos un ecosistema que impulsa el crecimiento de las empresas a través de tecnología, conocimiento y respaldo estratégico. Adquirimos y fortalecemos compañías brindándoles acceso a talento, mejores prácticas globales y recursos clave, con el apoyo de Aquila Software y Constellation Software Inc. (CSI), para ofrecer soluciones escalables y sostenibles que aseguren su éxito a largo plazo.

¡Te estamos buscando!

Gerente Comercial (Hunter)

Esta vacante es Xperience, compañía que hace parte del grupo FiT.

Somos una agencia de diseño de servicios con enfoque digital que desde el año 2011, creamos mejores experiencias y servicios a través de la integración del pensamiento racional y la mirada sensible - estética.

Estamos en búsqueda de un Gerente Comercial con mentalidad 100% hunter, experiencia en venta consultiva y capacidad para liderar procesos comerciales complejos en soluciones de transformación digital, experiencia de cliente y consultoría tecnológica.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo comercial de punta a punta: prospección, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
• Abrir y desarrollar grandes cuentas corporativas.
• Construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión y ejecutivos C-Level.
• Comercializar servicios de consultoría, UX, UI, Customer Experience, Service Design, productos digitales y transformación digital

Responsabilidades principales:

• Identificar, prospectar y analizar oportunidades de negocio con alto potencial, asegurando una evaluación estratégica que permita priorizar las más viables y rentables.
• Diseñar, presentar y negociar propuestas comerciales de alto valor, orientadas al cierre efectivo de oportunidades y a la consolidación de acuerdos rentables.
• Desarrollar e implementar planes comerciales que fortalezcan la posición competitiva de la compañía.
• Gestionar y mantener el relacionamiento estratégico con clientes, promoviendo la adopción de servicios y detectando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Representar a la empresa en eventos, presentaciones y espacios de relacionamiento para ampliar la red de clientes.

Lo que buscamos

Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B.

Inglés avanzado (se realiza prueba).

Experiencia comprobada en venta consultiva.

Conocimiento en venta de:

• Consultoría estratégica.
• Consultoría IT.
• Desarrollo de productos digitales.

Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo.

Historial exitoso en apertura de nuevos negocios y generación de pipeline.

Relacionamiento con clientes corporativos y stakeholders de alto nivel.

Perfil altamente autónomo, orientado a resultados y con excelente capacidad de negociación.

Valoramos especialmente

• Experiencia en empresas de consultoría, tecnología, diseño digital o transformación digital.
• Conocimiento del mercado de Medellín y principales segmentos corporativos.
• Red activa de contactos comerciales.

Si eres una persona que disfruta construir relaciones, abrir puertas y convertir oportunidades en negocios de alto valor, ¡queremos conocerte!

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