Sales Development Representative LATAM

Bigle; Bogotá ciudad; Presencial; COP 74.539.000 - 111.808.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo remoto

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

Bigle en Bogotá busca un/a Sales Development Representative para impulsar el crecimiento en el mercado LATAM. Serás la primera impresión para clientes enterprise, trabajando con equipos de ventas y marketing. Se valora experiencia en SaaS B2B, habilidades de comunicación y capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel.

La posición ofrece trabajo remoto, ubicación preferente en Bogotá y un entorno colaborativo en una empresa líder en Legal Tech.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio SaaS.
• Capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel.
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar clientes potenciales en LATAM.
• Ejecutar campañas multicanal para generar reuniones qualificadas.
• Comprender necesidades del cliente y articular valor de Bigle.
• Mantener CRM actualizado con actividades y estados de leads.
• Colaborar con marketing para mejorar la cualificación de leads.
• Apoyar participación en eventos y ferias de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación ejecutiva

Inglés medio-alto

Gestión de CRM

Trabajo en remoto

Educación

Licenciatura en áreas afines

Herramientas

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Bigle es una empresa líder en el sector Legal Tech, con presencia en Barcelona, Madrid y Bogotá. Nuestra misión es transformar la gestión legal y documental de las empresas mediante soluciones tecnológicas avanzadas, ayudando a optimizar la eficiencia, reducir riesgos y garantizar el cumplimiento normativo en sus operaciones legales.

Ofrecemos una suite integral de productos diseñada para potenciar las Legal Operations y liderar la transformación digital en el sector legal:

• Bigle CLM: Nuestra plataforma de Contract Lifecycle Management (CLM) gestiona todo el ciclo de vida de los contratos, desde la creación automatizada y los flujos de trabajo hasta la negociación, firma electrónica y seguimiento de obligaciones y renovaciones.
• Bigle Libra: Nuestro asistente de inteligencia artificial generativa, especializado en el ámbito legal, que ayuda a analizar, resumir, traducir y generar contenido legal, optimizando procesos y proporcionando recomendaciones inteligentes para los equipos legales.
• Bigle Sign: Una solución de firma electrónica avanzada que garantiza transacciones rápidas, seguras y conformes a normativas internacionales.
• Bigle Academy: Una plataforma educativa que capacita a equipos legales y de negocio en la adopción de Legal Tech, promoviendo la profesionalización y el éxito en las Legal Operations.

Con Bigle, las organizaciones no solo optimizan sus procesos legales, sino que se posicionan como líderes en innovación dentro del ámbito de Legal Operations, estableciendo nuevos estándares de excelencia y transformación digital en el sector.

Nos apasiona la tecnología, la innovación y la usabilidad. Queremos transformar, de manera radical y a nivel global, la forma de llevar a cabo las operaciones legales. Pensamos que las personas merecen dedicar su tiempo a realizar tareas que aporten valor añadido, y que fomenten el crecimiento personal, liberándose de tareas repetitivas que pueden ser automatizadas por la tecnología.

Además, queremos contribuir a proteger el medio ambiente, creando procesos completamente digitales que ayuden a reducir drásticamente el consumo de papel.

Descripción de la oferta:

Bigle no ha parado de crecer desde su creación y buscamos profesionales intrépidos que quieran seguir creciendo con nosotros y hacer un impacto global con nuestra tecnología ¿Te gustaría formar parte de esta aventura?

Estamos en la búsqueda de un/a Sales Development Representative enérgico/a y motivado/a que desee unirse a nuestro equipo y desempeñar un papel fundamental en el crecimiento y éxito de nuestra empresa en el mercado LATAM.

Nos destacamos por tener un ciclo de ventas altamente profesionalizado, y como SDR, realizarás un papel fundamental siendo la primera impresión para nuestros clientes. Estamos enfocados en el mercado Enterprise y grandes corporaciones, por lo que buscamos a alguien con experiencia y confianza para interactuar con perfiles de alto nivel.

Funciones:

Como Sales Development Representative, tus funciones serán:

• Identificar y prospectar clientes potenciales a través de diversas fuentes, priorizando las llamadas telefónicas
• Ejecutar campañas utilizando una combinación de teléfono, correo electrónico y contactos en redes sociales, con el fin de generar reuniones introductorias cualificadas para los Account Executive
• Comprender las necesidades de nuestros clientes potenciales y articular el valor que aporta Bigle
• Mantener información precisa sobre los clientes potenciales y las actividades de interacción en el CRM de la empresa
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing en el desarrollo de nuevas formas de aumentar el conocimiento de Bigle y de evolucionar y mejorar el proceso de cualificación de clientes potenciales
• Ayudar a planificar y ejecutar la participación en eventos y ferias de ventas
• Formación en empresariales, ventas, marketing, derecho o un campo relacionado
• Experiencia previa en ventas, preferiblemente en el ámbito de SaaS.
• Buen conocimiento de la venta de soluciones B2B
• Habilidad para comunicarse de manera efectiva con ejecutivos y profesionales de alto nivel
• Orientación a resultados y habilidades demostradas para alcanzar y superar objetivos de ventas
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral
• Capacidad de escucha activa
• Conocimiento básico de herramientas de CRM y metodologías de ventas
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, pero teniendo en cuenta que forma parte de un equipo
• Persona dispuesta a entrar en un territorio desconocido y aprender sobre la marcha
• Nivel medio/alto de inglés
• Ser parte de la revolución Legal Tech que transformará los procesos legales para siempre. Apreciarás tu impacto todos los días
• Compañeros de equipo increíbles: Ganamos juntos. Aprendemos juntos. Nos gusta trabajar en equipo y aprender unos de otros
• Cultura: la pasión por la innovación, el espíritu aventurero y la búsqueda de la excelencia son nuestros valores fundamentales
• Comunidad tecnológica: somos parte de la vibrante escena de empresas tecnológicas de Barcelona. Estarás rodeado de personas inteligentes e inspiradoras
• Trabajo en remoto

Información adicional y proceso:

• Ubicación preferente del candidato: Bogotá
• Flexibilidad para trabajar en remoto
• Entorno de trabajo agradable y flexible

Datos de contacto

Direcciones:

(ES) Carrer Ronda de Sant Pere, 52, Ático, 08010 Barcelona

(ES) Calle de María de Molina, 39, 3ª planta, 28006 Madrid