Regional Director, Injectable Aesthetics Sales

Galderma Colombia SA; Bogotá; On-site; COP 180,000,000 - 240,000,000; Full time

Job summary

Galderma S.A. busca un líder comercial para la región asignada, con enfoque en Estética Inyectable. Liderarás un equipo de 6 personas, gestionarás operaciones y asegurarás el cumplimiento de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible en Bogotá y ciudades vecinas.

Reportarás a la dirección, liderarás negociaciones con cuentas estratégicas, desarrollarás relaciones con médicos y clínicas, y coordinarás áreas como Marketing y Medical Affairs para ejecutar la estrategia comercial.

Qualifications

• Liderar equipos comerciales en la industria farmacéutica, dispositivos médicos o estética.
• Experiencia en manejo de territorios y equipos distribuidos geográficamente.
• Fuerte capacidad de liderazgo, coaching y desarrollo de talento.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y acompañar un equipo de 6 personas promoviendo una cultura de alto desempeño y colaboración.
• Gestionar la operación comercial de la zona asignada, incluyendo Bogotá y otras ciudades bajo su responsabilidad.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la unidad de Estética Inyectable y al cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Realizar acompañamiento frecuente en campo, visitando clientes y trabajando de manera cercana con el equipo comercial para identificar oportunidades y acelerar resultados.
• Viajar periódicamente para acompañar a los representantes en las distintas zonas, realizando visitas de coaching y seguimiento al desempeño comercial.
• Desarrollar las capacidades comerciales del equipo, con especial foco en técnicas de negociación, manejo de objeciones, planificación comercial y gestión de cuentas.
• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con médicos especialistas, líderes de opinión, directivos de clínicas y responsables de administración y compras.
• Liderar negociaciones complejas con cuentas estratégicas, garantizando acuerdos sostenibles y alineados con los objetivos del negocio.
• Gestionar el presupuesto de la región, monitorear indicadores de desempeño y asegurar el uso eficiente de los recursos.
• Trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Medical Affairs, Acceso y otras funciones de soporte para asegurar la ejecución exitosa de la estrategia comercial.
• Analizar tendencias de mercado, oportunidades de crecimiento y comportamiento competitivo para proponer acciones que impulsen los resultados de la región.

Skills

Liderazgo

Coaching comercial

Negociación estratégica

Gestión de cuentas

Análisis de negocio

Trabajo en campo

Education

Administración/Mercadeo/Ingeniería

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

Galderma S.A. busca un líder comercial para la región asignada, con enfoque en Estética Inyectable. Liderarás un equipo de 6 personas, gestionarás operaciones y asegurarás el cumplimiento de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible en Bogotá y ciudades vecinas.

Reportarás a la dirección, liderarás negociaciones con cuentas estratégicas, desarrollarás relaciones con médicos y clínicas, y coordinarás áreas como Marketing y Medical Affairs para ejecutar la estrategia comercial.