Sales Development Representative

Jelou AI; Bogotá ciudad; Presencial; COP 93.420.000 - 149.472.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Jelou AI está buscando un Sales Development Representative para identificar, calificar y generar pipeline de cuentas en LATAM. Trabajarás estrechamente con Marketing, Account Executives y Customer Success para convertir leads en oportunidades y acelerar el crecimiento comercial.

Buscamos perfiles con 1–3 años en roles B2B SaaS/fintech, capacidad de investigación, dominio de prospección multicanal y experiencia con HubSpot u otros CRM. Se valora español nativo e inglés intermedio.

Formación

• 1–3 años de experiencia en roles de Business Development Representative, Sales Development o similares en B2B SaaS, fintech o tecnología empresarial.
• Excelencia comunicacional en español; inglés intermedio/avanzado para interactuar con materiales y stakeholders internacionales.

Responsabilidades

• Prospección outbound multicanal: investigación de cuentas, outreach por WhatsApp, email y LinkedIn, y seguimiento sistemático para generar reuniones calificadas.
• Calificación de leads usando criterios BANT/MEDDPICC adaptados a nuestro negocio: entender necesidades, presupuesto, stakeholders y timeline.
• Comunicar el valor de nuestra plataforma mediante casos de uso relevantes para bancos, fintechs, retailers y empresas en la región.
• Colaborar con Marketing para optimizar campañas y retroalimentar mensajes, ICPs y materiales de apoyo.
• Registrar y mantener datos precisos en el CRM (HubSpot): actividades, notas, cadencias y estado de cada lead.
• Coordinar el handoff con Account Executives asegurando contexto completo y calificación adecuada de cada oportunidad.
• Alcanzar y superar métricas individuales: reuniones calificadas, SQLs y contribución al pipeline mensual/trimestral.

Conocimientos

Outbound prospecting

BANT/MEDDPICC

Investigación de leads

Multicanal outreach

Español e inglés

Gestión de pipeline

Herramientas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Gmail/Outlook

Cadencias/engagement tools

Descripción del empleo

Sobre Jelou

En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones que mueven dinero dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar transacciones seguras, escalables y orientadas a revenue.

Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras.

El Rol

Formarás parte del equipo comercial como Sales Development Representative, enfocado/a en identificar, calificar y generar pipeline de cuentas target en LATAM. Colaborarás estrechamente con Marketing, Account Executives y Customer Success para convertir leads en oportunidades y acelerar el crecimiento comercial de Jelou.

¿Qué harás?

• Prospección outbound multicanal: investigación de cuentas, outreach por WhatsApp, email y LinkedIn, y seguimiento sistemático para generar reuniones calificadas.
• Calificación de leads usando criterios BANT/MEDDPICC adaptados a nuestro negocio: entender necesidades, presupuesto, stakeholders y timeline.
• Comunicar el valor de nuestra plataforma mediante casos de uso relevantes para bancos, fintechs, retailers y empresas en la región.
• Colaborar con Marketing para optimizar campañas y retroalimentar mensajes, ICPs y materiales de apoyo.
• Registrar y mantener datos precisos en el CRM (HubSpot): actividades, notas, cadencias y estado de cada lead.
• Coordinar el handoff con Account Executives asegurando contexto completo y calificación adecuada de cada oportunidad.
• Alcanzar y superar métricas individuales: reuniones calificadas, SQLs y contribución al pipeline mensual/trimestral.

Responsabilidades clave

• Gestionar un alto volumen de outreach manteniendo personalización y calidad en el mensaje.
• Priorizar cuentas y actividades con enfoque en conversión y velocidad de pipeline.
• Usar herramientas de sales engagement y enrichment para escalar la prospección.
• Reportar actividad y resultados semanalmente, contribuyendo a la mejora continua del playbook de SDR/BDR.

Buscamos a alguien con

• 1–3 años de experiencia en roles de Business Development Representative, Sales Development o similares en B2B SaaS, fintech o tecnología empresarial.
• Excelencia comunicacional en español; inglés intermedio/avanzado para interactuar con materiales y stakeholders internacionales.
• Fuerte capacidad de investigación y manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, herramientas de enrichment, Gmail/Outlook, sales engagement).
• Organización y disciplina para manejar pipelines y cadencias en HubSpot u otro CRM.
• Mentalidad orientada a resultados: enfoque en métricas, resiliencia ante el rechazo y ganas de iterar sobre el proceso.
• Interés por la tecnología, pagos y soluciones conversacionales; curiosidad para aprender sobre IA aplicada a transacciones.

Suma puntos si tienes

• Experiencia previa en venta a bancos, fintechs o grandes retailers en LATAM.
• Conocimiento de WhatsApp Business API, CPaaS o plataformas conversacionales.
• Experiencia usando HubSpot avanzado, Outreach/Salesloft u otras herramientas de automatización de ventas.
• Habilidad para integrar datos de prospecting con workflows automatizados y reportes.

Impacto esperado

• Generar un flujo consistente de meetings calificadas que alimenten el pipeline de AEs en las primeras 8–12 semanas.
• Mejorar las tasas de conversión de MQL → SQL mediante mensajes y cadencias optimizadas.
• Contribuir a la profesionalización del proceso de prospección y la calidad de datos en el CRM.

Nuestros valores

• We Challenge the Norm — Desafiamos lo establecido y buscamos soluciones audaces.
• Evolve or Die — Movilidad, adaptabilidad y enfoque en resultados.
• Act, Own It, Make It Happen — Proactividad y responsabilidad en la ejecución.
• Stay Playful — Colaboración y buen humor en el trabajo diario.
• Rebels with a Cause — Impacto tangible para reducir fricción en procesos críticos.

¿Te interesa?

Postúlate y únete a Jelou para ayudar a construir el pipeline y acelerar la adopción de soluciones de IA conversacional en LATAM. Valoramos un proceso de selección inclusivo y fomentamos candidaturas de todes les cuales se identifi­an con el rol.