Gerente de Cuenta - Gobierno Nacional

Esri; Cundinamarca; Hybrid; COP 12,000,000 - 24,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido con periodo de pr-

Trabajo híbrido

Plan de carrera

Beneficios: medicina prepagada, becas,

Job summary

Esri Colombia busca un Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial en el sector gubernamental. Desarrollarás cuentas clave del Gobierno Nacional, impulsando ventas y posicionando ArcGIS como solución estratégica para estas entidades.

Se valorará experiencia en cuentas grandes, acuerdos marco plurianuales y una red de contactos en el sector público colombiano, con modalidad de trabajo híbrida y plan de carrera.

Qualifications

• Metodología de ventas consultivas reconocida.
• Articulación de propuestas de valor basadas en tecnología.
• Planeación comercial orientada a cuentas y crecimiento.
• Conocimiento de drivers de negocio del sector gobierno nacional.
• Conocimientos de SIG son deseables para entender soluciones.

Responsibilities

• Gestionar la cartera de cuentas asignadas, asegurando satisfacción, retención y expansión.
• Desarrollar planes estratégicos y de acción para crecimiento en ventas y éxito de clientes.
• Actuar como punto de contacto principal entre clientes y la organización, con comunicación efectiva.
• Gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.
• Comunicar propuestas de valor tecnológicas a ingeniería, planificación, operaciones y ejecutivo.
• Liderar procesos de ventas interdisciplinario con preventa, servicios y jurídico.
• Desarrollar e implementar iniciativas de ventas estratégicas con relación ejecutiva.

Skills

Ventas consultivas

Propuestas de valor

Planeación de cuentas

Gobierno nacional

SIG (deseable)

Education

Licenciatura en Administración/Ingeniería o afines

Job description

Esri Colombia, líder en sistemas de información geográfica, busca incorporar un Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial.

La persona en este rol será responsable por desarrollar cuentas clave del sector de Gobierno Nacional, aportando al crecimiento en ventas y al posicionando de la compañía y de la tecnología ArcGIS como elementos estratégicos para estas organizaciones.

Requisitos

Educación: Título universitario en Administración, Ingeniería o áreas afines.

Conocimientos y habilidades clave

• Metodología de ventas consultivas.
• Articulación de propuestas de valor de base tecnológica.
• Planeación comercial (cuentas)
• Drivers de negocio del sector gobierno nacional
• Sistemas de información geográfica SIG (deseable)

Experiencia en el cargo

• Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas en el sector de software empresarial, específicamente con clientes del sector público o gobierno en Colombia.
• Experiencia en negocios de gran magnitud o acuerdos marco plurianuales.
• Red de contactos en clientes del sector público, gobierno nacional en Colombia.

Responsabilidades principales

• Gestionar la cartera de cuentas asignadas, asegurando la satisfacción, retención y expansión de clientes.
• Desarrollar planes estratégicos y de acción, orientados al crecimiento en ventas y al éxito de los clientes.
• Actuar como punto de contacto principal entre clientes y la organización, garantizando una comunicación efectiva y la resolución oportuna de incidencias.
• Efectuar la gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.
• Comunicar propuestas de valor de base tecnológica a las diversas partes interesadas (ingeniería, planificación, operaciones, ejecutivo) en cuentas estratégicas.
• Liderar procesos de ventas interdisciplinario con el apoyo de los equipos de preventa, servicios profesionales, operaciones y jurídico, tanto a nivel interno como externo.
• Desarrollar y ejecutar iniciativas de ventas estratégicas que requieran el relacionamiento ejecutivo con clientes y aliados.

Condiciones y beneficios

• Contrato indefinido con periodo de prueba.
• Modalidad de trabajo híbrida, que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
• Plan de carrera con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional continuo.
• Beneficios adicionales: plan de medicina prepagada, programa de becas, iniciativas de bienestar, plan de reconocimientos.

Diversidad e Inclusión

En Esri Colombia valoramos la diversidad y la inclusión. Invitamos especialmente a personas con discapacidad a postularse a esta vacante. Creemos en el talento sin barreras y ofrecemos un entorno accesible y respetuoso para todos.