Key Account Manager Medellin

Galderma S.A.; Bogotá; On-site; COP 42,000,000 - 72,000,000; Full time

Job summary

Galderma S.A. en Medellín busca gestionar actividades de retail y liderar promotores externos para alcanzar objetivos de ventas y distribución de productos dermocosméticos.

El perfil requiere más de 5 años de experiencia en ventas externas, supervisión de merchandising y formación universitaria. Se valorarán experiencias en canales de farmacia, masivos y de alimentos, con capacidad de negociar contratos y coordinar con Marketing y Finanzas.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia en ventas externas (B2B, productos de consumo empaquetados).
• Experiencia en supervisión de merchandising de productos dermocosméticos, de salud de venta libre o bienes de consumo empaquetados.
• Título universitario; posgrados deseables.

Responsibilities

• Gestionar promotores dermo de retail subcontratados para alcanzar metas de ventas y distribución.
• Desarrollar, implementar y medir planes estratégicos para cumplir objetivos de ventas y distribución.
• Analizar datos de ventas, tendencias y desempeño para incrementar demanda e ingresos.
• Contratar, seleccionar, capacitar y evaluar el desempeño de promotores dermo.
• Organizar visitas a tiendas y reuniones de equipo, y realizar evaluaciones de desempeño.
• Negociar contratos de productos y programas publicitarios con compradores y mayoristas.
• Preparar informes de ventas, presupuestos y transacciones comerciales.

Skills

Ventas externas

Gestión de cuentas

Negociación

Supervisión merchandising

Education

Título universitario

Job description

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.

Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.

En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

Ubicación: Medellín

Objetivo

Gestionar actividades de retail en áreas asignadas, liderando a los promotores externos para lograr los objetivos de ventas, distribución y colocación de productos de Galderma.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar, implementar y medir planes estratégicos para cumplir objetivos y estándares regulatorios.
• Gestionar promotores dermo de retail subcontratados para alcanzar metas de ventas y distribución.
• Analizar datos de ventas, tendencias y desempeño, formulando estrategias para incrementar demanda e ingresos.

Gestión de Promotores:

• Contratar, seleccionar, capacitar y evaluar el desempeño de los promotores dermo.
• Organizar visitas a tiendas y reuniones de equipo, además de realizar evaluaciones de desempeño.

Negociación y Estrategia Comercial:

• Negociar contratos de productos y programas publicitarios con compradores y mayoristas.
• Alinear las tácticas de ventas con la estrategia de marca de Galderma.

Monitoreo y Reportes:

• Monitorear la competencia y proporcionar actualizaciones periódicas sobre el desempeño.
• Preparar informes de ventas, presupuestos y transacciones comerciales.

Viajes y Coordinación:

• Asistir a reuniones internas, ferias y convenciones, con viajes de hasta el 50% del tiempo.
• Actuar como enlace entre el campo, la oficina central y departamentos clave como Marketing y Finanzas.

Perfil

Más de 5 años de experiencia en ventas externas (negocio a negocio, productos de consumo empaquetados, gestión de cuentas o ambos).

Experiencia en supervisión de merchandising en productos dermocosmeticos, de salud de venta libre o bienes de consumo empaquetados. Se prefiere experiencia en canales de farmacia, masivos y de alimentos.

Título universitario Universitario, deseable con estudios de posgrado.