Sales Development Representative (SDR) - 12-BIG-02.

Novatium - Consulting & Outsourcing; Colombia; Presencial; COP 24.000.000 - 36.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Novatium está buscando un Sales Development Representative (SDR) / Lead Prospector para prospectar leads cualificados y cerrar reuniones para el equipo de Account Executives. En los primeros segundos de la llamada, generarás confianza y entenderás la problemática del lead para demostrar la relevancia de la empresa.

En el día a día, contactarás leads (outbound), detectarás necesidades, comunicarás el valor y cerrarás reuniones para los Account Executives, manteniendo CRM actualizado y

Formación

• Experiencia en ventas B2B, prospección o televenta (valorable).
• Alta orientación a resultados y objetivos.
• Comodidad utilizando teléfono y contacto directo con decisores.

Responsabilidades

• Contactar telefónicamente leads cualificados (outbound).
• Generar confianza en los primeros segundos de la llamada.
• Detectar necesidades y contexto del potencial cliente.
• Comunicar valor y relevancia de la solución.
• Cerrar reuniones para el equipo de Account Executives.
• Registrar y actualizar datos en CRM.
• Proponer nuevas empresas y enfoques de prospección.
• Trabajar en coordinación con el equipo comercial.

Descripción del empleo

Desde Novatium estamos en búsqueda de un Sales Development Representative (SDR) / Lead Prospector, para prospectar leads cualificados y cerrar reuniones comerciales para el equipo de Account Executives. En los primeros segundos de la llamada tendrás que generar confianza, entender la problemática del lead y demostrar por qué la empresa es relevante para ayudarle.

La propuesta de solución y el cierre final los realizará el Account Executive en la reunión de ventas.

¿Qué harás en tu día a día?

• Contactar telefónicamente con leads cualificados (outbound).
• Generar confianza en los primeros 20 segundos de la conversación.
• Detectar necesidades, pains y contexto del potencial cliente.
• Comunicar de forma clara el valor del cliente y su relevancia para el problema del lead.
• Cerrar reuniones comerciales para los Account Executives.
• Registrar y actualizar la información en CRM.
• Proponer nuevas empresas y enfoques de prospección de forma proactiva.
• Trabajar en coordinación constante con el equipo comercial.

Objetivos / KPIs

• Cerrar 80 reuniones semanales para el equipo de Account Executives.
• Experiencia previa en ventas B2B, prospección, SDR o televenta (valorable).
• Alta orientación a resultados y objetivos.
• Comodidad trabajando con teléfono y contacto directo con decisores.
• Capacidad para manejar objeciones y conversaciones exigentes.
• Mentalidad de aprendizaje y mejora continua.
• Honestidad e integridad: comunicación clara y transparente.
• Energía y agilidad comercial: moverte rápido sin ser agresivo.
• Escucha activa: entender antes de vender.
• Persistencia: constancia y resiliencia ante el rechazo.
• Proactividad: iniciativa para generar nuevas oportunidades.
• Comunicación clara y persuasiva.
• Calma bajo presión: mantener el rendimiento en entornos exigentes.
• Entusiasmo y actitud positiva.
• Flexibilidad y adaptabilidad a cambios y nuevos enfoques.
• Aprendizaje acelerado en ventas B2B y fintech.
• Contacto directo con decisores de empresas reales.
• Posibilidad de crecimiento hacia Account Executive u otros roles comerciales.
• Entorno dinámico, exigente y orientado a resultados.