Coordinador(a) Comercial B2B

Grupo Alianza - Gestión Efectiva del Talento Humano; Bogotá; Híbrido; COP 66.960.000 - 111.600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato 6 meses

Salario base + comisiones

Modalidad: Presencial / Híbrida

Lugar de trabajo: Teusaquillo, Bogotá

Entorno tecnológico: IA

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

GRUPO ALIANZA busca un(a) líder comercial B2B para transformar y fortalecer la estrategia comercial, construyendo un modelo de ventas autónomo y escalable. Será responsable de prospección activa, ventas outbound y cierre de negocios B2B, gestionando bases de datos y herramientas IA para generar oportunidades desde cero.

El perfil ideal tiene 3 a 5 años en ventas B2B, experiencia en CRM y negociación con cargos C-Level, y demuestra alta orientación a resultados y disciplina para cumplir metas de

Formación

• Profesional con 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en software, SaaS, tecnología o servicios corporativos.
• Experiencia sólida en prospección en frío y ventas outbound.
• Experiencia en construcción, segmentación, depuración y enriquecimiento de bases de datos comerciales.
• Capacidad para generar oportunidades de manera autónoma, sin depender exclusivamente de leads entregados por marketing.
• Experiencia utilizando IA, LinkedIn, bases de datos, herramientas de automatización y plataformas de prospección.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando KPIs, pipeline, conversión y cuotas de venta.
• Manejo de CRM y dashboards comerciales.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con gerencias, Dirección de RR. HH., áreas jurídicas y perfiles C-Level.
• Alta orientación a resultados, liderazgo, negociación, resiliencia y capacidad para trabajar bajo metas.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío y ventas outbound.
• Construir, administrar y actualizar bases de datos de prospectos, identificando empresas y tomadores de decisión con potencial comercial.
• Generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, email outbound, contacto directo y otros canales de prospección.
• Implementar estrategias que permitan reducir progresivamente la dependencia de los leads provenientes del marketing digital.
• Definir segmentos, perfiles de cliente ideal (ICP) y criterios de priorización de prospectos.
• Utilizar IA, automatización y herramientas tecnológicas para investigar empresas, enriquecer bases de datos, identificar contactos y escalar la prospección.
• Diseñar scripts, secuencias de contacto, estrategias de abordaje y manejo de objeciones.
• Liderar negociaciones y cierres comerciales con clientes B2B y perfiles C-Level.
• Dirigir, acompañar, medir y desarrollar al equipo comercial.
• Realizar seguimiento a indicadores de prospección, contactos efectivos, reuniones agendadas, oportunidades generadas, conversión y pipeline.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Construir una metodología comercial repetible, medible y escalable desde prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Prospección en frío

Ventas outbound

Gestión de bases de datos

Generación de negocios

Liderazgo de equipo

Negociación C-Level

KPI y pipeline

Herramientas

CRM

Dashboards

LinkedIn

Automatización

IA

Descripción del empleo

Coordinador(a) Comercial B2B

GRUPO ALIANZA busca un(a) líder comercial B2B, altamente orientado(a) a resultados, con experiencia comprobada en prospección en frío, ventas outbound, manejo de bases de datos y generación de nuevos negocios.

El principal reto de esta posición será transformar y fortalecer nuestra estrategia comercial, construyendo un modelo de ventas más autónomo, activo y escalable, que reduzca la dependencia de los leads provenientes del marketing digital y permita generar nuevas oportunidades mediante prospección activa, bases de datos, inteligencia artificial, automatización y venta consultiva.

¿Quiénes somos?

• Psicoalianza: plataforma para la gestión, evaluación e inteligencia del talento humano.
• Quality-Sign: solución de firma electrónica, gestión documental y procesos de validación.

¿Cuál será tu principal reto?

Construir y liderar un modelo comercial basado en prospección activa y ventas outbound.

