Líder de Mercado Imágenes y Teledetección (Come...

Esri Colombia SAS; Bogotá ciudad; Hybride; COP 120 000 000 - 220 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Contrato indefinido

Trabajo híbrido

Plan de carrera

Medicina prepagada

Becas

Bienestar

Reconocimientos

Résumé du poste

Esri Colombia SAS busca un líder de mercado de Imágenes y Teledetección para impulsar crecimiento y expansión de los mercados asignados. Orientará la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio, y fortalecerá el posicionamiento estratégico del portafolio de soluciones y servicios.

El/la candidato/a ideal contará con experiencia en ventas TI B2B, desarrollo de mercados y liderazgo comercial, además de conocimiento de SIG, Esri y tecnologías afines para aprovechar oportunidades en

Qualifications

• Formación en ventas, administración, ingeniería o afines.
• Experiencia de 4 años en ventas TI B2B.
• 2 años en desarrollo de mercados y liderazgo de venta.

Responsabilités

• Realizar estudios de mercado para entender tendencias y necesidades, y desarrollar una estrategia de posicionamiento para diferenciar soluciones de software.
• Colaborar con equipos multifuncionales para crear una hoja de ruta de desarrollo de mercado y asegurar alineación con objetivos de crecimiento.
• Establecer y mantener relaciones con clientes, aliados y partners, promoviendo alianzas de alcance e impacto.
• Desarrollar estrategias de ventas para lograr objetivos y comunicar la propuesta de valor a clientes potenciales.
• Desarrollar iniciativas de mercadeo tradicionales y digitales para aumentar la visibilidad de las soluciones.

Connaissances

Mercados B2B

Planeación estratégica

Venta consultiva B2B

Canales de negocio

Conocimiento SIG

Tecnología Esri

Imágenes satelitales

Teledetección

Drones

Geoespacial aplicado

Formation

Profesional Ventas, Administración, Ingeniería, o afines

Description du poste

Esri Colombia, líder en Sistemas de Información Geográfica (SIG), busca un Líder de Mercado Imágenes y Teledetección que impulse el crecimiento en ventas y la expansión de los mercados asignados mediante la identificación y el desarrollo de oportunidades de negocio, el posicionamiento estratégico del portafolio de soluciones y servicios, y la construcción de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes, aliados y demás actores clave del mercado.

Requisitos

Educación

• Profesional Ventas, Administración, Ingeniería, o afines

Conocimientos y habilidades clave

• Desarrollo de mercados B2B y planeación estratégica comercial.

• Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.

• Gestión y desarrollo de canales de negocio (business partners).

• Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri.

• Conocimiento o experiencia en mercados de imágenes satelitales, teledetección, drones o información geoespacial aplicada a negocios.

Experiencia en el cargo

• 4 años en ventas y desarrollo de negocios TI en contexto B2B.

• 2 años en desarrollo de mercados y liderazgo de venta, preferiblemente en el campo de las soluciones de software.

Responsabilidades principales

• Posicionamiento en el mercado: Realizar estudios de mercado para comprender las tendencias, las necesidades de los clientes y el panorama competitivo. Desarrollar una estrategia integral de posicionamiento en el mercado para diferenciar nuestras soluciones de software en el mercado. Identificar y aprovechar las oportunidades emergentes en el mercado.

• Planificación estratégica: Colaborar con equipos multifuncionales para desarrollar una hoja de ruta estratégica para el desarrollo del mercado, garantizando la alineación con los objetivos de crecimiento. Formular y ejecutar planes para entrar en nuevos mercados o ampliar nuestra presencia en los existentes.

• Relación con partes interesadas: Establecer y mantener relaciones con equipos internos, clientes, reguladores y business partners. Establecer alianzas que promuevan el alcance y el impacto de nuestras soluciones de software.

• Liderazgo de ventas: Desarrollar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas y cuota de mercado. Trabajar con el equipo de ventas para comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestras soluciones de software a los clientes potenciales.

• Market awareness: Desarrollar y ejecutar iniciativas de mercadeo para dar a conocer las soluciones de la compañía, mediante canales tradicionales y digitales. Representar a la empresa en eventos, conferencias y ferias comerciales para impulsar la visibilidad y la credibilidad de nuestras soluciones.

• Métricas de desempeño: Establecer y realizar un seguimiento de los KPI relacionados con el desarrollo de sus mercados y las ventas. Proporcionar informes periódicos y actualizaciones sobre los progresos, retos y oportunidades.

• Cumplir con los requerimientos de la gestión documental del área bajo la política del Sistema de Gestión de Calidad.

• Aplicar las disposiciones establecidas por ESRI para el cumplimiento de las políticas de seguridad de la información.

Condiciones y beneficios

• Contrato indefinido con periodo de prueba.

• Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

• Plan de carrera con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo.

• Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.

Diversidad e inclusión

En nuestra organización valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.