Regional Sales Manager IA

Galderma Colombia SA; Bogotá; On-site; COP 180,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

Galderma S.A. busca un líder comercial para la región asignada, con enfoque en Estética Inyectable. Liderarás un equipo de 6 personas, gestionarás operaciones y asegurarás el cumplimiento de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible en Bogotá y ciudades vecinas.

Reportarás a la dirección, liderarás negociaciones con cuentas estratégicas, desarrollarás relaciones con médicos y clínicas, y coordinarás áreas como Marketing y Medical Affairs para ejecutar la estrategia comercial.

Qualifications

• Liderar equipos comerciales en la industria farmacéutica, dispositivos médicos o estética.
• Experiencia en manejo de territorios y equipos distribuidos geográficamente.
• Fuerte capacidad de liderazgo, coaching y desarrollo de talento.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y acompañar un equipo de 6 personas promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.
• Gestionar la operación comercial de la zona asignada, incluyendo Bogotá y otras ciudades bajo su responsabilidad.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la unidad de Estética Inyectable y al cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Realizar acompañamiento frecuente en campo, visitando clientes y trabajando de manera cercana con el equipo comercial para identificar oportunidades y acelerar resultados.
• Viajar periódicamente para acompañar a los representantes en las distintas zonas, realizando visitas de coaching y seguimiento al desempeño comercial.
• Desarrollar las capacidades comerciales del equipo, con especial foco en técnicas de negociación, manejo de objeciones, planificación comercial y gestión de cuentas.
• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con médicos especialistas, líderes de opinión, directivos de clínicas y responsables de administración y compras.
• Liderar negociaciones complejas con cuentas estratégicas, garantizando acuerdos sostenibles y alineados con los objetivos del negocio.
• Gestionar el presupuesto de la región, monitorear indicadores de desempeño y asegurar el uso eficiente de los recursos.
• Trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Medical Affairs, Acceso y otras funciones de soporte para asegurar la ejecución exitosa de la estrategia comercial.
• Analizar tendencias de mercado, oportunidades de crecimiento y comportamiento competitivo para proponer acciones que impulsen los resultados de la región.

Skills

Liderazgo

Coaching comercial

Negociación estratégica

Gestión de cuentas

Análisis de negocio

Trabajo en campo

Education

Administración/Mercadeo/Ingeniería

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel. Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado. En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo del negocio de Estética Inyectable en la región asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible. Será responsable de la gestión integral del territorio, el desarrollo del equipo comercial y el fortalecimiento de las relaciones con clientes clave del sector salud y estética.

Responsabilidades principales

• Liderar, desarrollar y acompañar un equipo de 6 personas promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.
• Gestionar la operación comercial de la zona asignada, incluyendo Bogotá y otras ciudades bajo su responsabilidad.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la unidad de Estética Inyectable y al cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Realizar acompañamiento frecuente en campo, visitando clientes y trabajando de manera cercana con el equipo comercial para identificar oportunidades y acelerar resultados.
• Viajar periódicamente para acompañar a los representantes en las distintas zonas, realizando visitas de coaching y seguimiento al desempeño comercial.
• Desarrollar las capacidades comerciales del equipo, con especial foco en técnicas de negociación, manejo de objeciones, planificación comercial y gestión de cuentas.
• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con médicos especialistas, líderes de opinión, directivos de clínicas y responsables de administración y compras.
• Liderar negociaciones complejas con cuentas estratégicas, garantizando acuerdos sostenibles y alineados con los objetivos del negocio.
• Gestionar el presupuesto de la región, monitorear indicadores de desempeño y asegurar el uso eficiente de los recursos.
• Trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Medical Affairs, Acceso y otras funciones de soporte para asegurar la ejecución exitosa de la estrategia comercial.
• Analizar tendencias de mercado, oportunidades de crecimiento y comportamiento competitivo para proponer acciones que impulsen los resultados de la región.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Ciencias de la Salud o carreras afines.
• Experiencia sólida liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica, de dispositivos médicos o estética.
• Experiencia en manejo de territorios y equipos distribuidos geográficamente.
• Fuerte capacidad de liderazgo, coaching y desarrollo de talento.
• Excelentes habilidades de negociación y manejo de clientes estratégicos.
• Capacidad para gestionar presupuestos, indicadores comerciales y herramientas de análisis de negocio.
• Alta orientación a resultados y ejecución en campo.
• Disponibilidad para viajar de manera frecuente dentro del territorio asignado.

Competencias clave

• Liderazgo inspirador y desarrollo de personas.
• Coaching comercial.
• Negociación estratégica.
• Gestión de cuentas clave.
• Planeación y visión de negocio.
• Influencia y relacionamiento ejecutivo.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Orientación a resultados.
• Trabajo colaborativo y multifuncional.

For more information go to www.galderma.com/careers

Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum of the fast-growing dermatology market through Injectable Aesthetics, Dermatological Skincare and Therapeutic Dermatology. Since our foundation in 1981, we have dedicated our focus and passion to the human body's largest organ - the skin - meeting individual consumer and patient needs with superior outcomes in partnership with healthcare professionals. Because we understand that the skin we are in shapes our lives, we are advancing dermatology for every skin story.