SDR Senior

Teamcore; Bogotá; Presencial; COP 40.000.000 - 70.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TeamCore Solutions SpA busca un SDR Senior para ampliar la cartera de clientes en Colombia, especialmente en retail y CPG, trabajando junto al Account Manager para convertir oportunidades en ventas.

Se requieren más de 4 años de experiencia en ventas B2B, dominio de CRM HubSpot y habilidades de prospección avanzada con LinkedIn, correo y teléfono. Se ofrece entorno técnico, aprendizaje continuo y claras oportunidades de crecimiento.

Formación

• Más de 4 años de experiencia en BDR/SDR/Inside Sales B2B.
• Experiencia en tecnología, SaaS o soluciones para Retail y CPG.
• Dominio de CRM HubSpot y manejo de pipeline, seguimiento y reportes.
• Conocimiento en prospección consultiva y metodologías BANT, MEDDIC y SPIN Selling.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

Responsabilidades

• Investigar empresas, mercados y cuentas estratégicas para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Mapear organizaciones e identificar influenciadores y tomadores de decisión (Directores, Gerentes y C-Levels).
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp y herramientas digitales.
• Gestionar campañas y secuencias de prospección usando HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha e IA.
• Calificar oportunidades mediante BANT, MEDDIC y SPIN Selling, cuidando la calidad del pipeline.
• Generar reuniones calificadas (Discovery) para el equipo comercial.
• Colaborar con Marketing y Sales para fortalecer la generación de demanda.
• Compartir feedback del mercado con Marketing y Producto para mejoras.

Conocimientos

Prospecting

CRM HubSpot

LinkedIn Navigator

Sales process

Analytical thinking

Educación

Titulación afín

Herramientas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Descripción del empleo

Como marca empleadora, en TeamCore Solutions SpA creemos en la atracción de talento y hoy vengo con una oportunidad importante para los especialistas de #ventas de Colombia.

Buscamos a nuestro próximo SDR Senior / Sales Development Representative Senior para ser ese Hunter Comercial con ganas de hacer crecer la cartera de negocio, a través del establecimiento de relaciones a largo plazo, comunicación constante con sus empresas target, y presencia en la mesa chica donde se toman las decisiones críticas para los negocios de los grandes retailers o CPG's.

Será la dupla de nuestro Account Manager, y queremos que recorra virtualmente todo el mercado para concretar oportunidades de negocio que lleven a TeamCore al crecimiento que queremos alcanzar.

Si eres esa persona que logra encontrar al director o ejecutivo más escurridizo de todos; si lo tuyo es la perseverancia con una gran actitud positiva y de colaboración con otros ¡acá es donde tienes que estar!

• Investigar empresas, mercados y cuentas estratégicas para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Mapear organizaciones e identificar influenciadores y tomadores de decisión (Directores, Gerentes y C-Levels).
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, WhatsApp y otras herramientas digitales.
• Gestionar campañas y secuencias de prospección utilizando herramientas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha y herramientas de Inteligencia Artificial.
• Calificar oportunidades mediante metodologías como BANT, MEDDIC y SPIN Selling, asegurando la calidad del pipeline comercial.
• Generar reuniones calificadas (Discovery) para el equipo comercial.
• Colaborar estrechamente con Marketing y Sales para fortalecer la generación de demanda.
• Compartir feedback del mercado, clientes y competencia con los equipos de Marketing y Producto para contribuir a la mejora continua de nuestras estrategias comerciales.
• Profesional en Administración, Mercadeo, Marketing, Ingeniería o carreras afines.
• Formación complementaria en CRM, Ventas, Negociación, Inside Sales, Prospección B2B, Inteligencia Artificial o áreas relacionadas será altamente valorada.
• Más de 4 años de experiencia en posiciones de BDR, SDR, Inside Sales o ventas consultivas B2B.
• Experiencia deseable en empresas de tecnología, SaaS o soluciones para Retail y CPG.
• Dominio de CRM HubSpot, incluyendo gestión de pipeline, seguimiento y reportes comerciales.
• Experiencia utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha y soluciones de IA para prospección.
• Conocimiento en técnicas de prospección consultiva y metodologías como BANT, MEDDIC y SPIN Selling.
• Capacidad para mapear cuentas complejas y generar relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
• Excelente comunicación verbal y escrita, incluyendo redacción comercial y capacidad para adaptar el pitch de acuerdo con el perfil del cliente.
• Pensamiento analítico, organización, autonomía, orientación a resultados y alta tolerancia al rechazo.

Nos encantará conocerte si...

• Disfrutas abrir mercado y construir relaciones comerciales desde cero.
• Se te da conectar con Directores, Gerentes y C-Levels, generando conversaciones consultivas que aporten valor.
• Te apasiona combinar estrategia, tecnología e inteligencia comercial para generar nuevas oportunidades.
• Buscas formar parte de una empresa donde puedas participar activamente en la estrategia comercial y contribuir con ideas para mejorar nuestros procesos.