Sales Development Representative (COL)

Jelou AI; Bogotá ciudad; Presencial; COP 40.000.000 - 65.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jelou AI, con sede en LATAM, busca un Sales Development Representative para identificar, calificar y generar pipeline de cuentas objetivo en la región. Colaborarás con Marketing, Account Executives y Customer Success para convertir leads en oportunidades y acelerar el crecimiento.

Buscamos un profesional con 1–3 años de experiencia en roles B2B SaaS/fintech, excelente español y nivel intermedio de inglés. Se valorará experiencia en bancos, fintechs y plataformas de mensajería.

Formación

• 1–3 años de experiencia en roles de Business Development Representative en B2B SaaS, fintech o tecnología.
• Excelente habilidad comunicacional en español; inglés intermedio/avanzado para materiales y stakeholders.
• Capacidad de investigación y manejo de herramientas de prospección.
• Organización para manejar pipelines y cadencias en CRM.

Responsabilidades

• Prospección outbound multicanal para generar reuniones calificadas.
• Calificación de leads usando criterios BANT/MEDDPICC adaptados a nuestro negocio.
• Comunicar el valor de nuestra plataforma mediante casos de uso regionales.
• Colaborar con Marketing para optimizar campañas y mensajes, ICPs y materiales.
• Registrar y mantener datos precisos en el CRM (HubSpot).
• Coordinar handoffs con Account Executives asegurando contexto completo.
• Alcanzar y superar métricas: reuniones calificadas, SQLs y pipeline mensual/trimestral.
• Gestionar alto volumen de outreach con personalización y calidad.
• Priorizar cuentas y actividades para convertir y acelerar pipeline.
• Utilizar herramientas de sales engagement y enrichment para escalar prospección.

Conocimientos

Prospección multicanal

Investigación de cuentas

HubSpot CRM

BANT/MEDDPICC

LinkedIn

Métricas de rendimiento

Herramientas

HubSpot

LinkedIn Navigator

Outreach

Salesloft

Enrichment tools

Descripción del empleo

En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones que mueven dinero dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar transacciones seguras, escalables y orientadas a revenue.

Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras.

El Rol

Formarás parte del equipo comercial como Sales Development Representative, enfocado/a en identificar, calificar y generar pipeline de cuentas target en LATAM. Colaborarás estrechamente con Marketing, Account Executives y Customer Success para convertir leads en oportunidades y acelerar el crecimiento comercial de Jelou.

• Prospección outbound multicanal: investigación de cuentas, outreach por WhatsApp, email y LinkedIn, y seguimiento sistemático para generar reuniones calificadas.
• Calificación de leads usando criterios BANT/MEDDPICC adaptados a nuestro negocio: entender necesidades, presupuesto, stakeholders y timeline.
• Comunicar el valor de nuestra plataforma mediante casos de uso relevantes para bancos, fintechs, retailers y empresas en la región.
• Colaborar con Marketing para optimizar campañas y retroalimentar mensajes, ICPs y materiales de apoyo.
• Registrar y mantener datos precisos en el CRM (HubSpot): actividades, notas, cadencias y estado de cada lead.
• Coordinar el handoff con Account Executives asegurando contexto completo y calificación adecuada de cada oportunidad.
• Alcanzar y superar métricas individuales: reuniones calificadas, SQLs y contribución al pipeline mensual/trimestral.
• Gestionar un alto volumen de outreach manteniendo personalización y calidad en el mensaje.
• Priorizar cuentas y actividades con enfoque en conversión y velocidad de pipeline.
• Usar herramientas de sales engagement y enrichment para escalar la prospección.
• Reportar actividad y resultados semanalmente, contribuyendo a la mejora continua del playbook de SDR/BDR.

Buscamos a alguien con

• 1–3 años de experiencia en roles de Business Development Representative, Sales Development o similares en B2B SaaS, fintech o tecnología empresarial.
• Excelencia comunicacional en español; inglés intermedio/avanzado para interactuar con materiales y stakeholders internacionales.
• Fuerte capacidad de investigación y manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, herramientas de enrichment, Gmail/Outlook, sales engagement).
• Organización y disciplina para manejar pipelines y cadencias en HubSpot u otro CRM.
• Mentalidad orientada a resultados: enfoque en métricas, resiliencia ante el rechazo y ganas de iterar sobre el proceso.
• Interés por la tecnología, pagos y soluciones conversacionales; curiosidad para aprender sobre IA aplicada a transacciones.

Suma puntos si tienes

• Experiencia previa en venta a bancos, fintechs o grandes retailers en LATAM.
• Conocimiento de WhatsApp Business API, CPaaS o plataformas conversacionales.
• Experiencia usando HubSpot avanzado, Outreach/Salesloft u otras herramientas de automatización de ventas.
• Habilidad para integrar datos de prospecting con workflows automatizados y reportes.

Impacto esperado

• Generar un flujo consistente de meetings calificadas que alimenten el pipeline de AEs en las primeras 8–12 semanas.
• Mejorar las tasas de conversión de MQL → SQL mediante mensajes y cadencias optimizadas.
• Contribuir a la profesionalización del proceso de prospección y la calidad de datos en el CRM.

Nuestros valores

• We Challenge the Norm — Desafiamos lo establecido y buscamos soluciones audaces.
• Evolve or Die — Movilidad, adaptabilidad y enfoque en resultados.
• Act, Own It, Make It Happen — Proactividad y responsabilidad en la ejecución.
• Stay Playful — Colaboración y buen humor en el trabajo diario.
• Rebels with a Cause — Impacto tangible para reducir fricción en procesos críticos.

¿Te interesa?

Valoramos un proceso de selección inclusivo y fomentamos candidaturas de todes les cuales se identifiquen con el rol.