Buscamos una persona que tenga la capacidad de generar oportunidades desde cero, identificar prospectos, construir y depurar bases de datos, contactar empresas en frío, generar conversaciones comerciales, convertir oportunidades y cerrar negocios B2B.

Serás responsable de diseñar y ejecutar una estrategia comercial que permita ampliar nuestro mercado y acelerar el crecimiento, utilizando datos, tecnología e inteligencia artificial para identificar clientes potenciales, optimizar la prospección y aumentar la conversión.

¿Qué buscamos?

• Profesional con 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en software, SaaS, tecnología o servicios corporativos.
• Experiencia sólida y comprobada en prospección en frío y ventas outbound.
• Experiencia en construcción, segmentación, depuración y enriquecimiento de bases de datos comerciales.
• Capacidad para generar oportunidades de manera autónoma, sin depender exclusivamente de leads entregados por marketing.
• Experiencia utilizando inteligencia artificial, LinkedIn, bases de datos, herramientas de automatización y plataformas de prospección.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando KPIs, pipeline, conversión y cumplimiento de cuotas de venta.
• Manejo de CRM y dashboards comerciales.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con gerencias, Dirección de RR. HH., áreas jurídicas y perfiles C-Level.
• Alta orientación a resultados, liderazgo, negociación, resiliencia y capacidad para trabajar bajo metas.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío y ventas outbound.
• Construir, administrar y actualizar bases de datos de prospectos, identificando empresas y tomadores de decisión con potencial comercial.
• Generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, email outbound, contacto directo y otros canales de prospección.
• Implementar estrategias que permitan reducir progresivamente la dependencia de los leads provenientes del marketing digital.
• Definir segmentos, perfiles de cliente ideal (ICP) y criterios de priorización de prospectos.
• Utilizar IA, automatización y herramientas tecnológicas para investigar empresas, enriquecer bases de datos, identificar contactos y escalar la prospección.
• Diseñar scripts, secuencias de contacto, estrategias de abordaje y manejo de objeciones.
• Liderar negociaciones y cierres comerciales con clientes B2B y perfiles C-Level.
• Dirigir, acompañar, medir y desarrollar al equipo comercial.
• Realizar seguimiento permanente a indicadores de prospección, contactos efectivos, reuniones agendadas, oportunidades generadas, conversión, pipeline, cierres y cumplimiento de metas.
• Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los prospectos para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Construir una metodología comercial repetible, medible y escalable, orientada a generar resultados desde la prospección hasta el cierre.

El perfil que buscamos

Más que una persona que simplemente administre leads, buscamos un(a) constructor(a) de negocio: alguien que sepa buscar clientes, abrir puertas, generar conversaciones desde cero, convertir prospectos en oportunidades y liderar un equipo hacia el cumplimiento de metas.

Si tienes experiencia en ventas B2B, prospección en frío, venta consultiva, construcción de bases de datos y generación de negocios outbound, y te motiva transformar una operación comercial hacia un modelo más activo, tecnológico, autónomo y orientado a resultados, queremos conocerte.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato: Obra o labor por 6 meses, con posibilidad de transición a término indefinido de acuerdo con resultados y cumplimiento de metas.
• Salario: Base competitivo + comisiones sin techo por cumplimiento y sobrecumplimiento.
• Modalidad: Presencial / Híbrida.
• Lugar de trabajo: Teusaquillo, Bogotá.
• Entorno tecnológico: Trabajo con inteligencia artificial, herramientas digitales y software propio.
• Crecimiento profesional: Oportunidad de desarrollo dentro de un holding con proyección nacional e internacional.

Si disfrutas prospectar en frío, abrir nuevos mercados, trabajar con datos, generar negocios desde cero, negociar, cerrar oportunidades y superar metas, esta puede ser tu próxima gran oportunidad.

Buscamos a alguien que no espere a que los clientes lleguen, sino que sepa dónde encontrarlos, cómo contactarlos y cómo convertir una conversación en un negocio.