Regional Sales Manager IA

Galderma; Puerto Bogotá; On-site; COP 120,000,000 - 210,000,000; Full time

Job summary

Galderma S.A. busca un líder de ventas para dirigir la estrategia comercial de Estética Inyectable en la región asignada, que incluye Bogotá y ciudades circundantes.

El candidato gestionará un equipo de seis personas, impulsará el crecimiento de la unidad y fortalecerá relaciones con médicos, clínicas y directivos del sector salud y estética. Se requerirá habilidad en negociación, coaching y planificación de cuentas.

Qualifications

• Experiencia sólida liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica, de dispositivos médicos o estética.
• Experiencia en manejo de territorios y equipos distribuidos geográficamente.
• Fuertes competencias de negociación y desarrollo de talento.
• Capacidad para gestionar presupuestos, indicadores y herramientas de análisis de negocio.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y acompañar un equipo de 6 personas, promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.
• Gestionar la operación comercial de la zona asignada, incluyendo Bogotá y ciudades a cargo.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para Estética Inyectable y cumplir objetivos de negocio.
• Acompañamiento frecuente en campo visitando clientes y coordinando con el equipo para acelerar resultados.
• Viajar periódicamente para coaching y seguimiento del desempeño en distintas zonas.
• Desarrollar capacidades comerciales, incluyendo negociación, manejo de objeciones y planificación de cuentas.
• Construir y fortalecer relaciones con médicos especialistas, líderes de opinión y directivos de clínicas.
• Liderar negociaciones complejas con cuentas estratégicas, buscando acuerdos sostenibles.
• Gestionar presupuesto regional, medir indicadores y optimizar recursos.
• Colaborar con Marketing, Medical Affairs, Acceso y otras áreas para ejecutar la estrategia.

Skills

Liderazgo

Coaching comercial

Negociación

Gestión de cuentas clave

Planeación estratégica

Análisis de negocio

Orientación a resultados

Education

Administración

Mercadeo

Ingeniería

Ciencias de la Salud

Tools

Excel

CRM

Job description

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.Propósito del cargoLiderar la estrategia comercial y el desarrollo del negocio de Estética Inyectable en la región asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible. Será responsable de la gestión integral del territorio, el desarrollo del equipo comercial y el fortalecimiento de las relaciones con clientes clave del sector salud y estética.Responsabilidades principalesLiderar, desarrollar y acompañar un equipo de 6 personas promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.Gestionar la operación comercial de la zona asignada, incluyendo Bogotá y otras ciudades bajo su responsabilidad.Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la unidad de Estética Inyectable y al cumplimiento de los objetivos de negocio.Realizar acompañamiento frecuente en campo, visitando clientes y trabajando de manera cercana con el equipo comercial para identificar oportunidades y acelerar resultados.Viajar periódicamente para acompañar a los representantes en las distintas zonas, realizando visitas de coaching y seguimiento al desempeño comercial.Desarrollar las capacidades comerciales del equipo, con especial foco en técnicas de negociación, manejo de objeciones, planificación comercial y gestión de cuentas.Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con médicos especialistas, líderes de opinión, directivos de clínicas y responsables de administración y compras.Liderar negociaciones complejas con cuentas estratégicas, garantizando acuerdos sostenibles y alineados con los objetivos del negocio.Gestionar el presupuesto de la región, monitorear indicadores de desempeño y asegurar el uso eficiente de los recursos.Trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Medical Affairs, Acceso y otras funciones de soporte para asegurar la ejecución exitosa de la estrategia comercial.Analizar tendencias de mercado, oportunidades de crecimiento y comportamiento competitivo para proponer acciones que impulsen los resultados de la región.Perfil requeridoProfesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Ciencias de la Salud o carreras afines.Experiencia sólida liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica, de dispositivos médicos o estética.Experiencia en manejo de territorios y equipos distribuidos geográficamente.Fuerte capacidad de liderazgo, coaching y desarrollo de talento.Excelentes habilidades de negociación y manejo de clientes estratégicos.Capacidad para gestionar presupuestos, indicadores comerciales y herramientas de análisis de negocio.Alta orientación a resultados y ejecución en campo.Disponibilidad para viajar de manera frecuente dentro del territorio asignado.Competencias claveLiderazgo inspirador y desarrollo de personas.Coaching comercial.Negociación estratégica.Gestión de cuentas clave.Planeación y visión de negocio.Influencia y relacionamiento ejecutivo.Toma de decisiones basada en datos.Orientación a resultados.Trabajo colaborativo y multifuncional.