Representante de desarrollo de ventas

Gamma Recruitment; Bogotá; On-site; COP 35,712,000 - 58,032,000; Full time

Benefits offered by this job

Posibilidad de crecimiento profesional

Entorno dinámico orientado a metas

Capacitación y herramientas de ventas

Job summary

Gamma Recruitment busca un Sales Development Representative (SDR) en Bogotá. Se orienta a generar oportunidades a partir de prospección B2B y gestión de conversaciones con decisores. Te conectarás con empresas potenciales y calificarás reuniones para el equipo de ventas.

El candidato ideal es proactivo, con habilidades de comunicación y negociación, capaz de trabajar con herramientas CRM y multi- canal para cumplir metas mensuales de reuniones y llamadas.

Qualifications

• Prospección B2B: identificar cuentas y tomadores de decisión.
• Prospección multicanal: llamadas, correo, LinkedIn y WhatsApp.
• Herramientas comerciales: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha.
• Redacción comercial: mensajes breves y personalizados.
• Inteligencia artificial: usar IA para investigar cuentas y preparar mensajes.
• Conocimiento comercial: aprender el portafolio Trycore y comunicar su propuesta de valor.

Responsibilities

• Identificar, investigar y contactar empresas potenciales mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.
• Agendar y realizar mínimo 12 reuniones calificadas al mes con empresas nuevas.
• Cumplir la meta diaria de actividad comercial de 60 llamadas y gestionar secuencias de contacto multicanal.
• Construir y mantener una base de mínimo 100 cuentas nuevas investigadas y enriquecidas mensualmente.
• Registrar el 100 % de las actividades, contactos y reuniones en HubSpot el mismo día.
• Asegurar una tasa de asistencia mínima del 80 % de las reuniones agendadas.
• Entregar reuniones bien documentadas al equipo de Account Management y convertir 30 % en oportunidades dentro de 30 días.

Skills

Prospección B2B

Prospección multicanal

Redacción comercial

Inteligencia artificial

Conocimiento comercial

Habilidades de negociación

Organización y planificación

Trabajo en equipo

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Job description

Empresa del sector tecnológico con presencia en Latinoamérica se encuentra en búsqueda de su próximo Sales Development Representative (SDR), una persona orientada a resultados, con habilidades de comunicación y negociación, capaz de identificar nuevas oportunidades de negocio y conectar con tomadores de decisión en empresas potenciales.

Misión del cargo:

Generar reuniones calificadas con empresas que aún no son clientes de Trycore, construyendo y gestionando una base propia de prospectos para abrir conversaciones comerciales con tomadores de decisión y contribuir a la generación de nuevas oportunidades de negocio para el equipo comercial.

Responsabilidades del cargo

• Identificar, investigar y contactar empresas potenciales mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.
• Agendar y realizar mínimo 12 reuniones calificadas al mes con empresas nuevas, identificando decisores, necesidades y tiempos de decisión.
• Cumplir la meta diaria de actividad comercial de 60 llamadas y gestionar secuencias de contacto multicanal.
• Construir y mantener una base de mínimo 100 cuentas nuevas investigadas y enriquecidas mensualmente, de acuerdo con el cliente ideal definido por la Dirección Comercial.
• Registrar el 100 % de las actividades, contactos y reuniones en HubSpot el mismo día, garantizando la trazabilidad de la gestión comercial.
• Asegurar una tasa de asistencia mínima del 80 % de las reuniones agendadas, mediante confirmaciones y recordatorios oportunos.
• Entregar reuniones bien documentadas al equipo de Account Management (KAM) y contribuir a que mínimo el 30 % de las reuniones realizadas se conviertan en oportunidades calificadas dentro de los siguientes 30 días.

Conocimientos y herramientas:

• Prospección B2B: identificación de empresas objetivo, investigación de cuentas y búsqueda de tomadores de decisión.
• Prospección multicanal: manejo de llamadas comerciales, correo electrónico, LinkedIn y WhatsApp.
• Herramientas comerciales: conocimiento o manejo de HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras plataformas de prospección.
• Redacción comercial: capacidad para crear mensajes y correos breves, personalizados y orientados a las necesidades del cliente.
• Inteligencia artificial: uso de herramientas de IA para investigar cuentas y preparar mensajes comerciales, validando la información obtenida.
• Conocimiento comercial: capacidad para aprender el portafolio de servicios de Trycore y comunicar su propuesta de valor de manera clara y concisa.

Lo que buscamos en ti:

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Persistencia y disciplina para mantener un ritmo constante de prospección y gestionar el rechazo.
• Habilidades de persuasión, negociación y comunicación efectiva.
• Capacidad de escucha para identificar necesidades y oportunidades durante las conversaciones con prospectos.
• Organización y planificación para administrar cuentas, secuencias de contacto y tiempos de llamada.
• Creatividad para experimentar con diferentes mensajes y estrategias de acercamiento comercial.
• Trabajo en equipo y capacidad para coordinar la entrega de oportunidades con el equipo comercial.
• Aprendizaje rápido, autonomía y disposición para mejorar continuamente los resultados.

¿Qué te ofrecemos?

• La oportunidad de crecer profesionalmente en una empresa del sector tecnológico y transformación digital.
• Participación en la apertura de nuevos mercados y en la generación de oportunidades comerciales con empresas de diferentes industrias.
• Un entorno de trabajo dinámico, orientado a resultados, aprendizaje e innovación.
• La posibilidad de fortalecer tus habilidades comerciales y conocer soluciones tecnológicas de alto impacto.