Sales Development Representative Outbound - Colombia

Fracttal; Medellín; Hybrid; COP 44,640,000 - 78,120,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Seguro médico

Bienestar corporativo

Esquema híbrido

Oficinas modernas

Equipo global

Job summary

Fracttal, empresa de software SaaS para gestión de mantenimiento y activos, busca un SDR para unirse al equipo de ventas. Serás la primera conversación con clientes potenciales y prepararás el camino para las oportunidades.

La posición implica prospectar, calificar con SPICED, gestionar leads outbound, coordinar reuniones y mantener el CRM al día. Se valora experiencia en HubSpot, LinkedIn Sales Navigator y habilidades comunicativas.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia como SDR en SaaS/B2B.
• Experiencia en llamadas en frío y herramientas de prospección.
• Manejo de CRM (preferiblemente HubSpot).
• Dominio de LinkedIn Sales Navigator.
• Excelentes habilidades de comunicación y orientadas a resultados.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, correos y herramientas digitales.
• Calificar oportunidades aplicando la metodología SPICED.
• Gestionar diariamente leads outbound y orientar a la solución adecuada.
• Agendar reuniones y demos para Account Executives.
• Mantener el CRM actualizado con contactos y resultados.
• Preparar y enviar documentación e información para licitaciones cuando se requiera.
• Participar en reuniones comerciales y aprender en equipo.
• Representar a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
• Contribuir al logro de objetivos y OKRs comerciales.

Skills

Prospección activa

Llamadas en frío

CRM (HubSpot)

LinkedIn Sales Navigator

Comunicación oral y escrita

Orientación a resultados

Investigación de empresas

Ventas SaaS B2B

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan su mantenimiento y sus activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, y junto a nuestros equipos en México, Chile, Colombia y Brasil, construimos una plataforma que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva vender productos con impacto real, aprender rápido y crecer en ventas SaaS, este puede ser tu próximo paso.

Tu propósito

Serás quien encienda la chispa: la primera conversación entre Fracttal y las empresas que están listas para transformar su operación con nuestra tecnología. Identificarás, contactarás y calificarás nuevos leads con una atención cercana, ágil y efectiva.

Tu trabajo será clave para abrir nuevas oportunidades, y contarás con el acompañamiento del equipo para seguir desarrollándote como profesional comercial.

Lo que harás

• Prospectarás activamente nuevos clientes mediante llamadas, correos y herramientas digitales.

• Calificarás oportunidades aplicando la metodología SPICED.

• Gestionarás diariamente leads outbound, entendiendo sus necesidades y orientándolos hacia la solución adecuada.

• Agendarás reuniones y demos para los Account Executives.

• Mantendrás el CRM actualizado con cada contacto y resultado.

• Prepararás y enviarás documentación, fichas de proveedor e información para licitaciones cuando se requiera.

• Participarás en las reuniones comerciales, compartiendo avances y aprendiendo en equipo.

• Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.

• Contribuirás al cumplimiento de tus objetivos y OKRs comerciales.

Lo que buscamos en ti

• Al menos 2 años de experiencia como Sales Development Representative en empresas tecnológicas (SaaS, B2B).

• Experiencia en llamadas en frío y uso de herramientas de prospección.

• Manejo de CRM (idealmente HubSpot).

• Manejo de LinkedIn Sales Navigator.

• Excelente comunicación oral y escrita para generar conexión y transmitir valor desde el primer contacto.

• Orientación a resultados y energía para gestionar con constancia objetivos exigentes.

• Curiosidad para investigar empresas objetivo y personalizar tu enfoque de venta.

• Deseable: experiencia en el sector de mantenimiento, industria o gestión de activos.

Lo que encontrarás en Fracttal

• Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.

• Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.

• Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.

• Esquema híbrido: 4 días en oficina y 1 día de home office.

• Oficinas modernas con café, snacks y eventos de equipo.

• Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Nuestra cultura

• Verdad radical: honestidad y transparencia en todo lo que hacemos.

• Sinergia: colaboración real con metodologías ágiles (Scrum).

• Mirar hacia el futuro: promovemos la innovación y valoramos lo disruptivo.

• Grit: resiliencia y determinación ante cada desafío.

• Aprendizaje continuo: tiempo y recursos para seguir creciendo.

¿Te sumas?

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. Si te ves en este rol, Queremos conocerte.