Account Executive

FletX; Bogotá; Presencial; COP 100.440.000 - 167.400.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonificación por margen operativo

Bonos por nuevos clientes

Bonos por retención

Aceleradores de ventas

Descripción de la vacante

FletX busca un profesional comercial B2B para activar cuentas en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail, farmacéutico y consumo masivo desde Bogotá. Gestionarás leads, cerrarás oportunidades y mantendrás relaciones con directores de logística y compras, con una cartera propia y enfoque en resultados.

La posición es 100% presencial en Bogotá, con cobertura nacional y comisiones por margen operativo. Se valorarán 3–5 años de experiencia y manejo de CRM (HubSpot o Salesforce).

Formación

• 3–5 años de experiencia en ventas B2B
• Cartera activa comprobable en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail, farmacéutico o consumo masivo
• Experiencia negociando con decisores de logística, supply chain y compras
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y pipeline management

Responsabilidades

• Gestionar activamente dos fuentes de oportunidad: leads calificados entregados por el Sales Intelligence Analyst y tu propia cartera de contactos sectoriales
• Ejecutar el primer contacto en máximo 24 horas hábiles desde que recibes o identificas el prospecto
• Realizar visitas y reuniones comerciales con directores de logística, gerentes de operaciones y jefes de compras
• Diagnosticar necesidades de transporte: rutas, frecuencias, tipo de carga, proveedor actual y dolores operativos
• Construir y gestionar un pipeline ponderado de mínimo 3× la meta de facturación del mes
• Negociar y cerrar condiciones asegurando márgenes mínimos operativos (tractomula ≥10%, sencillo/turbo ≥20%)
• Gestión de cartera y recompra: acompañar al cliente desde el primer despacho hasta la consolidación del acuerdo de volumen
• Hacer seguimiento mensual para detectar oportunidades de expansión de rutas, frecuencia o nuevos tipos de carga
• Gestionar la retención de la cartera activa y actuar preventivamente ante señales de riesgo
• Negociar contratos marco y acuerdos de volumen comprometido
• Gestión CRM y reporte: Registrar cada interacción comercial el mismo día en el CRM
• Reportar semanalmente al BDM el estado del pipeline
• Compartir hallazgos con el Sales Intelligence Analyst para enriquecer la base de datos
• Alertar a Operaciones con anticipación cuando un cierre requiera capacidad de flota específica

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación con decisores

Visitas y cierre de ventas

Orientación a resultados

Educación

Profesional o tecnólogo en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Si te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo, cerrar cuentas estratégicas y trabajar con volumen recurrente de carga, esta oportunidad es para ti.

En Fletx Cargo estamos activando cuentas clave en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail organizado, farmacéutico y consumo masivo. Buscamos un(a) comercial con criterio, cartera propia y ganas de trabajar en dupla con inteligencia comercial para convertir oportunidades en volumen real.

Condiciones laborales

• Ubicación: Bogotá, Colombia (presencial) — cobertura nacional
• Modalidad: 100% Presencial.
• Compensación variable: bonificación sobre margen operativo desde el 80% de cumplimiento (hasta 2% al superar el 115%)
• Bonos adicionales: nuevo cliente, retención y aceleradores
• Vacantes: 2

¿Qué harás en este rol?

• Gestionar activamente dos fuentes de oportunidad: leads calificados entregados por el Sales Intelligence Analyst y tu propia cartera de contactos sectoriales
• Ejecutar el primer contacto en máximo 24 horas hábiles desde que recibes o identificas el prospecto
• Realizar visitas y reuniones comerciales con directores de logística, gerentes de operaciones y jefes de compras
• Diagnosticar necesidades de transporte: rutas, frecuencias, tipo de carga, proveedor actual y dolores operativos
• Construir y gestionar un pipeline ponderado de mínimo 3× la meta de facturación del mes
• Negociar y cerrar condiciones asegurando márgenes mínimos operativos (tractomula ≥10%, sencillo/turbo ≥20%)

Gestión de cartera y recompra:

• Acompañar al cliente desde el primer despacho hasta la consolidación del acuerdo de volumen
• Hacer seguimiento mensual para detectar oportunidades de expansión de rutas, frecuencia o nuevos tipos de carga
• Gestionar la retención de la cartera activa y actuar preventivamente ante señales de riesgo
• Negociar contratos marco y acuerdos de volumen comprometido

Gestión CRM y reporte:

• Registrar cada interacción comercial el mismo día en el CRM
• Reportar semanalmente al BDM el estado del pipeline
• Compartir hallazgos con el Sales Intelligence Analyst para enriquecer la base de datos
• Alertar a Operaciones con anticipación cuando un cierre requiera capacidad de flota específica
• Profesional o tecnólogo(a) en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines
• Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en transporte de carga, logística o servicios industriales
• Cartera activa comprobable en Oil & Gas, alimentos y bebidas, retail, farmacéutico o consumo masivo
• Experiencia negociando con decisores de logística, supply chain y compras
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y pipeline management
• Orientación a resultados, disciplina comercial y capacidad de trabajar por metas mensuales
• Autonomía para gestionar visitas, ruta comercial y cierre en campo

¿Qué encontrarás en Fletx?

• Compensación competitiva con variable real y aceleradores alcanzables
• Trabajo en dupla con un equipo de inteligencia comercial que te entrega leads calificados
• Cultura cercana, dinámica y orientada al resultado
• Sectores objetivo definidos y foco estratégico claro
• Acompañamiento del BDM y crecimiento profesional